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Rôle, Fournisseurs


Pourquoi les acheteurs peinent à s'imposer comme business partner

Pourquoi les acheteurs peinent à s'imposer comme business partner

Preuve en est avec l'écart fort de perception entre achats et métiers quant à la définition même du rôle des acheteurs. Si les uns comme les autres s'accordent à dire que la réduction des dépenses et la gestion du panel fournisseurs s'imposent comme des missions prioritaires, citées par 90 % des achats et 100 % des métiers pour le premier item, et 62 % et 85 % pour le second, force est de constater qu'une dissonance flagrante émerge pour d'autres objectifs.  [...] Ces visions asymétriques portent aussi sur le rôle des acheteurs dans la mise en place  [...] achats. édicter les règles de passation de marchés (un objectif pour 54 % des décideurs achats contre 10 % des directions métiers), mettre à disposition des outils de passation de commandes (41 % contre 15 %) ou veiller à l'application des contrats signés avec les fournisseurs (70 % contre 16 %).  [...] Or, les décideurs métiers estiment, quant à eux, important le rôle des achats lors du développement de la relation fournisseurs (75 %), et du passage des commandes (70 %). Ils ne sont que 28 % à estimer importante l'intervention des achats lors de la définition de leurs besoins, 8 % lors de la construction du contrat, et 7 % lors du suivi du dossier d'achat et de l'évaluation de la performance du fournisseur.  [...]

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Acheteur qualité fournisseurs, un rôle-clé

Acheteur qualité fournisseurs, un rôle-clé

Acheteur qualité fournisseurs, un rôle-clé.  [...] Aisance relationnelle et esprit de synthèse.   [...] Michael Page France, filiale de Michael Page International, est un cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement des cadres en CDI et en CDD. Il possède 17 divisions spécialisées dans chaque métier, dont l'une concerne les achats et la logistique.   [...]

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" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

" L'acheteur devient une clé de voûte dans la conduite des politiques publiques "

Le secteur public est très attractif puisqu'il représente l'opportunité pour des acheteurs issus du privé d' officier pour le compte de grands donneurs d'ordre publics, sur des projets à forte visibilité avec des enjeux financiers majeurs. Par ailleurs, dans un contexte global qui place les dépenses publiques sous les feux des projecteurs, la tentation est grande de vouloir changer les choses, tant, depuis l'extérieur, la maîtrise de ces dépenses semble présenter de nombreuses pistes d'amélioration.   [...] Pour attirer les talents en matière d'achat, mais aussi les retenir, le secteur public va fondamentalement devoir valoriser l'image de l'acheteur, et travailler à supprimer cette étiquette simpliste de cost killer qui colle à la fonction. Pour cela, il faut modifier son champ d'intervention de façon notoire, et l'impliquer sur les sujets dont les enjeux sont importants pour le secteur public (grands projets, opérations, investissements.   [...] ..). De même, il faut que l'acheteur, comme dans le privé, dispose de prérogatives étendues, lui permettant de jouer pleinement son rôle de coordinateur entre les prescripteurs internes et les filières fournisseurs, de jouer son rôle dans l'animation de projet(s) et de mettre en oeuvre les leviers propres à sa fonction.  [...]

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« Notre rôle est aussi de rendre nos fournisseurs plus compétitifs »

« Notre rôle est aussi de rendre nos fournisseurs plus compétitifs »

Notre rôle est aussi de rendre nos fournisseurs plus compétitifs.  [...] Philippe Bassin. Ma direction a deux dimensions. D'un côté, certains acheteurs ont pour responsabilité de manager les fournisseurs, de comprendre les marchés, et de l'autre, les acheteurs sont localisés dans des business units, au plus proche des consommateurs.  [...] L'innovation est la capacité à connecter différentes compétences et idées à l'intérieur, mais aussi à l'extérieur de l'entreprise. Notre rôle est donc à la fois de rendre plus compétitifs nos fournisseurs pour surmonter les barrières technologiques de l'innovation, mais également d'aller capter ailleurs que dans l'entreprise et chez nos fournisseurs habituels des idées et des solutions.  [...]

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Travel management: les grands enjeux de la profession

Travel management: les grands enjeux de la profession

À l'occasion de la Journée dédiée aux travel managers, organisée fin mai, Décision Achats a réuni plus d'une centaine d'acteurs de cet écosystème pour échanger sur les problématiques de la profession. Retour sur ces enjeux, identifiés par les experts présents.   [...] La nouvelle norme IATA permet d'accéder aux descriptions détaillées des offres des compagnies aériennes afin de mieux les comparer. Elle permet également de transférer beaucoup d'informations en provenance des compagnies vers les intermédiaires qui travaillent dans le voyage d'affaires.   [...] D'ici 4 ans, 90 compagnies aériennes auront adopté ce standard. Ne soyez pas attentistes quant à cette révolution technologique. Interpellez vos fournisseurs sur ce sujet, ayez un rôle actif. Vos fournisseurs seront attentifs à vos besoins, a conseillé Philippe Berland, seniro manager de Sia Partners.  [...]

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[Video] "Acheteur : un terrain de jeu mondial!" - Philippe Bassin (Danone)

[Video] "Acheteur : un terrain de jeu mondial!" - Philippe Bassin (Danone)

Quels sont les défis futurs de la fonction achats Pourquoi ce métier est-il si passionnant Philippe Bassin, dg de Dan Trade, société en charge du sourcing pour l'ensemble des filiales monde du groupe Danone et dg du fonds Danone pour l'écosystème, nous livre sa vision des achats en 4 minutes.   [...] Le métier d'acheteur est extrêmement divers. Il n'y a pas une journée qui ressemble à une autre. Les équipes, les problématiques et le terrain de jeu sont mondiaux. Et les impacts sur l'entreprise sont forts. Découvrez la vision du métier d'acheteur et les futurs défis de la fonction, selon Philippe Bassin, directeur général de Dan Trade, société en charge du sourcing pour l'ensemble des filiales monde du groupe Danone et directeur général du fonds Danone pour l'écosystème.   [...] Lire aussi. l'interview de Philippe Bassin - Notre rôle est aussi de rendre nos fournisseurs plus compétitifs.  [...]

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La Caisse d'Epargne édite une plaquette qui «vend» sa fonction achats

La Caisse d'Epargne édite une plaquette qui «vend» sa fonction achats

Ces plaquettes d'information présentent le rôle de la fonction achats et la valorisent auprès des filiales du groupe bancaire, ainsi que de ses fournisseurs.  [...] Nous avons conçu plusieurs fiches, en fonction des destinataires, que nous insérons ou non dans la plaquette générale, explique Corinne Brosset. Missions du GCE achats, interlocuteurs-clés, présentation des différentes familles d'achats, etc. Ces fiches se veulent très didactiques.   [...] Plusieurs milliers de documents ont ainsi été fabriqués. Et alors que l'organisation opérationnelle du groupe BPCE, né du rapprochement des Banques Populaires et des Caisses d'Epargne, est en cours de précision, ces plaquettes commerciales devraient connaître une diffusion plus large d'ici quelques mois.   [...]

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Renault intensifie son management qualité fournisseur

Renault intensifie son management qualité fournisseur

Au-delà de sa capacité à fabriquer la pièce, c'est la compétence du fournisseur à maîtriser son processus dans la durée qui est scrupuleusement suivie.  [...] L a Laguna 3 est commercialisée depuis le 12 octobre dernier dans tout le réseau Renault. Sa production résulte notamment d'un management de la qualité fournisseur intensifié, selon les propres termes du constructeur. Audelà de sa capacité à fabriquer la pièce, c'est la compétence du fournisseur à maîtriser son processus dans la durée qui est scrupuleusement suivie.  [...] Pour obtenir des fournisseurs la performance qualité requise, la direction achats et le service qualité fournisseurs (SQF) de chaque site de production Renault travaillent en étroite collaboration. Le rôle de la direction achats est ainsi de sélectionner les fournisseurs dans son panel en fonction de leurs performances qualité, avec l'aide de l'usine de production pour garantir au mieux leur capacité à respecter les critères de conformité exigés par cette dernière.  [...]

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Calcul du TCO : les bonnes questions conduisent à la bonne méthode

Dans des organisations largement tournées vers l'international, certains autres coûts jouent parfois un rôle central dans le calcul du TCO. Dans notre collaboration avec les fournisseurs, nous suivons un objectif de recherche de coût optimisé. Mais depuis un an, notre but est d'aller plus loin dans notre démarche en définissant les meilleures localisations possibles pour nos fournisseurs.  [...] Celles-ci tiennent compte de la commodité et du site géographique de livraison Alstom, indique Mathieu Guy, Ddrecteur Costing au sein du groupe Alstom. Il s'agit de l'approche Best Cost Country (BCC) qui rassemble autour de la table des métiers variés, allant de la supply chain, aux équipes projets, en passant par la finance.   [...] Pour être véritablement pertinent, il faut tenir compte des coûts cachés inhérents au fait de travailler avec un fournisseur lointain, en raison du décalage horaire, de la nécessité de se déplacer dans le pays en question dans certains cas, des profils des collaborateurs qui doivent impérativement maîtriser l'anglais, précise-t-il.  [...]

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[Tribune] Le digital permet de redonner le pouvoir aux fonctions achats

[Tribune] Le digital permet de redonner le pouvoir aux fonctions achats

Devenus de véritables cost killers, les acheteurs ne sont considérés que comme tel malheureusement pendant des années. Leur rôle se retrouve cantonné à l'obtention de rabais auprès de leurs fournisseurs, souvent en toute fin du processus d'achat, dans une démarche purement administrative.  [...] La potentialité de leur intervention dans un processus de transformation profonde des entreprises est alors devenue réalité.   [...] Mais forgée par des années de culture cost killing et la multiplication des tâches qui lui sont associées, la fonction achat peut être difficile à transformer. Le numérique s'avère alors être un soutien de taille.   [...]

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