Réussite, Conditions, Métier, Relation, Fournisseurs
Partenariat, la réussite sous conditions - métier - RELATION FOURNISSEURS
Partenariat, la réussite sous conditions - métier - RELATION FOURNISSEURS. [...] Nous avons créé des trophées pour récompenser nos meilleurs fournisseurs. [...] Spécialisé sur le conseil en opérations, le cabinet Kyu Associés distingue, à travers la pratique achats, quatre types de partenariats fournisseurs. [...]
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Conseil achats: cap sur le résultat - Achats publics
Je constate que peu de cabinets sont spécialisés dans le domaine des travaux publics, qui pèse pourtant plus de la moitié des budgets achats. Qui plus est, au-delà de la loi MOP [maîtrise d'ouvrage publique, NDLR], il me paraîtrait nécessaire que les maîtres d'oeuvre développent eux-mêmes une véritable expertise achats, aussi bien en amont que lors de la négociation ou du pilotage de la performance fournisseur. [...] Le conseil général a généralisé la carte d'achat, qui permet d'encadrer la dépense sur plusieurs segments (vêtements de travail, fournitures de bureaux et, prochainement, les produits d'entretien), et recourt à l'e-procurement, en collaboration avec ses fournisseurs. [...] Sur ce plan-là, le travail d'un consultant ne nous serait donc d'aucune utilité. nous savons déterminer le meilleur coût d'un service, ou quand nous pouvons obtenir de meilleures conditions commerciales. De plus, il encourage ses équipes à rencontrer les entreprises afin de développer une politique de relation fournisseurs. [...]
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La fin des dérives grâce aux cartes carburant - Page 2 - À la une
Outre son statut de leader du marché, Total avait conclu un accord-cadre avec La Poste, ce dont nous avons profité. Toutefois, Mediapost n'est pas en relation directe avec le pétrolier. La gestion des cartes, le suivi et la consolidation des données ont été confiés aux deux loueurs longue durée qui gèrent les 600 véhicules de la société. [...] Nous pouvons ainsi vérifier si la consommation d'un véhicule est excessive, voir si c'est une tendance récurrente et identifier s'il s'agit d'un mauvais réglage ou d'une conduite inadaptée, indique Marc Jordono. Ce dernier reste pragmatique en tolérant certains écarts justifiés (plus de déplacements sur une courte période...). [...] Pour les aider dans la gestion de ces cartes, les entreprises font de plus en plus appel à leurs loueurs en longue durée. Gérer la flotte à la place des entreprises est à la base de notre métier, rappelle Gilles Bellemère. Nous proposons des reportings, des conditions négociées avec les différents fournisseurs. [...]
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La R&D, nouveau terrain d'expertise des achats - Métier
Pour piloter une telle collaboration (mise en place de plans de progrès, stimulation de l'innovation fournisseurs au quotidien, etc.) la fonction achats est souvent la mieux placée. Forts de leur expérience de gestion de la relation fournisseurs, les acheteurs s'avèrent être les meilleurs garants de cette relation partenariale, affirme Xavier Burtin (Lasce Associates). [...] Nombre de donneurs d'ordres volent les idées de certains fournisseurs pour les mettre en production à moindre coût, en Chine ou ailleurs... Pire, certains grands comptes imposeraient à leurs sous-traitants des conditions générales d'achats les obligeant à la renonciation de leurs droits de propriété intellectuelle. [...] La mise en oeuvre d'une approche collaborative de la relation client-fournisseur constitue l'une des conditions de succès d'un projet R & D. Beaucoup reste à faire pour formaliser cette démarche et en évaluer les rendements. A l'avant-garde, le programme Peak tente d'apporter des réponses. [...]
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Interview - Les Décideurs achats de l'année: ISABELLE PHUNG, HEPPNER, DECIDEUR ACHATS 2009, «Il faut savoir aller au bou...
J'apprécie également les relations avec les fournisseurs. Des relations souvent rugueuses mais aussi pleines de complicité, ce qui fait toute la richesse des rapports humains. La fonction achats est l'interface la plus affûtée entre l'interne et l'externe. [...] Au moment de recevoir son prix, c'est donc à (son) équipe et à (sa) direction générale que ce dernier a pensé. Et pour cause. Notre métier repose sur ce travail d'équipe. Mais, dans notre cas, la réussite est aussi et surtout conditionnée par notre capacité à nous inscrire complètement d ans la stratégie de l'entreprise et nous mettre au service de la marque. [...] Cette année 2008 lui semble également importante pour une autre raison. En établissant une politique claire et fondée sur des relations durables avec nos fournisseurs, nous traversons avec sérénité et d'une manière satisfaisante cette année de crise qu'est 2009. [...]
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«Nous avons standardisé tous nos achats pour davantage d'efficacité» - Achats publics - Interview: Patrice Acquier, Resp...
Le bénéfice est double. D'abord, la massification qui résulte de la standardisation nous a permis d'obtenir de meilleures conditions commerciales de nos fournisseurs. Ensuite, les tâches à faible valeur ajoutée (type traitement de factures) sont désormais réduites, grâce aux outils comme la carte d'achat. [...] A mes yeux, ce marché réunit tous les ingrédients d'une démarche achats réussie. En effet, nous avons, en amont, convaincu les utilisateurs de l'intérêt de la standardisation en les associant à la démarche. Cela nous a permis, au final, d'obtenir de meilleures conditions de la part des fournisseurs. [...] L'idée de départ est simple. les quatre conseils généraux de la région partagent peu ou prou les mêmes fournisseurs. Nous souhaitions donc nous rencontrer pour réaliser un benchmark sur les difficultés vécues avec certaines entreprises, mais aussi sur les prix et avantages que les fournisseurs peuvent pratiquer. [...]
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Partenariat, la réussite sous conditions - métier - RELATION FOURNISSEURS
Des éléments exogènes, liés à l'accélération des cycles de production et à l'accroissement de la pression concurrentielle, favorisent également l'émergence de ces nouveaux modes de relation entre acheteurs et fournisseurs. Les entreprises se sont récemment recentrées sur leur coeur de métier, confiant à des tiers la conception, la fabrication ou encore les services support, constate Isabelle Catry. [...] Cela suppose de formaliser ce partenariat par contrat avec des clauses de progrès. Si l'ensemble de ces conditions sont réunies, les résultats sont au rendez-vous. L'acheteur peut obtenir de meilleurs résultats en nouant des partenariats avec son fournisseur plutôt qu'en se limitant à faire de la mise en concurrence, confirme Gilles Poirier. [...] Cela aboutit notamment à la montée en puissance des postes de key account manager rattachés aux achats. Plus globalement, la gestion de cette relation exige de l'acheteur des qualités personnelles de management. En France, il existe de nombreux exemples où l'on retire la responsabilité de la relation fournisseurs aux acheteurs locaux pour la transférer au niveau central où le management sera unifié. [...]
Lire la suite...Le CNRS facilite le travail de ses fournisseurs étrangers
Le CNRS facilite le travail de ses fournisseurs étrangers. [...] L'établissement de recherche traduit désormais ses conditions générales d'achat en langue anglaise. [...] Afin de faciliter ses relations commerciales avec ses fournisseurs étrangers, le Centre national de la recherche scientifique (CNRS) a, pour la première fois, décidé de traduire ses conditions générales d'achat (CGA) en langue anglaise. Jusqu'à présent, elles étaient seulement disponibles en langue française. [...]
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Centre d'appels: vers l'utilisation des enchères inversées? - Prestations intellectuelles - MARCHE
Centre d'appels. vers l'utilisation des enchères inversées - Prestations intellectuelles - MARCHE. [...] Dans ces conditions, comment voulez-vous maintenir des emplois dans l'Hexagone et garantir le niveau de qualité requis Face à la pression exercée sur les coûts, il nous appartient de mieux informer les acheteurs sur notre métier et les critères essentiels de nos prestations. [...] CANDIDO PAVON, acheteur en charge des prestations de centre d'appels, Neuf Cegetel. [...]
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Comment optimiser ses achats télécoms - Techno et document - A la loupe
Si, dans le privé, la consultation régulière des fournisseurs tous les 18 à 24 mois est l'occasion d'obtenir un réalignement des contrats aux meilleures conditions du moment, les remises en concurrence sont plus rares dans le public. Néanmoins, l'acheteur peut jouer sur d'autres atouts. [...] Dernier conseil pour conduire une politique d'achat en matière de télécoms. mieux vaut ne pas rester isolé. La participation à des salons et l'assiduité aux réunions du Crestel. [...] Aussi, comme le rappelle Hervé Busnel (Cetis), les économies engrangées suite à un appel d'offres peuvent être réinvesties dans ces nouveaux services. Une bonne manière d'allier rentabilité avec innovation. [...]
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