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Risques, Panel, Fournisseurs


Les priorités des départements achats en 2017

Il est plus facile de travailler avec moins de fournisseurs. La réduction du panel fournisseurs est toujours un objectif pour 54% des sondés. Mais avoir moins de fournisseurs expose l'entreprise à plus de risques opérationnels. La gestion des risques fournisseurs sera toujours en 2017 un objectif pour 75% des directions achats.  [...] Impliquer les fournisseurs dans les projets d'innovation pour qu'ils contribuent à la conception du futur produit/service et sa chaîne d'approvisionnement est un facteur clef de succès de l'innovation. Il reste toutefois encore peu reconnu en France comme le montre l'étude où 27% des répondants affirment que seuls 0% à 5% des fournisseurs sont impliqués dans leur stratégie.  [...] 4. Concernant la gestion des fournisseurs en 2017, 61% déclarent que le respect des délais de paiement des fournisseurs fait partie de leurs objectifs. 5,47% des sondés projettent d'avoir des objectifs achats liés au développement durable ou RSE en 2017, soit une diminution de 7 points par rapport à 2016.  [...]

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Renseignements financiers, un achat à double emploi

Renseignements financiers, un achat à double emploi

Le risque potentiel de retards de paiement ou de livraison est donc en augmentation pour les clients ou fournisseurs de ces entreprises. Dans ce contexte, la gestion du risque accroît la nécessité de se procurer des renseignements économiques, financiers ou commerciaux.  [...] Les services achats sont aussi dans une logique de gestion de panel. Ce point concerne aussi bien la rationalisation dudit panel que du sourcing. Les achats ciblent en priorité les fournisseurs stratégiques et ceux de moindre surface financière car plus risqués.  [...] Si le chiffre d'affaires de ce dernier est supérieur au nôtre, s'il est coté en Bourse et donc tenu de publier ses chiffres, les risques financiers sont très limités. En conséquence, nous demandons plutôt des renseignements sur les fournisseurs de petite taille, plus exposés à ce type de risques.  [...]

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Processus Métier et Workflows : Quésaco ?

Processus Métier et Workflows : Quésaco ?

Impliquant bien souvent différents départements, un processus métier est un ensemble d'activités liées qui transforme des éléments d'entrée en éléments de sortie pour produire un résultat opérationnel en appui d'une stratégie d'entreprise. (Ex. Processus de référencement d'un nouveau fournisseur, processus de création d'un contrat, processus pour les achats de service etc.).  [...] Soyons plus concret, prenons l'exemple d'un processus pour une simple demande d'achat à partir du catalogue d'un fournisseur.  [...] En particulier pour celles et ceux à la recherche d'une solution unique de gestion des achats, des contrats, des flux de dépenses tout en gardant une parfaite maîtrise de leur panel fournisseurs et des risques.  [...]

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R & D : un sourcing européen en Technicolor

R & D : un sourcing européen en Technicolor

C'est dire l'importance de la mission qui nous a été confiée fin 2008. lancer un appel d'offres européen pour nos prestataires en R & D, assure Hernan Diaz, à l'époque global commodities manager. Jusqu'alors, les cinq centres de recherche concernés par ce projet (en France, en Belgique et aux Pays-Bas) négociaient en direct avec plusieurs dizaines de fournisseurs.  [...] Nous avons même intégré dans notre panel des free lance, sur des domaines de recherche émergents, insiste Hernan Diaz. Réduit (il a malgré tout été divisé par deux), le panel des fournisseurs a renforcé le positionnement de challengers potentiels. Au total le processus a duré huit mois.  [...] La gestion dynamique du panel de fournisseurs permet aussi de minimiser les risques juridiques. Bref, l'achat crée de la valeur en participant directement à l'innovation, moteur de croissance de l'entreprise. CQFD.  [...]

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Les outils d'e-achat permettent d'augmenter la performance des équipes

Les outils d'e-achat permettent d'augmenter la performance des équipes

la durabilité, pour que la performance se prolonge dans le temps, et l'efficacité. Pour être profitable, il faut que la performance soit efficace dans la globalité, qu'elle soit collective, comme dans une course de relais, a-t-il expliqué. A quoi cela servirait-il que les achats soient performants si c'était, au final, au détriment de l'entreprise Soutenu dans son analyse par Gérard Dahan, directeur général EMEA d'Ivalua, également ancien sportif de haut niveau avec le PSG-Asnières Handball, il a aussi insisté sur la notion d'efficience, pour atteindre le même résultat avec moins de moyens.   [...] Pour les aspects qualitatifs, les outils apportent aussi une aide, a poursuivi Maurice Hamoir. Ils permettent, par exemple, de gérer des enquêtes par questionnaire pour évaluer la satisfaction des clients internes quant à la qualité du service rendu par les achats.   [...] Les nouveaux outils offrent surtout une pro-activité pour maximiser la performance future, en ne se limitant plus à l'analyse des situations passées. Il est désormais possible d'agir par anticipation, notamment en matière de gestion des fournisseurs, pour sécuriser le panel par un meilleur sourcing et une analyse des risques plus poussée, a confirmé Gérard Dahan.  [...]

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Buzziness.com : le Tripadvisor des pros

Buzziness.com : le Tripadvisor des pros

Lancé en octobre 2005 par une start-up bordelaise, Buzziness.com propose aux entreprises et organismes publics une autre source d'informations que les sites d'analyses financières et sites comparatifs de prix avec les avis de consommateurs BtC.   [...] Contrairement au classement financier, ici toutes les entreprises sont sur le même pied d'égalité. Directeurs informatiques ou acheteurs ont besoin d'échanger avec leurs homologues qui partagent les mêmes problématiques, pour se rassurer et être certains de faire le bon choix de partenaire sur leur nouveau projet.   [...] L'intérêt d'un tel outil pour les acheteurs Cela leur permet de partager des avis sur des prestataires et fournisseurs avec d'autres membres du site donc de limiter leurs risques et d'élargir leur panel, poursuit Mathieu Lalanne qui insiste sur le côté gagnant-gagnant de la relation car ils partagent des informations et en récupèrent d'autres.  [...]

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Le processus achats | Dossier : Panorama de la fonction achats

Le processus achats | Dossier : Panorama de la fonction achats

) et indique les critères que doivent remplir les fournisseurs pour répondre à l'appel d'offres, ceci dans le but de mieux gérer les risques. Plus les termes du cahier des charges sont précis et couvrent tous les problèmes susceptibles de se poser, plus les risques sont réduits.  [...] À cette étape du processus achats, deux hypothèses sont possibles. Dans la première, les fournisseurs pouvant répondre aux besoins font déjà partie du panel de l'entreprise. Dans ce cas, ils sont connus, évalués et les risques sont maîtrisés. Dans la seconde hypothèse, le besoin a évolué et il faut rechercher de nouveaux fournisseurs.  [...] Une fois les fournisseurs ciblés, il faut les homologuer avant de pouvoir les consulter. L'homologation passe par des RFI complémentaires et des audits des fournisseurs. Le but de cette homologation est de minimiser les risques financiers, les risques de fiabilité technique ou les capacités logistiques.  [...]

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Les achats misent sur la création de valeur

Les achats misent sur la création de valeur

Dans un monde complexe, où l'approvisionnement fait appel à de nombreux fournisseurs, les objectifs des acheteurs évoluent. Les achats se tournent davantage vers la création de valeur, avec une logique de chaîne de valeur mondiale, et non uniquement vers la réduction des coûts, explique Frédéric Pichard responsable des baromètres achats de CSC.  [...] L'inonovation demeure le levier numéro un d'amélioration de la performance achats. Citée par 75 % des sondés, la recherche de l'innovation devance la réduction des coûts (73 %), les nouvelles technologies de l'information (72 %) et le management des relations fournisseurs (72 %).  [...] Le risque fournisseur est devenu une priorité pour 70 % des directeurs achats. Les récentes crises naturelles (Fukushima) et géopolitiques (Printemps arabe) ont montré la difficulté de gérer la fragilité de la chaîne d'approvisionnement. Les directions achats peuvent tenter de se prémunir contre ces risques ou, tout du moins, de les prévenir par des actions simples, comme la surveillance du panel fournisseurs en mettant en place un double sourcing, des stocks mais également avec des actions préventives, ou encore des fonds de soutien aux fournisseurs.  [...]

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En 2017, la réduction des coûts reste l'objectif 1 pour 82% des entreprises

En 2017, la réduction des coûts reste l'objectif 1 pour 82% des entreprises

Réduction des coûts, réduction du nombre de fournisseurs et gestion du risque fournisseur, l'enquête achats menée par le cabinet AgileBuyer en partenariat avec le groupe X-Achats fait le point dans différents secteurs d'activités.  [...] Parmi les grandes priorités des départements achats en 2017, arrive sans surprise, en tête la réduction des coûts d'achats, réduction du nombre de fournisseurs et réduction des risques achat. Car, comme le souligne l'enquête, pour réduire leurs coûts achats, les entreprises donnent plus de business à un nombre limité de fournisseurs.  [...] Ainsi pour 54% des sondés (lire l'article général sur l'étude. Les priorités des services achats en 2017), cette réduction du panel fournisseurs reste un objectif prioritaire. Mais s'il est plus facile de travailler avec moins de fournisseurs, le cabinet AgileBuyer et le Groupe X-Achats rappellent que cela expose également l'entreprise à plus de risques opérationnels.  [...]

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Négocier avec un fournisseur en situation de monopole

Négocier avec un fournisseur en situation de monopole

C'est l'un des pires cauchemars de tout acheteur. négocier avec un fournisseur en situation de monopole sur un marché donné. Les marges de manoeuvre étant étroites, il faut faire preuve d'une certaine habileté pour réussir sa négociation. Il est donc primordial de bien définir en amont sa stratégie et ses tactiques de négociation.  [...] Dès lors, deux stratégies peuvent être mises en place. La première consiste à construire un partenariat renforcé avec le fournisseur, avec un partage des objectifs, des risques mais aussi, et surtout, des profits. La seconde repose sur la création d'un panel de fournisseurs dits stratégiques au sein duquel le fournisseur en situation de monopole verra son importance relativisée.  [...] Au-delà de ces astuces, d'autres actions peuvent être menées. Par exemple, un nouveau sourcing pour découvrir d'autres produits ou services, et donc d'autres prestataires. Ou alors accompagner des fournisseurs de rang 2 dans l'acquisition et le développement de nouvelles compétences, afin qu'ils puissent se positionner comme concurrents des prestataires historiques.  [...]

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