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Pratiques, Relation, Fournisseurs


Découvrir les 7 piliers d'une organisation achats performante

Découvrir les 7 piliers d'une organisation achats performante

Découvrir les 7 piliers d'une organisation achats performante.   [...] Animé par Fabrice Menelot, fondateur de Crop and Co, ce séminaire s'adresse aux managers achats qui souhaitent faire un bilan de leur organisation, comparer leur niveau de pratiques et trouver de nouvelles pistes de développement. Objectifs. partager les points de repère sur les pratiques achats, les nouvelles compétences de l'acheteur, le pilotage de l'organisation, les nouveaux outils, la communication achats, la relation avec les fournisseurs stratégiques.  [...] Les participants pourront auto évaluer leur organisation achats et repartir avec les grandes orientations de leur feuille de route 2017.   [...]

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Dîner des Décideurs achats: un régal!

Injecter du jus de cerveau de startuper dans son entreprise.   [...] Julien Masson, CEO de Whyers, a expliqué comment les grands comptes peuvent collaborer avec les startups autrement que dans une relation donneurs d'ordres fournisseurs. En développant un partenariat qui leur permet de profiter des bonnes pratiques des startups.  [...] créativité, agilité, réactivité, etc. Cette startup met à disposition des grands comptes du jus de cerveau de startuper. Et il y a beaucoup de bonnes idées/process, etc., dont ils peuvent s'inspirer.   [...]

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Jean-Dominique Rey (BCG) : "Le consortium permet d'atteindre des économies d'échelle de 3 à 10%"

Jean-Dominique Rey (BCG) : "Le consortium permet d'atteindre des économies d'échelle de 3 à 10%"

Autre atout du groupement. la professionnalisation des pratiques achats. Elles sont cantonnées dans une structure dédiée, jugée sur ses résultats, donc obligeant à une meilleure gestion des leviers achats, de la demande, des capacités des marchés fournisseurs et de la relation avec ces derniers.  [...] Conséquemment, les partenaires du consortium bénéficient aussi d'un meilleur cadrage de la demande par la focalisation sur des catalogues restreints et la remise en cause régulière des besoins avec les prescripteurs pour continuer à générer des gains et répondre à l'innovation des fournisseurs.  [...] La difficulté ne réside pas dans le montage proprement dit - si ce n'est quelques difficultés juridiques ou RH, éventuellement - mais dans la bonne intégration du consortium dans les opérations de chaque entreprise membre pour lui permettre de maximiser son effet d'échelle et d'être crédible auprès des fournisseurs.  [...]

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La professionnalisation des achats publics en marche

La professionnalisation des achats publics en marche

Recruter dans le secteur privé ou former ses propres agents, améliorer la relation avec les fournisseurs, ne plus hésiter à négocier... Tour d'horizon des bonnes pratiques dans les achats publics de demain.  [...] Une communication qui permet une bonne définition du besoin et des préconisations sur le choix des fournisseurs et les prix pratiqués sur le marché. Les relations fournisseurs ont également été prises en main. Nous rencontrons nos fournisseurs potentiels dans nos bureaux six mois avant un marché public, explique-t-il.  [...] La relation fournisseur est offensive. présentation des projets d'achats auprès des milieux professionnels (CCI, chambres des métiers, CGPME...), motivation systématique des réponses auprès des candidats non retenus, etc. Au sein de l'équipe de la commande publique, la professionnalisation conduit également à la définition de nouveaux postes, comme ceux de chef de projets ou responsable de conduite d'opérations.  [...]

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Découvrir les 7 piliers d'une organisation achats performante

Séminaire pour construire sa feuille de route 2017. Avec une approche dynamique et interactive, nous partagerons les points de repère sur les pratiques achats, les nouvelles compétences de l'acheteur, le pilotage de l'organisation et notamment les nouveaux outils, la communication achats et la relation avec nos fournisseurs stratégiques.  [...]

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"La signature de cette Charte marque une étape supplémentaire dans notre politique d'achats"

"La signature de cette Charte marque une étape supplémentaire dans notre politique d'achats"

Première région française à avoir signé la Charte des relations fournisseurs responsables, la Région Centre affirme ainsi qu'une relation de haut niveau avec ses fournisseurs est nécessaire et créatrice de valeur pour tous.  [...] Créée en 2010 par la Médiation et la CDAF, cette Charte vise à inciter les organisations à adapter des pratiques responsables vis-à-vis de leurs fournisseurs. Objectif. faire évoluer les relations entre clients et fournisseurs afin de construire, dans un cadre de confiance réciproque, une relation durable et équilibrée entre ces derniers.  [...] Dans un contexte où la guerre des prix fait rage et où la pression exercée sur les fournisseurs est forte, la Région Centre compte donc se distinguer en signant cette Charte par laquelle elle s'engage à respecter les 10 commandements pour des achats responsables (lire encadré), des engagements qui couvrent l' ensemble des volets de la relation client-fournisseurs.  [...]

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Restauration collective: l'offre DIO se heurte à la réalité du marché

Restauration collective: l'offre DIO se heurte à la réalité du marché

L'exemple du lycée Louis Lachenal montre que l'introduction de produits bio en restauration scolaire nécessite une approche pragmatique. Avec une croissance de 10% ces dix dernières années et 25% entre 2007 et 2008, la demande de produits bio en France atteint des volumes que les producteurs sont aujourd'hui incapables de satisfaire, rappelle Florence Dodet, chargée de mission chez Corabio, un réseau de coordination de l'agriculture biologique en Rhône-Alpes.   [...] Aussi, pour adapter les pratiques d achats aux capacités de production de la filière bio, les gestionnaires doivent créer une relation de partenariat avec les fournisseurs en anticipant au maximum les commandes, et en mettant en place un approvisionnement concerté et planifié le plus tôt possible résume Eric Grunewald, chargé de mission restauration collective à la Fnab (Fédération nationale de l'agriculture biologique).  [...] Les produits bio ont une plus grande valeur nutritionnelle et peuvent donc être servis en quantité moins importante, rappelle Eric Grunewald. Une pratique complexe à adopter car elle nécessite, en amont, une sensibilisation du personnel de cuisine dans l'élaboration des repas.  [...]

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La pratique des achats durables peine à s'imposer

La pratique des achats durables peine à s'imposer

Si 70 % des entreprises françaises définissent la démarche RSE comme un axe stratégique de leur communication, seules 16 % d'entre elles effectuent des achats durables sur plus des deux tiers de leur portefeuille. Et elles ne sont plus que 13 % à évaluer leurs fournisseurs selon des critères RSE.  [...] Sur ces derniers indicateurs, nos voisins européens nous devancent nettement. En Allemagne, les directeurs achats déclarent à 23 % que les achats durables portent sur deux tiers de leur portefeuille (on monte à 43 % pour le Royaume-Uni), tandis que l'évaluation des fournisseurs selon des critères RSE est particulièrement développée ans les pays scandinaves (30 % des répondants).  [...] Fort logiquement, plus de 62 % des directeurs achats de l'Hexagone considèrent la démarche RSE comme susceptible d'accélérer l'innovation, constat partagé par la Scandinavie et l'Allemagne (respectivement 63 % et 60 %). Par ailleurs, près de 80 % des directeurs achats ont conscience que l'adoption de pratiques sociétales impacte directement la relation avec leurs fournisseurs par la collaboration plus étroite qu'elles induisent.  [...]

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"Nous avons introduit la lecture optique de nos factures pour réduire les temps de transaction" - Jean-Louis Coudrillier...

"Nous avons introduit la lecture optique de nos factures pour réduire les temps de transaction" - Jean-Louis Coudrillier...

Air Liquide figure en tête de liste des bons élèves tant dans le respect des délais de paiement que dans ses relations avec ses fournisseurs d'après un sondage OpinionWay - Médiation inter-entreprises - Croissance Plus. Jean-Louis Coudrillier, VP Group Procurement d'Air Liquide réagit à l'annonce.  [...] Jean-Louis Coudrillier. Evidemment un sentiment de fierté, notamment pour les équipes réparties en France et qui ont contribué à cette performance. Cependant, je mesure aussi l'effort continu à développer pour nous maintenir à un niveau élevé dans la relation avec nos fournisseurs et partenaires.  [...] J-L Coudrillier. Nous avons constitué une communauté spécifiques des directeurs achats des filiales françaises qui nous permet de partager les bonnes pratiques et de rester en contact étroit. Cependant, l'attention portée à la relation fournisseurs (et notamment à ceux de taille modeste) n'est pas nouvelle.  [...]

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Réhumanisez votre relation avec vos fournisseurs

Réhumanisez votre relation avec vos fournisseurs

Selon l'enquête du cabinet conseil AgileBuyer et le groupement achats & supply chain de HEC (1), la relation avec les fournisseurs s'invite une nouvelle fois parmi les priorités des services achats, qui évoquent des rapports biaisés par des comportements répréhensibles.  [...] Les fournisseurs qui s'adonnent à ces pratiques semblent diriger leurs malversations principalement vers les donneurs d'ordre, afin de maximiser le retour sur investissement.  [...] Alors qu'une ­négociation réussie aboutit toujours à un accord gagnant-gagnant pour les deux parties, la relation avec les fournisseurs reste encore soumise aux enjeux ­économiques de réduction des dépenses. Le contexte international incertain dicte aux directions des achats un cap à tenir et s'il est vrai qu'elles modernisent leurs pratiques, elles restent contraintes d'appliquer les directives qu'elles reçoivent.  [...]

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