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Portefeuille, Achats


L'arbre de la baisse des coûts

L'arbre de la baisse des coûts

Le taux de reconsultation n'est qu'un objectif de moyens. Il faut donc lui adosser un objectif de gains, par exemple une baisse de 10% sur la moitié des dossiers faisant l'objet d'une renégociation. Avec un taux de reconsultation annuel de 30%, le gain théorique sera donc de 1,5% sur l'ensemble du portefeuille achats.  [...] Cette technique s'applique pour tous les processus achats de l'entreprise. négociation, externalisation, délocalisation... Si l'entreprise se fixe comme objectif d'externaliser 10% des familles d'achats avec un gain moyen de 30%, l'acheteur réalisera, en théorie, une économie de 3% sur l'ensemble du portefeuille achats.  [...] Au bout de chaque branche, des feuilles correspondent à des dossiers d'achats spécifiques. Les objectifs de gains représentent la sève de l'arbre. Ils sont notés puis cumulés au niveau de chaque branche, en respectant, bien entendu, leur proportion par rapport à l'ensemble du portefeuille achats de l'entreprise.  [...]

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Médéric réorganise ses achats

Médéric réorganise ses achats

Le service d'assistance Médéric a entrepris la réorganisation complète de son service achats après sa fusion avec Malakoff, en juillet 2008, et la nomination de Guillaume Sarkozy comme délégué général. Henri de Bournazel a pris la responsabilité du service achats après le départ de Jean-Paul Lebrun et de ses acheteurs, appelés à d'autres fonctions.  [...] L'objectif recherché est de générer, sur cinq ans, des économies à hauteur de 20% du portefeuille achats, qui comprend 100 millions d'euros d'achats récurrents auxquels s'ajoutent des dépenses dites nouvelles et liées aux projets. Le déploiement prochain d'un progiciel spécifique, grâce auquel nous allons créer une base fournisseurs groupe que seuls les achats pourront alimenter, nous permettra de maîtriser l'ensemble des achats, reprend Henri de Bournazel.  [...] L'équipe achats est composée actuellement de dix personnes. Elle réunit six acheteurs et une juriste (notamment en charge la mise en oeuvre des appels d'offres européens), ainsi que trois acheteurs opérationnels n'étant pas intégrés au service. Elle est organisée autour de cinq familles, couvrant l'ensemble des dépenses, des frais généraux aux contrats de services associés au bâtiment en passant par les prestations.  [...]

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Faceo crée BuyPro

Le groupe de facility management, Faceo se diversifie et crée BuyPro, une filiale spécialisée dans les services support aux achats non stratégiques. cette entité propose aux entreprises un service global et sur mesure qui va de la simple prestation d'approvisionnement à la gestion du portefeuille achats non stratégiques.  [...] la création de cette filiale permet notamment à Faceo de compléter son offre FM en proposant à ses clients une nouvelle prestation propre à maîtriser la problématique d'approvisionnement jusqu'au client final.   [...]

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L'organisation achats en question

Bâtissons un plan d'action réaliste et bénéfique à long terme. Subséquemment à la création d'une transformation de fond, invitation est faite aux directeurs achats de revisiter les grandes thématiques installées ces dernières années, à commencer par.  [...] 1 La maîtrise du portefeuille achats et les leviers d'optimisation.  [...] Comparer la part des dépenses engagées par l'entreprise à celle des dépenses réellement maîtrisées par les professionnels de l'achat offre ­souvent des résultats plus que surprenants car souvent inférieurs à 70 % des débours enregistrés. Déchiffrer ces scenarii c'est se donner la possibilité de comprendre la qualité des processus fonctionnels, c'est s'autoriser à contrôler le respect des règles mises en place, mais aussi de comprendre la qualité des budgets gérés par les fonctions support.  [...]

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"Notre plus grand défi : que l'on réponde à nos besoins"

.. Nous avons donc mis en place un mécanisme de pénalités sur chacun de ces aspects. Si ces objectifs ne sont pas respectés, il y aura application des pénalités associées. Mais au-delà des pénalités, ce qui nous importe, c'est que nos objectifs soient atteints et cela passera par des suivis réguliers pour détecter les risques de dérive et qu'entre les différentes directions de la SGP, les maîtres d'oeuvre et les entreprises se développent des approches pour proposer des alternatives ou des solutions pour atteindre les objectifs.   [...] . Les prochaines élections risquent-elles de changer votre mandat et/ou le portefeuille achats.  [...] Le projet lancé en 2010 a été confirmé par le nouveau gouvernement en 2012-2013. Il y a un consensus des élus qui soutiennent le projet car il apporte un vrai service aux habitants et aux territoires et augmente considérablement l'attractivité de la France dans le monde.   [...]

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Santé/cosmétiques: les décideurs achats les plus influents en 2016

Titre reçu. Directeur Achats 2016, Trophées Décisions Achats.  [...] Vie associative. voyage humanitaire en 2009 au Mali avec Janssen-Cilag (rénovation d'un hôpital de jour pour les malades du sida) et coaching et accompagnement de jeunes.   [...] Entre-temps, elle avait commencé sa carrière chez Johnson & Johnson en 1998 comme consultante. En septembre 2003, Gaëlle Jucht est devenue responsable achats FM-IT-fleet chez Johnson & Johnson, en charge du management d'un portefeuille achats dans les catégories facilities management, IT, flotte auto et voyages.  [...]

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Quid du marketing achats?

Quid du marketing achats?

La deuxième phase importante du processus marketing achats consiste à définir des stratégies achats pour chaque segment. En effet, concevoir un plan d'action permettra d'affronter le marché fournisseurs et de trouver de bons leviers achats. On différencie deux types de leviers.  [...] les leviers internes, liés au besoin de la société, et les leviers externes, orientés marché, regroupant les différentes actions possibles sur le marché fournisseurs.   [...] Une fonction achats mature implique la mise en oeuvre d'un processus marketing achats bien rodé. Il ne viendrait pas à l'idée de vendeurs d'attaquer un marché sans qu'il ait été balisé par le marketing.  [...]

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Les bienfaits du marketing achats

Les bienfaits du marketing achats

Véritable état d'esprit né dans les années soixante-dix, le marketing achats a été créé pour aider les acheteurs à faire face aux marchés. L'idée était d'opposer à l'approche agir en barbare l'approche réfléchir en stratège. Aujourd'hui, cette composante est devenue essentielle dans la mise en oeuvre de vraies stratégies achats.  [...] De nombreux outils ont été conçus pour aider à la réalisation de la segmentation du portefeuille achats selon les différents enjeux économiques ou selon la nature des besoins. Prenons pour exemple les deux matrices suivantes. la matrice sur la segmentation tridimensionnelle du portefeuille achats, qui permettra d'étudier les risques/opportunités internes, les risques opportunités externes en fonction des enjeux économiques.  [...] Dans le cas d'un achat simple, il sera plus judicieux d'appliquer un processus simplifié, et de se concentrer sur des achats plus lourds à forte valeur ajoutée. Tous ces outils aident les acheteurs à mieux appréhender le marché fournisseur. Ils donnent une vision synthétisée et dynamique à la fonction achats d'une entreprise.  [...]

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Pierre & Vacances mise sur Ivalua Buyer pour la gestion de ses contrats fournisseurs

Pierre & Vacances mise sur Ivalua Buyer pour la gestion de ses contrats fournisseurs

Cette démarche a nécessité, assez naturellement, un rapprochement entre les directions achats et juridiques. Nous avons choisi dès le départ de travailler avec la direction juridique non sans une certaine réticence de leur part quant à l'arrivée d'un nouvel outil.  [...] Ce choix s'inscrit également dans une stratégie d'optimisation du portefeuille achats qui représente un volume de 650M¬ par an (11 900 fournisseurs référencés), répartis par tiers entre les achats liés à la construction neuve et à la rénovation, les achats liés aux opérations des sites et l'énergie et enfin les achats hors production.  [...] Le Groupe a par ailleurs annoncé avoir déjà détecté des synergies d'achats possibles, notamment dans la famille espace vert, précisant que beaucoup de prestations ont déjà été harmonisées.  [...]

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" Je rêve qu'un jour, les achats... "

" Je rêve qu'un jour, les achats... "

Il serait temps que le process achat ne soit pas ou plus vu comme monolithique ou dogmatique, mais qu'il soit perçu comme le garant de la conformité des engagements externes au regard des gouvernances et objectifs stratégiques de l'entreprise.  [...] La fonction achats a pourtant un certain nombre d'atouts, comme celui d'être une interface privilégiée entre le marché au sens large et l'entreprise, et celui de disposer d'outils et méthodes d'analyse et d'investigation permettant de la positionner comme force de proposition sur des manières de faire ou d'être (benchmark).  [...] Commençons par considérer que la maîtrise du portefeuille achats débute par la maîtrise de la dépense externe, autrement dit que l'acheteur et le financier doivent officier sur les mêmes bases de référence afin de communiquer ensemble sur des résultats qui seront par définition pertinents et sans discussion.  [...]

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