Relations, Mode, Changements, Achats
Partenariat, la réussite sous conditions - métier - RELATION FOURNISSEURS
Les relations fondées sur un mode partenarial impliquent plusieurs changements dans les achats. Les critères d'évaluation tendent à évoluer du traditionnel qualité, coûts, délais vers une prise en compte de la performance globale du fournisseur face aux exigences stratégiques de l'entreprise. [...] Autre élément intéressant, les directeurs achats interrogés ont signalé que leur entreprise collaborait étroitement avec leurs fournisseurs-clés pour résoudre les problèmes de qualité des produits achetés. De la même manière, au lieu de couper court les relations en raison de prix trop élevés, ils accordent au fournisseur principal la possibilité de s'aligner dans le temps sur les concurrents moins chers, conclut le professeur de marketing à HEC. [...] Le développement de ces nouvelles relations impacte l'organisation des achats, pour qui la gestion des relations fournisseurs devient de plus en plus stratégique. C'est ce que révèle notamment l'étude 2006 de Capgemini consulting, menée auprès de directeurs achats dans six pays européens. [...]
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La crise, une opportunité pour mobiliser les acheteurs - Métier
La solution pour Hewitt Un renforcement de la communication interne et une harmonisation des messages émis par les différentes directions. Les acheteurs se retrouvent- ils dans les résultats de cette étude A priori non. La crise représente, pour la fonction achats et les acheteurs, une formidable opportunitér, rappelle Patrice Pourchet, responsable pédagogique du mastère achats de l'Essec. [...] La crise a, d'une certaine façon, motivé les acheteurs de la branche Champagne du groupe LVMH (Krug, Ruinart...). Nous avions prévu une année difficile, avec une hausse du coût des matières premières. Mais la crise a limité cette hausse et nos acheteurs ont pu saisir des opportunités qu'ils n'auraient pas eues normalement, explique Pascal Lhommeau, son directeur achats. [...] Qui relève l'importance des relations humaines. Pour être motivées, les personnes ont besoin d'informations face aux incertitudes et aux changements, souligne-t-il. Deux perspectives peuvent encourager les acheteurs. investir de nouveaux périmètres et travailler en mode projet. [...]
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Trophées Décision Achats 2011 : à vous de jouer !
Par ailleurs, pour optimiser les relations entre acheteurs et prescripteurs internes, la directrice achats privilégie le travail en mode projet. Cela permet de mieux nous comprendre mutuellement. Plus encore, cette organisation incite les acheteurs à devenir de véritables animateurs et managers de projets. [...] Ingénieur chimiste et diplômée d'un MBA (HEC Montréal), Isabelle Lauzon (44 ans) a travaillé 17 ans chez Air Liquide, d'abord dans la vente, le marketing et les opérations, avant de prendre la direction des achats du groupe. Depuis 2008, elle est directrice achats du groupe Accor. [...] Ce dernier a donc mis en place un comité d'achats généraux, qui réunit chaque trimestre toutes les parties prenantes. Il est important d'intégrer l'ensemble des acteurs dans la démarche achats de l'entreprise et de leur conserver un rôle significatif et motivant dans la relation avec les fournisseurs, car ils restent les gestionnaires au quotidien de leurs catégories, analyse Arnaud de Lamezan. [...]
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JEAN POTAGE, CONCEPTEUR DE «PRIME»: « Devenir manager des ressources fournisseurs » - Métier - Entretien
L'avantage de ce modèle réside dans la meilleure structuration des relations fournisseur, qui sont bien souvent l'affaire d'un grand nombre d'acteurs dans l'entreprise et non des achats seuls. Prime est conçu de manière à ce que chacune de ses couches soit dédiée à une fonction en particulier (volet comptable aux directeurs financiers, volet politique aux directeurs achats, volet valeurs au top management, etc. [...] ). Ce qui permet, in fine, à l'entreprise de mieux répartir les rôles et missions de chacun. Plus encore, ce modèle met en lumière les dysfonctionnements propres à la relation comme l'absence de partenariats de cotraitance. Ainsi, il peut constituer un appui pour les acheteurs conscients de leur rôle incontournable en matière d'animation de relations complexes. [...] L'avantage de ce modèle réside dans la meilleure structuration des relations fournisseur, qui sont bien souvent l'affaire d'un grand nombre d'acteurs dans l'entreprise et non des achats seuls. [...]
Lire la suite...La ville de Blagnac réorganise sa commande publique
En amont de cette réorganisation, Factea Public a réalisé une cartographie des achats de la ville, d'un montant de 20 millions d'euros dont 65 % de marchés d'infrastructures, de travaux et de bâtiments, précise le communiqué. [...] La formation des agents aux techniques d'achats ou le développement des achats durables figurent parmi les attributions de ce nouveau service. Enfin, le service des marchés publics de la ville a renforcé son expertise juridique et une nouvelle nomenclature des achats a vu le jour. [...] Il ne faut pas négliger également les relations avec les fournisseurs et mettre en place davantage de partenariats avec eux. En parallèle, d'autres chantiers structurants ont été ouverts, comme la modélisation du processus des achats, en vue de son optimisation, ou encore la refonte complète du système d'informations achats. [...]
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Avec les Assises des services achats, nous ne ciblons que les décideurs
Pour être plus précis, le thème que nous avons imaginé avec la Cdaf est Relations interentreprises, protectionnisme, globalisation et l'acheteur dans tout ça. À partir de cette problématique, nous aborderons les questions stratégiques de changement de paradigmes du métier. [...] L'achat responsable, source des nouvelles relations interentreprises Quid du rôle des acheteurs et plus généralement d'une direction achats face à la législation et les nouveaux modes de fonctionnement des entreprises Animée par Michael Bismuth, expert des affaires publiques, avec les interventions de Bernard Monnier, responsable des achats, Thales Research & Technology, Julien Leblanc, responsable achats/frais généraux, La Poste et Alain Chatenet, délégué général de l'obsAR et président du GEB Cdaf achats responsables et développement durable. [...] Du pays à la région, du produit à la gamme l'élargissement du champ d'action des acheteurs est-il le reflet de la toute-puissance des réseaux de la mondialisation animée par Michael Bismuth, expert des affaires publiques, avec les interventions de Bernard Lescail, membre du comité directeur, Cdaf et Vanessa Lemahieu, directrice des achats, BNP Paribas. [...]
Lire la suite...Petites retouches pour l'Astra - AUTOMOBILE - OPEL
Opel ne déroge pas à la règle, le restylage des trois ans est devenu une étape obligatoire dans la vie d'un véhicule. Certes, les changements sont la plupart du temps mineurs, mais ils permettent simplement de corriger d'éventuels défauts ou d'aller dans le sens de la mode. [...] Dès maintenant, il est donc possible de découvrir la nouvelle Opel Astra. Quelques artifices de carrosserie sont à noter ainsi que l'apparition d'un peu de chrome dans l'habitacle. Quand on parle de mode, le système audio dispose d'une entrée permettant de raccorder un lecteur MP3 ou un iPod. [...] Le plus intéressant se trouve sous le capot puisque de nouvelles motorisations font leur apparition. un nouveau Ecotec 1,6l de 115 ch affichant une consommation de 6,3 litres/100 km, un nouveau bloc 1,6 turbo de 180 ch et le turbodiesel common rail 1,7l CDTi développant au choix 110 ou 125 ch. [...]
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« Notre objectif est de stimuler la fibre commerciale de nos acheteurs » - Métier - ISABELLE LAUZON, DIRECTRICE GENERALE...
Les achats chez Accor ont évolué. Quels ont été les derniers changements opérés. [...] Quel mode d'organisation prévaut au sein du département achats. [...] Une attitude que j'essaie de véhiculer auprès de mes propres équipes afin qu'elles relayent également ce message en interne. [...]
Lire la suite...MédiaVeil retient une nouvelle agence - Achats immatériels - RELATIONS PRESSE
MédiaVeil retient une nouvelle agence - Achats immatériels - RELATIONS PRESSE. [...]
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Fonction achats: les femmes à l'assaut du plafond de verre! - Métier
Le sexe dit faible serait-il exclusivement dédié aux frais généraux Il ne faut pas tomber dans les clichés, nuance Natacha Tréhan (Desma). De plus en plus d'acheteuses et de directrices achats possèdent une culture très technique, réclamée par nombre de directions achats de production. [...] Pour Françoise Odolant, chargée de mission à la médiation des relations inter-entreprises et ancienne directrice achats de Valéo et d'EuroDisney, le métier d'acheteur est largement ouvert aux femmes. On en voit beaucoup, surtout à des postes juniors, même si elles ont de grandes difficultés à accéder aux postes de direction. [...] A la question. pourquoi Géraldine Olivier préfère se présenter comme directeur des achats Celle-ci répond. Personnellement, je préférerais le terme directrice. Mais pour l'heure cette appellation ne semble pas assez entrée dans les moeurs dans le milieu professionnel. [...]
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