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Prix, Acheteur


eSourcing : des appels d'offres réussis en 5 étapes

eSourcing : des appels d'offres réussis en 5 étapes

- La grille de cotation est principalement utilisée pour recueillir les éléments financiers, prix produits, transport, emballage... Bien souvent, par manque de temps ou toute autre raison, l'acheteur se contente de demander les prix des produits sans décomposition du prix.  [...] Hors c'est grâce à cette décomposition de prix que l'acheteur va disposer des clefs pour réaliser une bonne négociation. De plus, pour comparer efficacement les offres, l'acheteur doit prendre en compte le coût d'acquisition global et pas uniquement le prix produit.  [...] Les éléments de ce coût sont soit des réponses fournisseurs (prix produits, packaging) soit des éléments connus de l'acheteur et intégrés comme données masquées ou visibles des fournisseurs et prises en compte pour le calcul du coût complet (exemple. frais d'approche usines).  [...]

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Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Fournisseurs/acheteurs : la balance des pouvoirs

Le troisième pouvoir de l'acheteur réside dans la connaissance de tout ce qui constitue les prix de vente et prix d'achat. L'acheteur doit maîtriser, aussi bien que son fournisseur, les impacts externes (taux de change, énergie, matière première), et connaître leur incidence exacte dans le prix.  [...] L'acheteur doit maîtriser, aussi bien que son fournisseur, les impacts externes (taux de change, énergie, matière première), et connaître leur incidence exacte dans le prix. L'acheteur pourra reconstituer (il existe différents outils sur le marché pour accompagner des audits prix chez les fournisseurs) les coûts de production et les prix de vente du vendeur.  [...] Ainsi l'acheteur, grâce à différents benchmarks, pourra connaître les axes de progrès sur les prix de ses pièces achetés mieux que ses fournisseurs. Le quatrième pouvoir réside dans la mise en place d'une stratégie Technique et Achats. La définition technique, les exigences de standardisation, l'innovation, ont à prendre en compte le fait que les produits seront achetés et doivent permettre à la société d'être rentable.  [...]

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Externalisez l'accueil de vos événements

Externalisez l'accueil de vos événements

Si l'acheteur est en droit d'attendre une prestation de qualité, il faut aussi savoir y mettre le prix. De même, les frais de fonctionnement se révèlent parfois plus élevés dans les grandes agences que dans les petites structures. Mais ces dernières proposent moins de services et ne font pas toujours preuve de réactivité quand il faut, par exemple, remplacer une hôtesse au pied levé.  [...] Aurélie Damm, dirigeante de la société Enjeux Achats, forme des acheteurs et prend en charge les achats des entreprises qui souhaitent externaliser la gestion de certains dossiers dont l'accueil événementiel. Ainsi, cette dernière considère que le tarif pratiqué par l'agence est loin d'être le seul critère de choix pertinent.  [...] En effet, je préfère confier des missions de cette nature au mieux disant qu'au moins disant, confie-t- elle. Une négociation sur les prix ne pourra s'engager que lorsque l'acheteur aura étudié la proposition du prestataire en termes d'organisation et de solutions.  [...]

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Le recours aux enchères inversées, un procédé contesté pour des prestations humaines

Le recours aux enchères inversées, un procédé contesté pour des prestations humaines

Ces derniers sont conviés à une séance d'enchères en ligne qui dure en moyenne deux heures. La date, l'heure, l'adresse internet à laquelle il faut se connecter ayant été préalablement communiquées aux différents participants. Le jour J, l'acheteur a le choix entre fixer un prix de départ ou laisser les enchères commencer au prix que souhaite le premier enchérisseur.  [...] De son côté, Jean- Claude Chevillon, directeur associé du cabinet Leane Expertise, spécialisé dans la réduction des coûts opérationnels, déplore que les négociations de prix dans le cadre d'enchères inversées s'effectuent au final entre les différents participants et non entre l'acheteur et ses prestataires.  [...] En effet, d'autres critères entrent en jeu dans l'évaluation d'un prestataire. sa réactivité, l'historique de la relation acheteur-fournisseur, ses capacités logistiques, son implantation géographique, etc. Le résultat de l'enchère inversée - un prix - peut être pondéré par la note technique de la réponse donnée par le prestataire au cahier des charges.  [...]

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Sécurité du cloud computing : que pouvez-vous exiger de votre prestataire ?

Sécurité du cloud computing : que pouvez-vous exiger de votre prestataire ?

Nombre de prestataires cloud expliquent aux acheteurs que leurs données peuvent être hébergées n'importe où dans le monde et que cela serait la raison pour laquelle ils leur proposent des prix très attractifs.  [...] En effet, lorsque l'une des compétences fait défaut, le contrat risque de manquer d'équilibre, soit juridique, soit financier, soit technique. L'acheteur est souvent focalisé sur le prix, ce qui est normal.  [...] En effet, le DSI voudra certainement le meilleur niveau de sécurité, par exemple, l'acheteur des prix bas, alors que, juridiquement, il est recommandé d'obtenir une obligation de résultat, un plafond de responsabilité très élevé, des garanties fortes et des sanctions en cas de manquement.  [...]

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De l'urgence des achats responsables

De l'urgence des achats responsables

2 - [Témoignage] Accenture implique ses fournisseurs dans la réduction de ses émissions de carbone Dans la lignée de la COP21, l'entreprise de conseil Accenture a pris des engagements pour étendre, d'ici à 2020, à 75 % le pourcentage de ses fournisseurs qui s'engagent et agissent pour réduire leurs émissions carbone.   [...] 3 - [Retours d'expériences] Le groupe Seb lutte contre l'obsolescence programmée, Marriott International s'engage pour une pêche responsable Des inittiatives fleurissent ça et là. Dans le groupe Seb, les achats s'engagent avec leurs fournisseurs pour lutter contre l'obsolescence programmée tandis que Marriott International signe un partenariat avec WWF pour une pêche responsable. Lire.   [...] [Mis à jour. candidatures ouvertures jusqu'au 29/04] Acheteur exemplaire Participez aux Prix des délais de paiement.  [...]

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Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

En interne, il est perçu différemment et passe du statut d'acheteur-pompier ou acheteur-approvisionneur à celui d' acheteur à valeur ajoutée.  [...] Grâce à ses connaissances techniques, factuelles et concrètes, l'acheteur est assuré d'être toujours au bon prix. Sa confiance dans l'atteinte des objectifs fixés s'en trouve renforcée, il peut expliquer facilement le pourquoi d'un prix ou d'une hausse de prix au comex.  [...] Il n'est plus critiqué ou attaqué sur ses arbitrages. Au contraire il est force de proposition auprès des autres fonctions. L'ensemble d'une telle démarche permet ainsi aux acheteurs individuellement comme à l'ensemble de la fonction achat de gagner en maturité.  [...]

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best of

best of

- Xavier Gallone, diplômé du master acheteur manager nternational de l'EM Lyon, est le grand gagnant des Etoiles d'or de l'achat. Remis lors de la conférence achats organisée par Crop and co (lire ci- dessus) ce prix récompense le meilleur mémoire achats de l'année.  [...] Xavier Gallone a consacré son travail de recherche au Reverse Factoring, un produit financier dédié aux acheteurs dont l'objectif est de baisser le besoin en fonds de roulement via une réduction des délais de paiement.  [...] Comment élaborer une stratégie achats performante Comment analyser les prix des fournisseurs Quels sont les meilleurs leviers de négociation Dans cet ouvrage extrêmement didactique, Stéphane Canonne et Philippe Petit reviennent, à travers des fiches méthodologiques, sur le métier d'acheteur au quotidien.  [...]

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Les entreprises de l'économie sociale et solidaire s'affichent en Paca

Les entreprises de l'économie sociale et solidaire s'affichent en Paca

L'avantage, pour l'acheteur, sera de trouver un bien ou un service responsable au même prix, mais avec une valeur supplémentaire. la participation à un effort collectif de responsabilité sociétale et environnementale explique le co-organisateur du salon So Eko prévu le 25 novembre à Grasse.  [...] Enfin les acheteurs pourront assister à des ateliers sur l'achat public durable ou la complémentaire santé généralisée en entreprise, par exemple.  [...] L'avantage pour l'acheteur sera de trouver un bien ou un service responsable au même prix, mais avec une valeur supplémentaire. la participation à un effort collectif de responsabilité sociétale et environnementale, et de construction d'une véritable chaîne de valeurs.  [...]

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Bien référencer ses prestataires informatiques

Bien référencer ses prestataires informatiques

Dans certains cas, les dossiers de référencement garantissent aux prestataires un minimum d'activité la première année. Les services achats intègrent également des indicateurs qualitatifs de service, dont le respect favorise l'attribution de nouvelles prestations.   [...] Ces mécanismes récents et cette évolution en matière de référencement permettent aux entreprises de disposer aujourd'hui de réels engagements de services sur des prestations qui, jusqu'alors, étaient plus proches de la régie. Quant aux prestataires, ils peuvent maintenant se positionner comme de réels partenaires et, par conséquent, mieux maîtriser leurs investissements.   [...] C'est comme quand on vend son appartement, les agents immobiliers disent ne vous inquiétez pas c'est l'acheteur qui paye notre comm, mais dans la réalité l'acheteur se moque de la répartition entre l'immobilier et le propriétaire, il fixe son prix et bien souvent le vendeur refuse car, à cause de la comm de l'intermédiaire, ça devient trop bas.  [...]

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