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Rémunération, Fournisseurs


Salaire responsable performance fournisseurs 2017

Salaire responsable performance fournisseurs 2017.  [...] La rémunération du responsable performance fournisseurs en 2017.  [...] Selon l'étude de salaires Page Group, les responsables performance fournisseurs devraient connaître une embellie de leur rémunération en 2017.  [...]

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Salaire gestionnaire base de données fournisseurs 2017

Salaire gestionnaire base de données fournisseurs 2017.  [...] La rémunération du gestionnaire base de données fournisseurs en 2017.  [...] Les gestionnaires de base de données fournisseurs devraient connaître une embellie de leur salaire en 2017, selon la dernière étude de rémunération Page Group.  [...]

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Rémunération: la pomme de discorde...

Rémunération: la pomme de discorde...

L'article 10 de la Charte des relations interentreprises vise à fixer une politique cohérente de rémunération des acheteurs. L'objectif. éviter les distorsions qu'un mode de rémunération basé sur l'appât du gain pourrait infliger aux relations d'affaires avec les fournisseurs.  [...] Dans la pratique, cet article permet de se référer au système d'évaluation de la performance fixé par le top management et par le marché d'une manière plus collective. qu'appelle-t-on un bon acheteur Quel profil d'acheteur va être promu dans son entreprise ou chassé par les chasseurs de tête Celui qui est un hard negociator Celui qui étrille la marge des fournisseurs Ou bien celui qui stimule son marché fournisseurs, installe un climat de confiance et d'exigence, veille à la création de valeur pour son entreprise, considère les fournisseurs comme autant de ressources extérieures à motiver  [...] intégrés dans les feuilles de route des équipes achats.  [...] L'article 10 exclut de rémunérer les cabinets extérieurs exclusivement en variable, en fonction des économies identifiées. Les effets pervers de ce mode de rémunération ont souvent été observés. l'appât du gain conduit à mener des négociations très dures avec les fournisseurs ou à des ruptures brutales des relations d'affaires avec des fournisseurs historiques qui ne s'alignent pas sur les offres des nouveaux entrants.  [...]

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Réinventer les relations avec les fournisseurs | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

Réinventer les relations avec les fournisseurs | Dossier : À quoi ressemblera la fonction achats en 2025 ?

Dans le cadre de ce nouveau rapport de force, il va devenir impératif de se différencier de ses concurrents à l'achat afin de devenir un client préférentiel auprès de ces fournisseurs. Le premier défi consistera à repenser les modes de rémunération de ces fournisseurs.  [...] Nous irons de plus en plus vers des modèles de rémunération de type pay as you grow ou revenue sharing. Aujourd'hui, seulement 7 % des entreprises dans le monde proposent des contrats de partage des gains avec leurs fournisseurs.  [...] D'une logique de co-développement classique avec un fournisseur, l'innovation va éclore au sein de relations réticulaires intégrant aussi bien des particuliers, des clients et des centres de recherche que des concurrents.  [...]

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Le salaire du responsable performance fournisseurs en 2018

Le salaire des responsables performance fournisseurs restera stable en 2018, selon la dernière étude de rémunération Page Group.  [...]

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L'entreprise libérée, un nouveau management

L'entreprise libérée, un nouveau management

L'objectif final est de rendre l'entreprise plus performante avec des collaborateurs libérés de la hiérarchie et du contrôle. Le but est de les rendre responsables en leur accordant largement confiance et autonomie, jusqu'à leur permettre par exemple de définir leur propre système de rémunération ou de choisir eux-mêmes leurs fournisseurs ou clients.  [...] Les exemples sont nombreux et touchent tous les secteurs, à l'image de W.L.Gore (inventeur du Gore-Tex), de Favi en Picardie (équipementier automobile), de Poult à Montauban (biscuiterie). mais cela peut concerner aussi de plus grosse structure à l'image de Michelin, qui tente depuis un an le ­management autonome de la performance ou encore de Sol (N°2 du nettoyage finlandais), et de HCL (géant des télécommunications).   [...] Si les commerciaux sont mieux lotis que les autres collaborateurs (rémunérations plus élevées, autonomie, récompenses...), ceux-ci sont pris de schizophrénie car d'un côté, ils ont le sentiment d'être bien récompensés au regard de leur fiche de paie, de l'autre, ils ne sont pas toujours appréciés pour leur intelligence au sein d'une organisation commerciale qui les considère comme des exécutants, constate Isaac Getz.  [...]

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Achats et innovation(s)

Achats et innovation(s)

Quelle définition donner de l'innovation Peutêtre celle du manuel d'Oslo de l'Organisation de coopération et de développement économique (OCDE). On entend par innovation technologique de produit la mise au point/commercialisation d'un produit plus performant dans le but de fournir au consommateur des services objectivement nouveaux ou améliorés.   [...] En continuant à réclamer des optimisations des prix, on a écorné les marges des fournisseurs et affaibli aussi leurs capacités d'innovation. Il faut mieux valoriser leur apport dans la chaîne de valeur et travailler sur une rémunération plus équitable. Un fournisseur exsangue ne sert à rien.  [...] Seulement 7% des entreprises dans le monde établissent des contrats de partage de gains obtenus avec l'aide des fournisseurs. C'est encore trop peu.  [...]

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Jean-Dominique Rey (BCG) : "Le consortium permet d'atteindre des économies d'échelle de 3 à 10%"

Jean-Dominique Rey (BCG) : "Le consortium permet d'atteindre des économies d'échelle de 3 à 10%"

Objectivement, un consortium est une société commune qui a autonomie à discuter avec les fournisseurs et à les sélectionner pour des achats directs ou indirects. A priori, il ne gère pas les commandes pour le compte de ses membres.  [...] - La définition des objectifs conjoints. périmètre de dépenses couvert et gains à réaliser par l'entité, mode de rémunération du consortium (fixe, transactionnel, sur les gains, sur des services aux membres et aux fournisseurs...).  [...] Conséquemment, les partenaires du consortium bénéficient aussi d'un meilleur cadrage de la demande par la focalisation sur des catalogues restreints et la remise en cause régulière des besoins avec les prescripteurs pour continuer à générer des gains et répondre à l'innovation des fournisseurs.  [...]

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L'affacturage ne connaît pas la crise

L'affacturage ne connaît pas la crise

Les factors proposent aujourd'hui à leurs clients une gamme complète de services qui comprend le financement, la garantie contre le risque d'impayés, la relance et le recouvrement, ainsi que la gestion du poste client. Depuis deux ou trois ans, ils commencent également à se positionner sur le reverse factoring, qui offre aux grands donneurs d'ordre la possibilité de proposer à leurs fournisseurs une solution de financement anticipé.  [...] Avec le reverse factoring les acheteurs peuvent jouer sur le volume et donc négocier avec leur factor des prix beaucoup plus attractifs pour leurs fournisseurs, souligne Patrick de Villepin, p-dg de BNP Paribas Factor. Ils en profitent alors pour sécuriser leur circuit d'approvisionnement et fidéliser leurs fournisseurs.  [...] C'est ce chifre d'affaires que le factor va me financer. Et grâce à cet apport de trésorerie, je règle aujourd'hui tous mes fournisseurs comptant. En rémunération de leurs prestations, les factors prélèvent une commission d'affacturage et une commission de financement.  [...]

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L'acheteur en 2034 par les étudiants du Desma

L'acheteur en 2034 par les étudiants du Desma

Nomade, l'acheteur le sera également car, à l'instar de ses collègues commerciaux, il sera présent quotidiennement chez ses fournisseurs. Physiquement ou virtuellement, par vidéoconférences organisées autour de trois idées directrices. la gestion du quotidien, la planification du lendemain et l'anticipation de ce qui ne peut être anticipé.  [...] Interdépendants, les fournisseurs et les clients seront liés par un intérêt commun. le développement de leur résultat et, pour la majorité, des contrats de partage de gains. La rémunération des membres du réseau sera conditionnée par la croissance des ventes du client.  [...] Impossible de se préparer à un événement imprévisible, mais en reconnaître la possibilité est la meilleure manière de maîtriser ses conséquences. Parions donc sur la créativité de notre acheteur 2034 pour imaginer des relations nouvelles avec ses fournisseurs.  [...]

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