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Qualités, Acheteur


Jean-Philippe Faure prône le travail d'équipe pour relever les défis

Jean-Philippe Faure prône le travail d'équipe pour relever les défis

Pragmatique, diplomatique, deux qualités qui collent à la peau de Jean-Philippe Faure. Qualités que souhaitait retrouver le numéro deux de Veolia lorsqu'il recherche le nouveau directeur du service achats en 2010. Certes, n'étant pas acheteur de métier, la prise de risque en acceptant ce poste était importante.  [...] La refonte du service achats s'inscrit dans le cadre de Convergence, le projet de transformation du groupe. Ainsi, Jean-Philippe Faure commence par repenser le rôle des acheteurs en fonction des 538 familles d'achats, afin d'identifier les achats transversaux de ceux qui sont spécifiques.  [...] En outre, le développement durable, véritable ADN de l'entreprise, est intégré à chaque étape du processus achats, puisqu'il est évoqué dans les contrats, dans la formation des acheteurs, etc. Cet aspect durable devient d'ailleurs progressivement un critère de vente puisque les clients sont demandeurs des actions menées par le groupe en matière de RSE.  [...]

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[Vidéo] "L'acheteur doit savoir se remettre en cause" - Laurent Dommange (Plastic Omnium)

[Vidéo] "L'acheteur doit savoir se remettre en cause" - Laurent Dommange (Plastic Omnium)

Une des qualités de l'acheteur est de savoir se remettre en cause. Laurent Dommange, VP Purchasing, Plastic Omnium Inergy Automotive expose sa vision du métier d'acheteur et les défis auxquels sont confrontés la jeune génération de diplômés.  [...] Pour Laurent Dommange, VP Purchasing, Plastic Omnium Inergy Automotive, Les jeunes acheteurs doivent évoluer dans un monde international mouvant. Ils doivent savoir se remettre en cause, mais aussi communiquer et se vendre  [...] tout en entretenant des relations privilégiés avec leurs fournisseurs pour être plus compétitifs.  [...]

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Partenariat, la réussite sous conditions

Partenariat, la réussite sous conditions

Autre élément intéressant, les directeurs achats interrogés ont signalé que leur entreprise collaborait étroitement avec leurs fournisseurs-clés pour résoudre les problèmes de qualité des produits achetés. De la même manière, au lieu de couper court les relations en raison de prix trop élevés, ils accordent au fournisseur principal la possibilité de s'aligner dans le temps sur les concurrents moins chers, conclut le professeur de marketing à HEC.  [...] Cela aboutit notamment à la montée en puissance des postes de key account manager rattachés aux achats. Plus globalement, la gestion de cette relation exige de l'acheteur des qualités personnelles de management. En France, il existe de nombreux exemples où l'on retire la responsabilité de la relation fournisseurs aux acheteurs locaux pour la transférer au niveau central où le management sera unifié.  [...] Selon Gilles Poirier, cela impose à l'acheteur de développer ses qualités de manager en interne et vers l'externe. Il doit animer une équipe au sein de laquelle se trouve son fournisseur, savoir communiquer et prendre du recul. En résumé, avoir une connaissance de son entreprise avant de piloter celle des autres.  [...]

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Claire Brabec-Lagrange, directrice des achats groupe, GDF Suez

Claire Brabec-Lagrange, directrice des achats groupe, GDF Suez

Claire Brabec-Lagrange quitte la direction des achats groupe de Thales pour rejoindre celle de GDF Suez. Depuis le 21 mars 2011, elle remplace Eric Anthonissen au poste de directeur achats groupe de GDF Suez. A ce titre, elle est en charge de l'animation de la filière Achat du groupe, ainsi que de la direction des achats de la tête de groupe.   [...] Claire Brabec-Lagrange débute chez IBM comme ingénieur commercial, avant d'intégrer Bull, en 1997, comme manager des achats indirects, puis devient directeur des achats. Entre 2001 et 2005, elle est directeur des achats d'EADS Telecom, pôle télécommunications du constructeur aéronautique européen (3 500 salariés, basé à Saint-Quentin-en-Yvelines).   [...] Sa définition des qualités d'un bon acheteur Curiosité et écoute, allergie aux idées reçues, professionnalisme et rigueur.  [...]

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La méthode des quatre C

La méthode des quatre C

Connaître, comprendre, convaincre et conclure. Tels sont les maîtres mots pour préparer la négociation qui suit l'appel d'offres. Dans le jargon des consultants et de quelques acheteurs, on parle ainsi de la méthode des quatre C. La négociation est une étape-clé de l'achat.  [...] Certains l'oublient parfois, en se concentrant uniquement sur la phase la plus noble du métier de l'acheteur d'aujourd'hui. le sourcing. Une grave erreur. De même que tout acheteur se doit d'être un habile négociateur à la base, l'expérience montre qu' une méthodologie est souvent nécessaire, au-delà des qualités personnelles d'un individu.  [...] La simplicité de la méthode des 4 C paraît confondante. Et pourtant, si tous les acheteurs appliquaient ces principes, de nombreux contrats se révéleraient mieux ficelés.  [...]

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L'acheteur au coeur de la transformation: du "cost-killer" au "business partner"

L'acheteur au coeur de la transformation: du "cost-killer" au "business partner"

Le directeur achat de Suez Recyclage et Valorisation France, Julien Barthelemy, - parrain de l'édition 2016 du forum et initiateur du thème du forum - l'affirme ainsi. de plus en plus les qualités recherchées chez un acheteur reposent sur ses soft skills.  [...] Les compétences techniques achats ( hard skills ) sont devenus un prérequis. C'est cette différence qui qualifiera selon lui le bon acheteur de demain. L'acheteur se doit d'évoluer vers un vrai savoir-faire managérial, gestion de projet, dans un environnement multiculturel / multi-métier s'il ne veut pas rester un éternel cost-killer.  [...] On peut citer parmi elles la pédagogie, l'esprit d'initiative, ou encore l'empathie. En effet, il ne suffit plus d'être le plus doué techniquement et maîtriser le mieux son domaine d'activité pour être un bon acheteur, il faut dorénavant être un véritable business partner, par conséquent l'acquisition de ces qualités est essentielle.  [...]

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JEAN-LUC BARAS, DECIDEUR ACHATS DE L'ANNEE«Une fonction stratégique et passionnante»

JEAN-LUC BARAS, DECIDEUR ACHATS DE L'ANNEE«Une fonction stratégique et passionnante»

Son exercice fait appel à de nombreuses qualités et pas uniquement à des aptitudes en matière de négociation commerciale. Faire des achats est un défi permanent que j'ai plaisir à relever depuis plusieurs années.  [...] De moins en moins, même si je dois bien reconnaître que, malheureusement, les acheteurs n'ont pas toujours une bonne image. Dans le cadre de mes activités à la Cdaf, j'ai rencontré des responsables politiques qui pensaient que les acheteurs pouvaient être comparés à des traders, avec une rémunération indexée à 90 % sur les baisses de prix obtenues.  [...] D'une part parce que vous risquez de dégrader la qualité des produits ou des services achetés. Et d'autre part parce que vous mettez vos fournisseurs dans une situation difficile dont ils ne pourraient pas se remettre.  [...]

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Le coordinateur achats, pour les groupes multisites

Le coordinateur achats, pour les groupes multisites

Le poste de coordinateur achats est apparu récemment dans les organigrammes des entreprises. Comme son nom l'indique, son rôle est de coordonner un certain nombre d'actions sur les familles d'achats dont il a la responsabilité. la définition du besoin, la recherche des fournisseurs susceptibles d'y répondre en termes de qualité, de coûts et de délais, l'organisation de l'appel d'offres, la négociation du contrat et le suivi de sa bonne application.  [...] Ainsi, ce type de poste existe principalement dans les grands groupes ayant besoin de globaliser les achats de plusieurs sites. Dans certains cas, sa mission consiste à harmoniser les pratiques quand, par exemple, la maturité achats d'une filiale est beaucoup plus avancée que celle des autres.   [...] Les qualités nécessaires pour exercer cette fonction sont classiques pour un acheteur. être un habile négociateur, faire preuve de rigueur, avoir un bon sens relationnel, etc. Les entreprises sont à la recherche de collaborateurs avec plusieurs années d'expérience.  [...]

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(Tribune) Pourquoi et comment réaliser une RFI ?

(Tribune) Pourquoi et comment réaliser une RFI ?

Dans le prolongement de l'évaluation du fournisseur, celle du produit et/ou du service permet de confirmer la capacité du fournisseur de répondre au besoin. Ici c'est le prescripteur qui, par l'expression fonctionnelle et/ou technique de son besoin, indique ses attentes.   [...] L'acheteur est tel l'entraîneur qui observe ses joueurs à l'entraînement dans le but d'évaluer leurs qualités avant de les mettre sur le terrain pour un match réussi. Il évaluera ses fournisseurs lors de la RFI avant de les sélectionner pour un appel d'offre réussi.  [...] Bonjour, Je suis un jeune diplômé qui se lance dans la vie professionnelle au travers d'un stage d'achat en Chine au service d'une PME française. Merci pour vos conseils qui sont très intéressants et me sont particulièrement utiles. La méthode d'administration de la RFI via un formulaire en ligne me semble très pratique et efficace.   [...]

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[Video] "Le bon acheteur est curieux et passionné" - Christophe Brombeck (Thales)

[Video] "Le bon acheteur est curieux et passionné" - Christophe Brombeck (Thales)

[Video] Le bon acheteur est curieux et passionné - Christophe Brombeck (Thales).  [...] Quelles doivent être les qualités d'un bon acheteur En quoi ce métier est-il si passionnant Réponses en images avec l'interview de Christophe Brombeck, chief procurement officer chez Thales Arabie Saoudite.  [...] Pour être un bon acheteur, il faut être curieux et passionné., explique Christophe Brombeck, chief procurement officer chez Thales Arabie Saoudite. Un métier qu'il juge passionnant et très complet avec une vision sur toutes les fonctions de l'entreprise.  [...]

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