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Public, Acheteur, Privé


L'Ugap se repositionne sur des enjeux forts

Selon Sébastien Taupiac, l'image de l'acheteur public juriste et de l'acheteur privé cost killer fait désormais partie du passé. De ces deux profils est né un acheteur public/privé beaucoup plus en phase avec l'évolution de l'environnement économique et de la société.  [...] Le meilleur profil d'acheteur selon Sébastien Taupiac Celui qui prend en compte toutes les dimensions de son poste. la partie économique, la partie marketing et la partie exécution du marché - donc suivi du contrat -, et dans ce domaine, l'acheteur public est souvent meilleur que le privé.  [...] Plus le pouvoir politique est exigeant sur l'acheteur public, plus il se professionnalise, plus il prend confiance et devient multitâche et plus, finalement, il se dit qu'une expérience dans le secteur privé est possible, analyse Sébastien Taupiac. De plus en plus d'entreprises privées commencent à venir chercher des acheteurs ­professionnels dans le public - bien que cela soit encore, pour l'heure, marginal -, car les grands groupes ont besoin à la fois de personnes maîtrisant les subtilités du code des marchés publics et, selon l'Ugap, de revenir à l'essentiel (humain, social, performance environnementale, développement durable.  [...]

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82 % des acheteurs publics estiment que leur métier s'est professionnalisé

82 % des acheteurs publics estiment que leur métier s'est professionnalisé

La professionnalisation des achats attire les profils privés. Ainsi, 18% des personnes interrogées déclarent avoir occupé une fonction d'acheteur dans le privé avant de se tourner vers le public. Inversement, sur les 82 % des acheteurs restant, 26,4 % déclarent être tentés par une expérience dans le privé.  [...] A la question, pensez-vous que le métier d'acheteur dans le secteur public et dans le secteur privé soient différents, ils sont 58% à déclarer que oui, contre 31% de non (11% qui ne se prononcent pas). Ils sont néanmoins 66 % à penser que ces deux métiers utilisent les mêmes connaissances techniques et commerciales (25% déclarent que non et 9% ne se prononcent pas).  [...] Pour Julie Massieu, si ces deux métiers tendent à se rapprocher, le socle demeure différent, l'acheteur public a une base de travail juridique et n'est pas spécialiste d'un segment d'achats. Il navigue d'une famille d'achats à une autre contrairement aux acheteurs privés.  [...]

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enquête acheteur public évolution métier

enquête acheteur public évolution métier

Le secteur public continue d'attirer les acheteurs privés. Ainsi, 21 % des personnes interrogées déclarent avoir occupé une fonction d'acheteur dans le privé (18 % en 2014) avant de se tourner vers le secteur public.  [...] Sur les 79 % des acheteurs restants, 24 % songent à une carrière dans le privé. S'ils sont 59 % à penser que les métiers d'acheteur dans le public et le privé sont différents, ils sont pourtant 60 % à estimer que ces deux métiers utilisent les mêmes connaissances techniques et commerciales.  [...] Mais la majorité des acheteurs se trouve au milieu et considère à juste titre que leurs métiers sont similaires à 90 %. L'intégration d'acheteurs issus du privé est parfois rendue difficile par la complexité du métier d'acheteur public (droit de la commande publique, solutions plus complexes, intégration nécessaire des politiques publiques, NDLR), avec un démarchage plus courant des acheteurs publics par des entreprises privées.  [...]

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Les achats publics s'affirment dans un contexte de crise

Les achats publics s'affirment dans un contexte de crise

Et 33 % d'entre eux ont suivi un cycle de formation acheteur. Cette professionnalisation des achats est citée par 26 % des acheteurs interrogés comme un levier d'optimisation de la performance achat au sein de leur organisation. Le fait que l'achat public se structure attire les acheteurs du privé, souligne Sébastien Taupiac de l'Ugap.  [...] Ainsi, 20 % des personnes interrogées ont occupé une fonction d'acheteur dans le privé avant de se tourner vers le public. C'est un petit effet de mode, explique Sébastien Taupiac de l'Ugap, le public recrute dans le privé pour une approche plus benchmark des achats ou encore pour l'art de la négociation.  [...] En plus, l'acheteur public réalise des marchés sur des choses très diverses et passe du mobilier à la restauration ou encore aux équipements sportifs. Une diversité d'achats et par conséquent d'intérêts sans cesse renouvelés que n'offre pas ou peu le métier d'acheteur privé.  [...]

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" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

Oui. Mais le cadre dans lequel chacun s'exprime est différent. l'acheteur public évolue dans un contexte beaucoup plus marqué par les contraintes juridiques et doit adapter ses pratiques. Cela se traduit notamment par une plus grande anticipation. tout doit être défini avant le lancement de la procédure.  [...] Le candidat idéal présenterait une double compétence achat / marchés publics, c'est-à-dire un profil d'acheteur privé disposant en plus d'une parfaite connaissance du cadre juridique public, lui permettant ainsi de déployer les stratégies achats les plus adaptées sans mettre péril les procédures.  [...] Ce type de profil étant plutôt rare, il s'agit dès lors pour l'acheteur de faire preuve d'ouverture pour collaborer étroitement avec les juristes marchés publics de son entité, ce type de binôme permettant d'ailleurs certainement de tirer le meilleur parti des leviers juridiques et achats.  [...]

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Les achats publics sont de plus en plus matures | Dossier : Sauter dans le grand bain du public

Les achats publics sont de plus en plus matures | Dossier : Sauter dans le grand bain du public

Pour la quatrième année consécutive, l'Ugap et votre magazine Décision Achats ont lancé conjointement une enquête sur l'évolution du métier d'acheteur public et les pratiques d'achats dans la sphère publique. Très instructive, elle prouve que les contours du métier d'acheteur public se précisent.  [...] La professionnalisation des achats attire les profils privés. Ainsi, 18% des personnes interrogées déclarent avoir occupé une fonction d'acheteur dans le privé avant de se tourner vers le public. Inversement, sur les 82% des acheteurs restants, 26,4% déclarent être tentés par une expérience dans le privé.  [...] À la question, pensez-vous que le métier d'acheteur soit différent dans le secteur public et dans le secteur privé, ils sont 58% à déclarer que oui, contre 31% de non (11% qui ne se prononcent pas). Ils sont néanmoins 66% à penser que ces deux métiers utilisent les mêmes connaissances techniques et commerciales (25% déclarent que non et 9% ne se prononcent pas).  [...]

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" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

Si la fonction achats tend à se développer dans le secteur public, c'est en raison de son attractivité et non pour un quelconque désamour envers le secteur privé. De cette manière, la fonction devient stratégique et remonte dans les organigrammes, à des niveaux de plus en plus proches des instances décisionnaires, et cette dynamique attire les talents qui commencent à être recherchés activement par les collectivités.  [...] Si on considère que la plupart des entités publiques abordaient essentiellement leurs marchés sous l'angle de la sécurisation juridique et que le recours à la négociation demeurait bien souvent limité, il devient alors évident que l' acheteur issu du privé peut leur apporter énormément.  [...] Par ailleurs, dans un certain nombre d'entreprises privées mâtures, on reconnait à l'acheteur le rôle de coordinateur et d'animateur de la relation prescripteurs/ fournisseurs. Tout n'est pas parfait mais là ou l'acheteur a su apporter une valeur ajoutée, il lui sera ensuite confié un rôle en interne.  [...]

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Une cadre encore rigide... | Dossier : Sauter dans le grand bain du public

Une cadre encore rigide... | Dossier : Sauter dans le grand bain du public

Temporalité plus longue, environnement et cadre juridique différents... Le secteur public ne manque pas d'arguments pour séduire les acheteurs du privé.  [...] Autre différence. la notion de temps. Le secteur public doit prendre en compte des délais incontournables, généralement plus longs que dans le privé, même si cette différence a tendance à diminuer, selon la responsable achats de la Ville de Sens. Certes, les délais sont plus longs dans le public, mais un bon acheteur dans le privé va maintenant écrire un cahier des charges, donner des contraintes, etc.  [...] On n'achète plus à la petite semaine. Un acheteur privé qui travaille dans une grosse société doit respecter également certaines procédures.  [...]

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" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

Quels sont les points forts et faibles du secteur public pour un acheteur qui vient du privé.  [...] Dés lors, l' écart de rémunération entre le public et le privé peut constituer un point de blocage pour les acheteurs issus du privé.  [...] Le secteur public sait-il attirer et retenir les talents.  [...]

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[Tribune] Fabien Voisin (Inria) : "Sans volonté politique, point de maturité pour les achats publics"

[Tribune] Fabien Voisin (Inria) : "Sans volonté politique, point de maturité pour les achats publics"

Dans cette approche, le code des marchés publics n'est plus le fondement de la légitimité de l'acheteur public, il n'est qu'une donnée environnementale (certes contraignante) à intégrer dans la démarche. C'est la différence principale avec les achats privés, l'autre différence étant l'intégration dans les achats publics des objectifs de politiques publiques (d'où, parfois, la schizophrénie de l'acheteur public soumis à des injonctions paradoxales (économies vs allotissement ou achats responsables), du moins lorsqu'il n'est pas encore parvenu à un niveau de maturité achat suffisant.  [...] Instrument de la confiance aussi pour les opérateurs économiques qui savent que l'acheteur public n'est pas autorisé à prendre les mêmes libertés que dans le privé et qu'il doit en permanence garantir l'équilibre du contrat entre les parties. Ce qui permet aussi à l'acheteur public de prévoir des plans de progrès dans ses contrats et d'utiliser les clauses incitatives pour faire vivre le marché via des stipulations innovantes (RFA, partage des économies en cas de réalisation de gains de productivité,..).  [...] L'acheteur public, s'il se professionnalise, peut redonner du sens à son travail en participant à la création de valeur dès lors qu'il agit selon une orientation et des objectifs cohérents avec la stratégie de son entité.  [...]

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