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Seuls 14% des acheteurs ont des objectifs d'achats "made in France"

Seuls 14% des acheteurs ont des objectifs d'achats "made in France"

L'intérêt pour les achats made in France, qui présente, aux dires mêmes des acteurs du secteur, de nombreux avantages (qualité, normes, flexibilité, proximité) varie fortement selon l'activité et les contraintes propres. Reste que c'est souvent le consommateur final qui donne l'input.  [...] Par ailleurs, le secteur de l'hôtellerie est l'un des plus impactés par les contraintes de localisation liées à la provenance des achats. Pour 33% des personnes interrogées du secteur, il existe de fortes contraintes à acheter en France. Certains pays imposent aux entreprises qui remportent des marchés qu'elles produisent tout ou partie sur place.  [...] Grâce aux normes françaises, à la qualité des produits et à une production agricole importante, le secteur de l'agroalimentaire avoue n'avoir que très peu de contraintes à acheter en France. Les professionnels achat du secteur de l'agroalimentaire indiquent même à 74% qu'ils ne font face à aucune contrainte en la matière.  [...]

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STEPHANE LEMAIRE, COFONDATEUR DE L'AGENCE 3EME ACTE « Le handicap n'exclut pas la performance »

STEPHANE LEMAIRE, COFONDATEUR DE L'AGENCE 3EME ACTE « Le handicap n'exclut pas la performance »

Quels obstacles se dressent devant les entreprises comme la vôtre (référencement, politique achats durables à la traîne, etc.) et peuvent ralentir sa croissance.  [...] Ces dernières années, nous avons effectivement vu les entreprises se structurer autour de leurs services achats. Un bien ou un mal Oui et non. Ce qui est certain, c'est qu'un marché ne répondant qu'à une logique d'acheteur pure amène souvent un appauvrissement.  [...] les capacités de réponse et d'adaptation aux contraintes du terrain opérationnel, à l'instant où se joue le projet, deviennent alors très difficiles à envisager, voire quasiment impossibles... Il semble aujourd'hui un peu plus facile d'entrer en relation avec les services achats d'organisations publiques, mais, en fin de consultation, la contractualisation n'est pas plus évidente d'un secteur à l'autre.  [...]

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Les cinquante décideurs achats les plus influents

Les cinquante décideurs achats les plus influents

Découvrez, en photos, les portraits des 50 décideurs achats sélectionnés par la rédaction afin d'illustrer la richesse des réalisations et des parcours des responsables achats qui nourrissent et font évoluer la fonction aujourd'hui. Il est évident qu'ils ne sont pas les seuls - il y bien d'autres responsables achats dont les profils et les actions méritent la lumière - mais nous avons sélectionné ceux dont les parcours nous semblent les plus emblématiques.  [...] Il est également évident que les achats ne grandissent pas seuls. c'est tout l'écosystème, constitué des cabinets de conseil, des fournisseurs, des prestataires, des organismes représentatifs de la profession et des organismes institutionnels qui y contribuent.  [...] Nous vous les avions présentés dans le magazine du mois de juin, mais voici aujourd'hui nos 50 décideurs achats sous le mode diaporama - cliquer sur le lien pour voir les portraits.  [...]

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En 2017, le "Made in France" fait-il encore recette?

En 2017, le "Made in France" fait-il encore recette?

Quelles sont les contraintes pour acheter Made in France Le prix est un faux argument car seuls 14% des acheteurs déclarent qu'acheter français est trop cher. La seconde contrainte majeure des acheteurs est la disponibilité des produits sur le marché français.  [...] L'analyse sectorielle des contraintes à l'achat Made in France montre que les secteurs manufacturiers rencontrent le plus des freins financiers à l'achat tricolore. Il s'agit de la distribution et de la mécanique, métallurgie, équipement électrique. Ils sont 22% à avancer cet argument, suivi par le secteur de la chimie, caoutchouc à 17%.  [...] Tous les secteurs rencontrent des difficultés à trouver le produit recherché en France. Le secteur de la santé se retrouve en tête du classement avec 30% des répondants, suivi à 21% par le secteur de l'informatique et les télécoms. Le secteur banque/assurance est celui qui trouve le moins de contraintes à acheter français, pour 90% des sondés du secteur.  [...]

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Une cadre encore rigide... | Dossier : Sauter dans le grand bain du public

Une cadre encore rigide... | Dossier : Sauter dans le grand bain du public

Si les acheteurs privés et publics poursuivent le même objectif, à savoir l'optimisation de leurs politiques d' achats et la réduction des coûts, l'environnement et le cadre juridique dans lesquels ils évoluent diffèrent. Recrutée en 2006 par Christophe Aurand, directeur général adjoint de la Ville de Sens (Yonne), Chantal Lefranc venait de l'industrie, plus précisément d'une société spécialisée dans la fabrication de parasols et parapluies.  [...] Autre différence. la notion de temps. Le secteur public doit prendre en compte des délais incontournables, généralement plus longs que dans le privé, même si cette différence a tendance à diminuer, selon la responsable achats de la Ville de Sens. Certes, les délais sont plus longs dans le public, mais un bon acheteur dans le privé va maintenant écrire un cahier des charges, donner des contraintes, etc.  [...] En 2011, il atteignait 19 530 euros annuels pour les personnes travaillant principalement dans le secteur privé et les entreprises publiques, contre 21  [...] la fonction publique. L'écart de revenu de 12 % entre public et privé vient principalement d'une plus grande stabilité des emplois (la durée d'emploi sur l'année dans la fonction publique est en effet supérieure de 10 % à celle du privé) et, dans une moindre mesure, d'un salaire horaire plus élevé (+ 2 %).  [...]

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Regards croisés sur la fonction achats

Regards croisés sur la fonction achats

Quant aux DRH, ils entretiennent également une relation de qualité avec les acheteurs. Mais David Chambeaud, ancien directeur achats de Technicolor aujourd'hui DRH, interrogé pour ce dossier recommande aux acheteurs d'établir de véritables leviers assurant l'efficacité dans les choix fournisseurs et la pertinence des conditions négociées, notamment en anticipant mieux les tendances marchés et les contraintes des activités des ressources humaines.  [...] Les ressources humaines peuvent voir d'un mauvais oeil l'ingérence des achats dans leurs domaines d'intervention. Cependant, les sujets de collaboration sont nombreux. achats de formation, gestion de la paie ou achats auprès du secteur protégé. A ce titre, les achats responsables constituent l'exemple probant d'une possible association entre ces deux métiers.  [...] La proximité des services achats et vente est un avantage pour une meilleure coordination. Elle participe favorablement à la performance des équipes commerciales, explique Christophe Maniou, directeur commercial grands comptes chez Brake, spécialisé dans la distribution alimentaire pour la restauration.  [...]

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DSI-DA : un couple, une équipe

DSI-DA : un couple, une équipe

Parce que les achats sont amenés à travailler de plus en plus en étroite collaboration avec les autres directions métiers pour participer activement à la croissance des entreprises, ils doivent en intégrer les contraintes et en comprendre le langage. Focus sur le couple DSI-DA.  [...] DA et DSI doivent aujourd'hui s'appuyer l'une sur l'autre pour parvenir à des choix pertinents, à la fois en termes de budget et de stratégie. Ce qui n'est pas toujours simple car les achats IT sont sûrement les plus techniques des achats hors production et nécessitent donc de la part des acheteurs une bonne connaissance de l'écosystème fournisseurs, de leurs contraintes pour comprendre les contraintes de la DSI.  [...] La DSI, de son côté, doit comprendre les contraintes... des acheteurs, pour une relation véritablement win-win au profit du développement de l'entreprise. On le voit d'ailleurs sur le terrain avec l'apparition de directeurs ou responsables achats spécialisés en informatique et, de l'autre, des directeurs des systèmes d'information spécialisés dans les achats.  [...]

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Laurent Cochereau multiplie par quatre son champ d'intervention chez Allianz

Laurent Cochereau multiplie par quatre son champ d'intervention chez Allianz

Elargir le domaine des achats hors production en y intégrant les achats de production et multiplier par quatre ses possibilités d'intervention. Tel est le chantier d'envergure entrepris par la direction achats d'Allianz. Laurent Cochereau, directeur des achats, revient cette réalisation.  [...] N ous avons élargi notre périmètre fonctionnel. Ainsi, nous sommes passés d'un volume achats de 600 millions d'euros à près de 4 milliards d'euros, se félicite Laurent Cochereau, directeur achats de l'assureur Allianz. Contrairement au secteur industriel dans lequel les achats de production finissent par étendre leur champ d'intervention aux achats hors production, la direction achats d'Allianz a réussi le tour de force inverse.  [...] ) y sont invités. Des trophées fournisseurs sont également décernés lors de cette rencontre. La première édition, en décembre 2010, avait rassemblé près de 250 personnes, dont une centaine de cadres dirigeants de l'entreprise. C'est une excellente façon de montrer que les achats sont devenus une fonction à la croisée des m é tiers de l'entreprise, conclut le directeur achats d'Allianz, Laurent Cochereau.  [...]

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Qu'est-ce qu'une relation acheteur-fournisseur harmonieuse ?

Qu'est-ce qu'une relation acheteur-fournisseur harmonieuse ?

Les candidats aux Trophées Décision Achats ont débattu sur le thème Comment développer une relation acheteur - fournisseur harmonieuse Et bien qu'issus de secteurs d'activités variés, aux contraintes d'achats et de budgets différents, tous ont souligné l'impérieuse nécessité de développer des relations harmonieuses avec leurs fournisseurs pour notamment faciliter l'innovation et les démarches de co-développements.  [...] Pour Rémi Feredj, directeur achats et immobilier de la RATP, une relation harmonieuse est une relation anticipée. Comment En organisant des rencontres d'un genre nouveau par segment d'achat. Ce dernier a ainsi rappelé que le 7 novembre dernier, l'entreprise publique avait organisé un speed dating fournisseurs permettant à ses petits fournisseurs de rencontrer d'autres grands comptes.  [...] Le secteur public aussi commence à s'intéresser à ce format gagnant-gagnant qui séduit de nombreux grands groupes comme EDF ou Bouygues Construction. Ces rencontres fournisseurs deviennent indispensables pour développer une relation harmonieuse avec les fournisseurs, a renchéri de son côté Alain Vergne, directeur achats à la Communauté Urbaine de Bordeaux (CUB), rebaptisée il y a peu Bordeaux Métropole.  [...]

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BPCE Achats s'engage en faveur du secteur protégé

BPCE Achats s'engage en faveur du secteur protégé

Phare. Tel est le nom de la politique de sous-traitance auprès du secteur protégé déployée depuis près de deux ans par BPCE Achats. Retour sur un programme innovant et ambitieux qui a nécessité le concours du service achats comme des RH.  [...] Sous-traiter 30 millions d'euros d'achats auprès du secteur protégé d'ici à 2013. Tel est l'objectif de BPCE Achats, le GIE dédié aux achats du groupe BPCE (réseaux des Banques Populaires et des Caisses d'Epargne). Comment En lançant en juillet 2010, en partenariat avec la DRH, un projet ambitieux, baptisé Phare (Politique handicap et achats responsables).  [...] Pour confier des volumes de dépenses significatifs au secteur protégé, le groupe s'est attelé au déploiement d'achats groupés et d'accords de référencements dans diverses familles (nettoyage des distributeurs automatiques, cafétéria confiée à un Esat chez BPCE SA, etc.  [...]

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