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Primes, Acheteurs


(Tribune)" Oui" aux primes liées aux gains pour les acheteurs

(Tribune)" Oui" aux primes liées aux gains pour les acheteurs

A ce titre, on peut même s'interroger sur la question, s'agit-il seulement, dans nos entreprises, de donner davantage de primes, liées aux gains, ou bien d'octroyer aux acheteurs une part variable Petit tour des forces en présence.  [...] A l'inverse, qui n'a jamais observé les effets contre productifs des primes aux résultats économiques Il y en a certainement beaucoup et je n'en citerai que les trois que j'ai le plus souvent observés. L'effet nocif peut apparaître, par exemple, dans la gestion des projets achats avec les prescripteurs, car ils vont suspecter les acheteurs de ne travailler que pour leurs primes, proportionnelles aux économies.  [...] En fin de compte, nous, responsables achats, ne nous trompons pas de combat. Attribuer des primes aux acheteurs permet certes de les impliquer davantage, mais cela n'a du sens que si l'organisation est prête (des acheteurs formés et mobilisés) et l'entreprise familiarisée avec sa fonction achats.  [...]

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Les acheteurs, peu primés sur les gains qu'ils réalisent

Les acheteurs, peu primés sur les gains qu'ils réalisent

Pourquoi les acheteurs sont-ils peu primés sur les gains qu'ils réalisent Les acheteurs s'accordent à dire que si ces primes constituent une motivation supplémentaire, c'est leur mode de calcul qui pose problème.  [...] Un constat qui n'est pas nouveau, puisqu'ils apparaissaient déjà dans les études 2013 et 2014. A l'inverse du commercial, l'acheteur n'est pas ou peu primé sur les gains qu'il génère. Pourquoi Ce n'est pas dans la mentalité des acheteurs, commente Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet conseil AgileBuyer ayant diligenté cette étude, parce que l'acheteur ne vise pas que la réduction des coûts.  [...] La discussion, portée par nos soins sur le groupe LinkedIn de Décision Achats, a mobilisé les acheteurs. Tous s'accordent sur le fait que ces primes sur gains pourraient constituer une motivation supplémentaire mais aussi sur le fait que leur instauration est compliquée.  [...]

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Les achats dans les pays à bas coûts ont moins la cote

Les achats dans les pays à bas coûts ont moins la cote

Si l'intérêt pour les achats dans les pays à bas coût varie, fort logiquement, en fonction de l'activité, cette stratégie d'achats semble néanmoins perdre, globalement, du terrain, notamment dans les secteurs de l'agroalimentaire et de la santé.   [...] Les secteurs les plus attirés par les achats en pays à bas coûts sont le secteur de la mécanique et métallurgie, mais aussi les industries manufacturières (textile, meuble, etc.), les entreprises de l'énergie, eau, gestion des déchets ainsi que les fabricants d'équipements électriques et électroniques, qui indiquent respectivement vouloir augmenter de 59%, 53%, 47% et 36% leurs achats dans les pays à bas coûts.   [...] En revanche, les professionnels de la banque-assurance et du conseil et gestion d'entreprises expriment un désintérêt remarquable pour l'achat en pays à bas coûts. Cela s'explique par le fait même de l'activité de l'entreprise qui reste sur des marchés nationaux, commente Olivier Wajnsztok.  [...]

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Serez-vous «value in» ou «cost out» en 2013?

Serez-vous «value in» ou «cost out» en 2013?

). Ces résultats montrent les signes de fragilité économique de certains acteurs et vont demander une attention particulière des acheteurs sur le panel fournisseurs afin de garantir une bonne continuité dans l'exécution des achats et des approvisionnements tout au long de l'année.  [...] Mais, malgré les objectifs fixés aux acheteurs sur le RSE ou le développement durable, les responsables n'attribuent pas ou peu de primes concernant ces objectifs. Alors même que les acheteurs sont plus nombreux à avoir des objectifs RSE ou développement durable, cette stagnation des primes pourrait faire penser que les entreprises nouvellement converties ne considèrent pas cet objectif comme rémunérateur.  [...] La gestion des risques fournisseurs est un objectif toujours très partagé dans le monde des achats. Pour 2012, nous notions déjà une augmentation de la prise en compte de ce paramètre. Pour 2013, le chiffre reste identique. 70 % des sondés ont des objectifs en termes de gestion de risque fournisseur.   [...]

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Achats et supply chain : recrutements en hausse, salaires stables

Achats et supply chain : recrutements en hausse, salaires stables

Parmi les postes les plus porteurs, l es métiers juniors tirent leur épingle du jeu, avec des créations de postes plus nombreuses. A contrario, le marché est plus défavorable aux profils de direction. Plus précisément, les spécialistes des achats indirects, comme la prestation intellectuelle, sont prisés.   [...] Enfin, les acheteurs - leader ou région, famille ou commodité, projets - le salaire est compris entre 34 000 euros (acheteur famille ou commodité, avec moins de trois ans d'expérience) et 90 000 euros (acheteur projets et leader ou région, plus de huit ans d'expérience).  [...] Pour comparaison, l'étude de Robert Walters révélait, en janvier dernier, la stagnation de la rémunération des métiers des achats pour 2015, ainsi que des fourchettes de salaire moins élevées que celles présentées par Hays. A l'instar des directeurs achats, dont le salaire de base relevé par Robert Walters atteint les 75 à 95 000 euros annuels, en 2014, comme en 2015, pour les 8 à 15 ans d'expérience.   [...]

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Les acheteurs, peu primés sur les gains qu'ils réalisent

Et pour garder voire amplifier un esprit collectif et solidaire entre acheteurs, des alternatives aux primes individuelles pourront aussi être explorées, par exemple en s'inspirant des challenges qui animent certaines forces de ventes Bien sûr tout ceci ne fonctionnera qu'une fois déployé un mécanisme de mesure de la performance financière pertinent et partagé dans l'entreprise, mais ceci est une autre histoire..., complète Philippe Demangeot,  [...] Le développement durable ne paye pas ceux qui le mettent en place. Les objectifs liés au développement durable ou au RSE s'installent dans la stratégie des acheteurs, mais ils ne sont pas encore au même niveau que les prix ou la qualité. Il faudra encore du temps et de la persévérance pour qu'ils soient intégrés totalement dans les gènes des acheteurs, estime Olivier Wajnsztok.  [...] Il convient d'incentiver l'acheteur lorsque sa performance est démontrée dans le compte de résultats de l'entreprise. Lorsque l'acheteur projet contribue fortement au gain des affaires de l'entreprise, il démontre son rôle stratégique au sein de l'entreprise.  [...]

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Les achats à l'heure du variable

Les achats à l'heure du variable

Un peu de variable quanti par-ci. un peu de primes collectives par-là... Peu à peu, la rémunération variable s'invite dans les services achats. Etonnés par cette pratique encore récente, certains responsables s'en inquiètent. Indexer le salaire d'un acheteur sur le montant qu'il fait gagner à la société, d'accord.  [...] Mais comment faire le distinguo entre celui qui hérite d'un portefeuille facile (qui n'a pas été travaillé depuis plusieurs années, par exemple) et son confrère, à qui l'on confie la famille de produits dont personne n'a voulu, interrogeait, récemment, le directeur des achats d'une grande entreprise industrielle.   [...] Complexe mais nullement insoluble, la problématique du salaire variable demande du temps, de l'expérience, de la réflexion. Dans les services achats comme ailleurs, elle suscitera des leviers de boucliers, déchaînera les passions, entraînera peut-être même des démissions.   [...]

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Freiner sur la prime d'assurance

Freiner sur la prime d'assurance

Ces primes ont connu de récentes hausses après des années de baisse alors que l'on constate une réduction du nombre de sinistres. Explication avancée par les assureurs. les frais de remises en état des véhicules explosent ainsi que les indemnités versées aux blessés.  [...] Avant de conclure. C'est un investissement vertueux. Si les leviers occasionnant des baisses des primes d'assurance ne manquent pas, encore faut-il... les actionner.  [...] Cette politique démarrée en 2008 porte rapidement ses fruits. Notre assureur accepte alors de ne pas majorer notre prime. Et la fréquence des sinistres chute de 36%. Depuis cette date, primes et franchises n'ont plus augmenté. Un beau résultat, même si j'espérais une petite baisse.  [...]

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Les achats tendent vers la maturité

Les achats tendent vers la maturité

Cette perception montre que le développement de la fonction ne s'exerce pas au détriment des autres services, avance Louis Bacou, intervenant chez Demos qui ajoute que les différences de structure d'un secteur à l'autre engendrent diverses perceptions. Certes, les PME s'appuient de plus en plus sur les acheteurs, poursuit Patrick Caverivière, formateur chez Demos.  [...] Si la qualité de négociation s'imposait comme la compétence-clé pour 57% des acheteurs en 2007, il apparaît que l'ouverture d'esprit et la qualité d'écoute sont désormais plus importantes à leurs yeux. Ils sont 30% à la juger primordiale, tandis que 26% placent la négociation en tête des compétences-clés qu'ils doivent posséder.  [...] La vision globale de l'entreprise, en revanche, ne semble pas prioritaire. Moins de 14% des acheteurs la considèrent comme importante. D'ailleurs, la notion de transversalité n'est citée comme une compétence-clé des acheteurs que par 3% d'entre eux. L'aisance relationnelle semble également superflue pour les personnes interrogées alors que l'importance d'une bonne communication, tant vis-à-vis de l'interne que de l'externe, est réputée primordiale par de nombreux experts.  [...]

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La fonction achats mise à nu

La fonction achats mise à nu

Autre point important. la vision globale de l'entreprise grimpe en flèche. Ce critère est désormais cité en compétence numéro un par 25 % des acheteurs, contre 14 % en 2008. Le caractère de plus en plus stratégique de la fonction incite les acheteurs à développer une démarche transversale et pluridisciplinaire, estime Patrick Caverivière.  [...] En effet, si 32 % des acheteurs déclarent recourir à des logiciels de pilotage achats, pour favoriser une gestion intégrée des bases de données (+ 5 points par rapport à 2008), encore faut-il disposer de systèmes qui puissent en exporter le contenu. Or, dans 80 % des cas, Excel s'avère plus simple à manipuler que les logiciels tels que Business Object, complète Michel Denechère.  [...] Cette hétérogénéité des carrières présente un avantage de taille. Forts de leur expérience riche et variée, les acheteurs ont une capacité d'autant plus grande à mener des projets en partenariat avec d'autres services, analyse la responsable. Un atout sur lequel les directions générales aiment capitaliser.  [...]

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