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Référencement, Fournisseurs, Entreprise


Quand Cofely Endel (GDF Suez) veut une base unique de référencement de ses fournisseurs

Quand Cofely Endel (GDF Suez) veut une base unique de référencement de ses fournisseurs

Déjà équipée d'une solution e-achat, Cofely Endel a souhaité mettre en place une base unique de référencement de ses fournisseurs pour une gestion unique des documents administratifs et des certifications et pour avoir un moyen simple de suivre les fournisseurs au jour le jour.  [...] La collaboration entre Cofely Endel et b-pack - solutions Procure-to-Pay / e-achat - a commencé en 2009, lorsque l'entreprise a choisi la solution e-achat de b-pack. Dans la continuité de son projet global, l'entreprise a souhaité mettre en place une base unique de référencement de ses fournisseurs, afin de répondre à ses attentes ainsi qu'à celles de ses clients.  [...] - Le référencement fournisseur avec un processus de validation et d'échange mis en place entre les différents interlocuteurs.  [...]

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La longue marche des achats responsables

La longue marche des achats responsables

Côté positif, la question de la prise en compte des fournisseurs de petite taille révèle que 57 % des répondants prennent en compte l'efficacité économique de l'of re plutôt que la taille du fournisseur ou que le nombre de ses références. Mieux, 33 % d'entre eux (et surtout 62 % dans le secteur public) allotissent des marchés pour en confier certaines parties aux TPE/PME.  [...] En dépit de la loi LME, qui borde à 45 et 60 jours les délais de règlement, les organismes interrogés ont encore du mal à se conformer au texte, sinon à l'esprit de la loi. Sur le plan contractuel, 77 % des entreprises et institutions ont inscrit le paiement de leurs fournisseurs dans le délai légal.  [...] De manière encore timide (14 %), les critères sociaux/sociétaux, au sens responsabilité sociale de l'entreprise (RSE), sont désormais pris en compte dans le référencement des fournisseurs... bien après les critères économiques (41 %) et les critères environnementaux (31 %).  [...]

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Référencement: un outil à double tranchant

Référencement: un outil à double tranchant

Une lourde tâche, mais qui s'avère souvent payante. A la clé, les gains géné rés par une telle pratique sont généralement multiples, ajoute ce dernier. En efet, grâce à la massif cation, le référencement réduit substantiellement les coûts. Les entreprises jouent sur le volume en consolidant leurs dépenses auprès d'un nombre précis de fournisseurs et leur garantissent un niveau d'activi té régulier et sufsant, détaille-t-il.  [...] La direction achats n'hésite donc pas à s'appuyer sur ses clients internes pour qualifier les fournisseurs, car les pratiques de référencement au sein de l'entreprise ne sont pas encore gravées dans le marbre. Nous n'avons pas toujours de panels formellement identifiés.  [...] Les marchés fournisseurs évoluent très régulièrement, en particulier sur les marchés IT. Il est donc primordial d'être à l'affût des dernières innovations en développant des référencements en cycles courts. Cela permet également d'intégrer davantage des PME dans nos panels, d'autant que la structure particulièrement décen tralisée de notre entreprise est propice à l' implé mentation de référen cements déconcentrés et régionalisés.  [...]

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Bien référencer ses prestataires informatiques

Bien référencer ses prestataires informatiques

La sélection et le référencement des prestataires informatiques d'une entreprise permettent aux donneurs d'ordres d'obtenir, auprès de leurs fournisseurs, une plus grande qualité de services et la maîtrise des coûts.  [...] L'évolution en matière de référencement de prestataires favorise celle des pratiques. En effet, il est fréquent de voir des appels d'offres intégrant un lot par nature de prestation, permettant aux fournisseurs de répondre à un ou plusieurs de ces lots. Les prestataires spécialisés peuvent se faire référencer sur leur domaine d'expertise et les donneurs d'ordres disposent ainsi d'un niveau de compétence homogène sur tous les domaines.  [...] Ces mécanismes récents et cette évolution en matière de référencement permettent aux entreprises de disposer aujourd'hui de réels engagements de services sur des prestations qui, jusqu'alors, étaient plus proches de la régie. Quant aux prestataires, ils peuvent maintenant se positionner comme de réels partenaires et, par conséquent, mieux maîtriser leurs investissements.  [...]

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L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

L'acheteur indirect cost killer est mort, vive l'acheteur business partner

Il y a une réelle volonté de certains dirigeants d'entreprises, notamment européens, de tirer leurs marges vers le haut et de proposer des services et des produits à haute valeur ajoutée. Et pour y parvenir, il faut qu'elles intègrent mieux les fournisseurs qui font partie de leur capital.  [...] Ainsi, un bon sourcing de fournisseurs compétitifs et innovants apporte innovation et compétitivité à l'entreprise. C'est ce que nous appelons la copétitivité.  [...] Il y a en encore beaucoup... ce qui va à l'encontre d'une politique achats maîtrisée. Pour y parvenir, il lui faut passer par un portail de référencement. Mais attention. Pour les acheteurs indirects, la réduction des coûts ne passe pas que par la négociation avec les fournisseurs, loin de là, mais par le travail mené en interne de l'entreprise.  [...]

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François Lepauvre rationalise le panel fournisseurs et défend les achats responsables

François Lepauvre rationalise le panel fournisseurs et défend les achats responsables

Les fournisseurs sont donc sélectionnés non sur des critères purement économiques, mais aussi en fonction de ces notions sociales et sociétales. Cela nous a permis de progresser sur le panel, mais aussi sur le plan économique. Les prestataires qui n'ont pas pris notre démarche au sérieux ne sont plus référencés dans le groupe, rappelle le directeur achats.  [...] A son arrivée, le directeur achats a entrepris de rationaliser le panel fournisseurs, trop étendu (100 000 dans le monde), en revoyant leur référencement à l'aune des spécificités du BTP. Les fournisseurs référencés s'y retrouvent mieux. ils sont plus sollicités, leur chiffre d'affaires avec nous s'est donc accru de facto.  [...] - Il rationalise le panel fournisseurs en intégrant systématiquement des critères de développement durable, social et sociétal dans les achats.  [...]

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Pierre & Vacances: une première convention fournisseurs réussie

Pierre & Vacances: une première convention fournisseurs réussie

Une convention de référencement sera par ailleurs signée avec chaque fournisseur entrant. Sans oublier la mise en place d'un plan d'affaires, dans le but de concrétiser les engagements qui seront pris par Pierre & Vacances et les entreprises prêtes à s'investir dans cette nouvelle démarche.  [...] Au-delà du référencement, l'autre objectif de cette convention vise à établir une meilleure structuration du panel fournisseurs, fort aujourd'hui de 3 000 prestataires. Avec un taux de renouvellement de 30 à 35 %, notre panel n'est pas assez stable aujourd'hui.  [...] optimiser nos relations fournisseurs afin qu'elles s'inscrivent dans une optique partenariale. Bien entendu, ces partenariats devront se développer dans un cadre strict, via la mise en place d'une convention de référencement, d'un plan d'affaires et de tableaux de bord de suivi de la relation.  [...]

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Achats de coaching: les bonnes pratiques

Achats de coaching: les bonnes pratiques

Un constat que Jean-Paul Lugan, président du cabinet de formation et de coaching Lugan & Partners, partage. Parmi nos clients grands comptes, les acheteurs sont devenus des interlocuteurs récurrents, s'imposant aux côtés des RH. Si les RH sont les premiers prescripteurs de coaching en entreprise, notamment chargées de la définition du cahier des charges, les acheteurs apportent leur valeur ajoutée lors du référencement des fournisseurs, du pilotage des appels d'offres et de la négociation des prix.  [...] Toutefois, force est de constater que l'intervention des acheteurs n'est pas toujours perçue positivement, notamment par les fournisseurs. Le principal reproche adressé aux services achats Ils négocient les prix sans vraiment connaître nos prestations, répond Jean-Paul Lugan (Lugan & Partners).  [...] Vérifier notamment la formation du coach et s'il bénéficie d'une accréditation émanant d'une association sérieuse, poursuit cette dernière. Pour distinguer le bon du mauvais coach, n'hésitez pas également à assister, dès que possible, aux auditions de référencement.  [...]

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Les achats responsables, entre bonnes intentions et réalité du terrain

Les achats responsables, entre bonnes intentions et réalité du terrain

Pour favoriser les PME lors des appels d'offres, les acheteurs pourraient se démarquer un minimum des politiques de référencement qui consistent à ne s'adresser qu'à quelques fournisseurs par familles d'achats, conseille Jacques Schramm. Ces politiques de référencement sont souvent trop binaires.  [...] L'effort de trésorerie que cela engendre n'est pas insurmontable alors que les conséquences sur la relation client. fournisseur sont autrement plus bénéfiques.  [...] La diversité, l'insertion et l'action sociale sont enfin les derniers thèmes abordés par le baromètre. Les résultats montrent que plus de la moitié (54 %) des entreprises et des organisations interrogées reconnaissent ne pas favoriser de façon satisfaisante l'insertion dans leurs achats.  [...]

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Référencement, certification et gestion des contrats fournisseurs

Référencement, certification et gestion des contrats fournisseurs.  [...] Jeudi 29 juin 2017 à Paris de 08h30 à 11h Hôtel Le Marois 9-11, Avenue Franklin D. Roosevelt 75007 Paris.   [...]

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