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Rapport, Force, Fournisseurs


Les entreprises alimentaires dénoncent la pression exercée par la grande distribution

Les entreprises alimentaires dénoncent la pression exercée par la grande distribution

Le rapport de force, déjà déséquilibré entre fournisseurs et distributeurs s'est considérablement accru suite aux rapprochements des enseignes. Aujourd'hui, quatre grandes centrales concentrent 93% des achats et paralysent les négociations, dénonce Jean-Philippe Girard, président de l'ANIA.  [...] Une première réunion avait eu lieu en octobre 2014, avec les mêmes acteurs qui, selon le ministère de l'Economie, avait permis de fixer des objectifs partagés pour les négociations 2015. cesser une guerre des prix excessive, sortir d'une logique de confrontation permanente entre fournisseurs et acheteurs, chercher par le dialogue des solutions permettant de prendre en compte les difficultés structurelles ou ponctuelles de certaines filières, notamment pour 2015 celles liées à l'embargo russe.  [...] Ainsi, juste avant le début des négociations commerciales, le rapport de force, déjà déséquilibré entre fournisseurs et distributeurs s'est considérablement accru suite aux rapprochements successifs des enseignes. Aujourd'hui, quatre grandes centrales concentrent 93% des achats et paralysent volontairement les négociations.  [...]

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Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

Le premier épisode de notre feuilleton s'arrête sur une matrice de rapport de force dite matrice de Wajnsztok, du nom d'un des auteurs. Une approche innovante et plutôt ludique pour comprendre et analyser les rapports de force entre acheteurs et fournisseurs.  [...] Les acheteurs ont naturellement une attitude qui les pousse à penser qu'ils sont en position de force. Les fournisseurs font tout pour le leur faire croire. Hormis les situations évidentes de monopole, la prise en compte d'une situation nuancée dans le rapport de force est rare.  [...] Les commentaires sont intéressants. Ma compréhension est que le seul point commun entre la matrice de Kraljic et celle-là est que ce sont toutes les deux des matrices 2-2. Celle de kraljic parle de complexité de l'Achat versus le montant d'Achat. Cette matrice parle de rapport de force entre Acheteurs et fournisseurs.  [...]

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Les achats dans 5 ans, quels enjeux ? Quels profils pour nos acheteurs ?

Les achats dans 5 ans, quels enjeux ? Quels profils pour nos acheteurs ?

-Les fournisseurs stratégiques (par exemple le mono sourcing impose la mise en place d'un partenariat fort et structuré),  [...] -Les fournisseurs transactionnels (non stratégiques et dans un rapport de force classique),  [...] La question n'est donc plus de savoir si l'inversion des rapports peut arriver mais de savoir plutôt comment développer des relations fructueuses. La priorité est donc clairement de chercher à migrer vers une communauté d'intérêt. Le rôle des achats sera alors de plus en plus de savoir identifier et mettre en oeuvre des synergies (des zones d'intérêts mutuels), a estimé le groupe.  [...]

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Des achats créateurs de valeur | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

Des achats créateurs de valeur | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

Si les entreprises attendaient historiquement des achats qu'ils réduisent avant tout les coûts, les directions générales ambitionnent désormais que cette fonction devienne apporteuse d'affaires. Ce qui passera par un rapprochement avec les services marketing et commercial.   [...] Dans certaines entreprises, les acheteurs accompagnent déjà les forces de ventes lors de rendez-vous clients. Cela contribue à donner du crédit au discours commercial. Ces derniers peuvent ainsi proposer de nouveaux marchés grâce à la captation de l'innovation chez leurs fournisseurs.  [...] Interview de Natacha Tréhan En 2025, le rapport de force s'inversera au profit des fournisseurs.  [...]

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Astuces pour construire une bonne stratégie achats

Astuces pour construire une bonne stratégie achats

Lire aussi. Fournisseurs / acheteurs. quels rapports de force.  [...] Extraits. Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage Stratégie achats aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille. Fournisseurs / acheteurs. quels rapports de force Le premier épisode de notre feuilleton s'arrête sur une matrice de rapport de force dite matrice de Wajnsztok, du nom d'un des auteurs.  [...] Une approche innovante et plutôt ludique pour comprendre et analyser les rapports de force entre acheteurs et fournisseurs.  [...]

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Les fournisseurs low cost prennent le pouvoir

Les fournisseurs low cost prennent le pouvoir

Le cabinet LowendalMasaï vient de réaliser une enquête auprès de 152 fournisseurs dans les pays à bas coûts (Chine, Inde, Tunisie et Turquie). Selon les auteurs de l'étude, le rapport de force entre les acheteurs et les prestataires low cost serait en train de s'inverser.  [...] Alors que les rappels de produits fabriqués en Chine défrayent la chronique depuis l'été, une étude réalisée par le cabinet LowendalMasaï vient prendre le contre-pied des gros titres de la presse internationale. En effet, les fournisseurs dans les pays à bas coûts seraient désormais en position de force face aux acheteurs occidentaux.  [...] Enfin, 70% des fournisseurs interrogés souhaitent nouer des relations davantage basées sur le long terme, alors que bon nombre d'entreprises européennes se focalisent uniquement sur les possibilités de réduction des coûts. Les entreprises occidentales doivent tendre vers une relation plus équilibrée et éviter tout rapport de force désormais dommageable, conclut François-Xavier Terny.  [...]

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Vers plus de "fléxi-centralisation" au sein des organisations achats | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats e...

Vers plus de "fléxi-centralisation" au sein des organisations achats | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats e...

Le renversement du rapport de force en faveur des fournisseurs stratégiques combiné à la raréfaction de certaines matières premières, ainsi que la concentration de nombreux marchés fournisseurs vont favoriser la transformation des organisations achats.  [...] Afin de favoriser la visibilité sur les marchés fournisseurs et le one voice to supplier (le fait d'avoir un seul point d'entrée vers les fournisseurs-clés).  [...] Pour y parvenir, les outils ­collaboratifs et de partage vont se généraliser au sein des organisations achats. Certaines d'entre elles ont d'ailleurs déjà largement adopté Twitter, Facebook, réseaux sociaux internes, sharepoint, etc.   [...]

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La fonction achats à l'horizon 2015

La fonction achats à l'horizon 2015

Nous migrons de l'industriel vers l'immatériel, du compliqué vers le complexe. Le rapport de force entre donneurs d'ordres et fournisseurs - approche best in class - s'inverse, a souligné Natacha Tréhan. Il va falloir apprendre à motiver vos fournisseurs pour qu'ils travaillent avec vous a-t-elle déclaré.  [...] Elle a également rappelé que les dérives d'une sélection trop dure à l'encontre des fournisseurs ne laissent guère de place aux start-up et aux challengers.  [...] Demain, l'acheteur sera un procurement innovation manager (directeur de l'innovation achats), un performance engineering manager (ingénieur de la performance), un supplier sustainability officer (chargé de la RSE fournisseurs). Enfin, dans une phase d'analyse plus psychologique, Natacha Tréhan a suggéré que le leadership basé sur l'autorité céderait de plus en plus de terrain à l'intelligence émotionnelle, notamment en raison de l'évolution du profil des futurs acheteurs, enfants de cette révolution noétique.  [...]

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Réinventer les relations avec les fournisseurs | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

Réinventer les relations avec les fournisseurs | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

En 2025, on observera un véritable renversement des rapports de force en faveur des fournisseurs best in class. Comme de nombreux directeurs achats l'ont souligné. Demain, ce sont les fournisseurs best in class qui nous choisiront.  [...] Dans le cadre de ce nouveau rapport de force, il va devenir impératif de se différencier de ses concurrents à l'achat afin de devenir un client préférentiel auprès de ces fournisseurs. Le premier défi consistera à repenser les modes de rémunération de ces fournisseurs.  [...] Enfin, si la fonction achats se doit de réinventer les relations avec les fournisseurs, c'est parce que les types de fournisseurs ne seront plus les mêmes. À l'avenir, la création de valeur passera par l'open-innovation, basée sur le partage, l'échange, la sérendipité.  [...]

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À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

Des rapports de force renversés en faveur des fournisseurs, des organisations achats qui devront allier centralisation et flexibilité. tel est, en substance, le schéma que dessine Natacha Tréhan, maître de conférences responsable du master Desma et chercheur au Cerag, une unité du CNRS.  [...] 2 - Réinventer les relations avec les fournisseurs En 2025, on observera un véritable renversement des rapports de force en faveur des fournisseurs best in class. Comme de nombreux directeurs achats l'ont souligné. Demain, ce sont les fournisseurs best in class qui nous choisiront. Lire.  [...] 3 - Vers plus de fléxi-centralisation au sein des organisations achats Le renversement du rapport de force en faveur des fournisseurs stratégiques combiné à la raréfaction de certaines matières premières, ainsi que la concentration de nombreux marchés fournisseurs vont favoriser la transformation des organisations achats. Lire.  [...]

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