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Rupture, Fournisseur


Réforme du droit des contrats : les 5 principaux points qui impactent les achats

Réforme du droit des contrats : les 5 principaux points qui impactent les achats

Les nouvelles dispositions entrées en vigueur le 1er octobre dernier suite à la réforme du droit des contrats et des obligations, ne s'appliquent pas aux contrats en cours. Tous les contrats signés par ailleurs avant cette date sont soumis à l'ancien droit.   [...] La notion de bonne foi intervient maintenant dès le stade des négociations. L'acheteur doit donc veiller à conserver les preuves de la négociation de bonne foi (mails avec les fournisseurs par exemple).  [...] Sera sanctionnée la faute dans l'exercice du droit de rupture et non la rupture elle-même comme, par exemple, le fait de faire travailler un fournisseur pendant plusieurs mois pour répondre à un appel d'offres alors que l'entreprise sait à l'avance qu'il ne sera pas sélectionné.  [...]

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Bonnes pratiques - acheter des solutions Saas en 4 étapes

Cette matrice devra être complétée par un indicateur de priorité fonctionnelle sur chaque fonctionnalité de type incontournable, jusqu'à accessoire. Cette grille fonctionnelle permettra ainsi de sélectionner simplement les solutions Saas du marché en s'appuyant par exemple sur des annuaires comparateurs de solutions de type appvizer par exemple.   [...] Ainsi, Rusty Weston, journaliste et chercheur, et Shahab Kaviani, Vice President du Marketing et des Ventes chez HyperOffice, leader dans la fourniture de solutions collaboratives (1) dans leur article Saas Vendor Selection donnent une approche concrète et systématique pour sélectionner les fournisseurs Saas qui adressent exhaustivement les critères précités.  [...] En cas de disparition du fournisseur, la rupture de service peut être rapide (sabotage des moyens par les employés, arrêt des paiements aux hébergeurs par le fournisseur et arrêt des infrastructures par l'hébergeur), avec comme conséquences des pertes d'exploitation puisque aucun moyen de reprise n'est disponible (l'ensemble des moyens est externalisé), perte de données sensibles.  [...]

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Gestion du risque commercial : l'anticipation est clé

Gestion du risque commercial : l'anticipation est clé

la défaillance financière du fournisseur, la défaillance opérationnelle, la rupture des relations commerciales établies et la dépendance économique.  [...] Ce qui exige que la base fournisseurs soit bien tenue et qu'une note soit attribuée à chaque prestataire afin d'évaluer son risque, aussi bien financier que sur la qualité. Il est également intéressant de faire appel à des sociétés de notation externes, comme Altares Dun&Bradstreet.  [...] Franklin Brousse conseille de mettre en place un protocole de sortie respectant une durée suffisamment longue. Parfois, un gros chèque est nécessaire. D'autant plus si le fournisseur se retrouve en situation de dépendance économique, ce qui aggrave une rupture de relation.  [...]

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Négocier comme dans le privé

Négocier comme dans le privé

Négocier avec les fournisseurs est désormais encouragé par la réforme du code des marchés publics, notamment pour les marchés non formalisés de moins de 20 000 euros. Le point sur une technique encore peu utilisée par les acheteurs publics.  [...] Dans ce contexte, trois éléments fondamentaux sont nécessaires pour préparer et réussir une négociation achats. Le premier est la définition d'une stratégie achats. Elle se compose de l'analyse du marché fournisseurs et de l'analyse des leviers achats. Une bonne connaissance du marché fournisseurs permet de cerner au plus juste la position dans laquelle se présentera le candidat lors de la négociation.  [...] ensuite, le résultat souhaité (RS) s'approche de la négociation la plus favorable aux objectifs de l'acheteur. enfin, la meilleure alternative à une non-négociation (MANN), qui pare l'éventualité d'une rupture entre acheteur et fournisseur durant la négociation.  [...]

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Face au travail illégal, mieux vaut prévenir que guérir

Face au travail illégal, mieux vaut prévenir que guérir

5221-2 du Code du travail. Ils sont également tenus coresponsables au cas où les sommes normalement dues aux salariés (salaires, indemnités de rupture de contrat de travail, etc.) n'ont pas été versées. Ne pas s'assurer que son fournisseur satisfait à ses obligations légales peut coûter très cher.  [...] Anciennement directeur achats chez Astra Zeneca, j'avais mis en place des chartes déontologiques d'achats avec des clauses de corporate responsability sur lesquelles devait s'engager chacun de nos fournisseurs. Ainsi, une structure indépendante d'auditeurs habilitée pouvait les contrôler à tout moment et sans préavis.  [...] Un gain de temps pour les donneurs d'ordres comme pour les fournisseurs. Avec la solution dématérialisée, les échanges sont simplifiés. Nous gagnons un temps précieux. La plateforme étant reliée à Info Greffe, les fournisseurs peuvent récupérer via cette solution logicielle les documents dont ils ont besoin, y apposer leur signature électronique et les archiver électroniquement.  [...]

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La réduction des risques : un enjeu majeur pour la supply chain

La réduction des risques : un enjeu majeur pour la supply chain

Face à une concurrence de plus en plus forte, l'agilité et la flexibilité de la supply chain deviennent des leviers essentiels pour permettre à une entreprise de se différencier. En effet, selon Generix Group, sans flexibilité, le moindre aléa touchant les fournisseurs, directs ou indirects, ou les partenaires logistiques, est susceptible de perturber la production ou de mettre en péril la capacité à livrer ses propres clients.  [...] Les besoins de flexibilité et d'agilité renvoient à une gestion fine des informations disponibles, collectées à chaque point de la supply chain et remontées avec des solutions ad hoc. Il peut s'agir par exemple d'anticiper la défaillance d'un fournisseur, une rupture d'approvisionnement ou des pics de demande.  [...] Selon le Centre des Hautes Etudes d'Assurance, les sociétés ayant subi des ruptures de chaîne d'approvisionnement à cause de leurs fournisseurs ont subi une baisse moyenne de la valeur boursière de 40 %... Le recours accru à la sous-traitance, une dépendance de plus en plus forte vis-à-vis des fournisseurs stratégiques, la tendance à privilégier le zéro-stock et les flux tendus tendent à aggraver les conséquences des défaillances fournisseurs.  [...]

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Quand «marketing amont» rime avec leadership

Quand «marketing amont» rime avec leadership

Alors que le rôle des acheteurs demeure encore insuffisamment reconnu, ces derniers peuvent accroître leur leadership en interne comme en externe en ayant recours au marketing amont. Une démarche leur permettant notamment d'aller chercher l'innovation sur les marchés fournisseurs.  [...] Le marketing amont est ainsi une démarche permettant à l'acheteur de prévoir et d'intervenir de façon active dans ses relations avec les marchés fournisseurs, et ce afin d'adapter les besoins de son entreprise aux possibilités de ces marchés ou d'en influencer l'offre pour l'adapter à ses besoins.  [...] Mais face à l'approche très court-termiste de nombreuses entreprises, les activités de négociation, de gestion des problèmes de disponibilité des pièces chez un fournisseur, etc. rattrapent l'acheteur et le font passer à côté des innovations de rupture, celles qui permettent véritablement de créer de la différenciation et s'échapper de la pression concurrentielle.  [...]

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Accor ou la gestion des achats dans un univers de franchisés

Accor ou la gestion des achats dans un univers de franchisés

Le groupe Accor comprend 65% de franchisés. Un environnement métier complexe qui entraîne un manque de visibilité pour la direction achats FF&E Furniture, Fixtures and Equipement et ses fournisseurs. Les achats ont donc mis en place toute une stratégie afin d'anticiper les flux d'approvisionnement.  [...] Cela implique donc un gros travail de communication et de commercial achats auprès du réseau des franchisés pour promouvoir les solutions FF&E. Ainsi, le manque de visibilité pour le déploiement des concepts est une problématique achat majeure. Par conséquent, Accor s'engage de moins en moins sur les volumes auprès de ses fournisseurs.  [...] C'est déroutant pour le fournisseur qui ne peut donc pas anticiper sa production et gérer ses stocks. Pour autant le planning des filiales ne doit pas déraper même si les plans de charges augmentent, et la rupture de stock n'est pas permise... un pilotage très tendu parfois.  [...]

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La digitalisation des achats - enjeux, bonnes pratiques et référentiel des solutions

Par exemple, vous pouvez dématérialiser le contenu d'une facture reçue en format papier de vos fournisseurs, mais la création de valeur sera plus importante si le fournisseur émet dès l'origine une facture électronique pour intégration directe dans votre système.  [...] Une nouvelle rupture digitale consiste désormais à utiliser une plateforme électronique d'intermédiation qui vérifie directement à son niveau et en temps réel la validité de la facture électronique émise par le fournisseur, et sollicite des changements du fournisseur si celle-ci n'est pas conforme.  [...] De nouvelles pratiques peuvent être associées à cette transformation. il est désormais possible pour les fournisseurs dont la facture a été validée en live de négocier en temps réel une avance de règlement par un factor utilisant la même plateforme, ou pour le client de négocier un escompte pour règlement anticipé.  [...]

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Les enjeux de la fonction achats

Les enjeux de la fonction achats

Ces derniers temps, les donneurs d'ordres ont été confrontés à de nombreux aléas (tsunami, éruption volcanique, etc.) qui ont mis à mal l'un des fondements de la mondialisation. la faiblesse des coûts de transports. Ignorer aussi qui est le fournisseur du fournisseur du fournisseur devient une prise de risque trop importante pour l'entreprise, dès l'instant où les conditions menant à une rupture des chaînes d'approvisionnement sont réunies.  [...] Des thèmes de recherche ont été identifiés. le rôle des achats et des fournisseurs dans l'innovation de rupture, la conception durable ou encore l'alignement des stratégies d'achats avec celle de l'entreprise.  [...] Dans les entreprises les plus matures, la direction des achats participe aux orientations stratégiques de l'entreprise dans les choix de localisation des activités industrielles ou dans la politique produits ou les modes de couverture des risques (défaillance fournisseurs, volatilité des prix des matières premières, de l'énergie, des devises).  [...]

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