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Situation, Fournisseurs


Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

Dépendance fournisseurs : je t'aime, moi non plus !

Dans son étude, Kurt Salmon énumère quelques plans d'action classiques à mettre en oeuvre. envoyer une lettre au fournisseur pour l'informer de son état de dépendance ainsi qu'un questionnaire relatif à sa perception de celle-ci, se focaliser sur les fournisseurs stratégiques (SRM et responsables fournisseurs ), investir sur la montée en qualité de la base fournisseurs et analyser les cas de dépendance avérés pour bien comprendre la situation.  [...] Le cabinet de conseil pointe également d'autres  [...] comme le fait de s'assurer en continu de la qualité et de l'exhaustivité des informations dans le référentiel fournisseurs, de se doter d'outils permettant de bien connaître la dépense et la répartition entre fournisseurs, ou encore d'intégrer l'identification de la situation de dépendance sur une matrice des risques et la communiquer en interne à toutes les parties prenantes.  [...] Plus rares mais préconisées. des actions collaboratives entre clients et fournisseurs, comme le fait de définir un plan d'accompagnement visant à surmonter la situation de dépendance sponsorisé par un membre influent du client, idéalement membre du comex, s'engager dans une démarche de performance durable (intégration, engagement contractuel plus long), soutenir les fournisseurs dépendants (financièrement, actions communes) ou encore créer un fonds de soutien destiné à contribuer au financement du développement des fournisseurs dépendants.  [...]

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Vers de nouveaux modes de relation avec les fournisseurs

Vers de nouveaux modes de relation avec les fournisseurs

Or, dans un environnement économique perturbé, les acheteurs doivent sécuriser leurs approvisionnements en étant vigilants sur la situation financière des fournisseurs stratégiques, intensifier le sourcing dans les pays à bas coûts et développer les achats durables.  [...] Premier objectif. sécuriser les approvisionnements. Surveiller la situation financière de ses fournisseurs est normal, mais encore convient-il d'avoir les bons indicateurs à sa portée. Les ratios classiquement utilisés ne donnent qu'une vision du passé. Pourtant, la dégradation de la situation financière d'une entreprise ne peut se détecter qu'en exploitant les données les plus récentes et en recoupant tous les signaux que l'on peut capter par ailleurs.  [...] In fine, les acheteurs doivent se poser en permanence quelques questions fondamentales. En quoi nos fournisseurs nous permettent-ils de conserver un avantage concurrentiel Notre entreprise est-elle considérée comme un client préférentiel Quels sont les moyens qu'ils nous réservent en termes de R&D, de capacité de production Cette situation risque-t-elle de changer dans les prochaines années.  [...]

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L'acheteur doit acquérir une posture de leader

L'acheteur doit acquérir une posture de leader

À l'extérieur de l'entreprise, la situation des achats avec leurs fournisseurs n'est pas moins compliquée et tendue. De nouveaux fournisseurs dans les pays émergents et une logistique mondiale performante ont contribué à créer de nouvelles opportunités d'achats.  [...] Cela a aussi accentué la concurrence et la pression sur les prix. Les objectifs de rentabilité des entreprises sont de plus en plus ambitieux et à courte échéance. Les stratégies de consolidation et les innovations brevetées ont engendré des situations de monopole chez plusieurs fournisseurs.  [...] Les relations et les négociations avec ces fournisseurs peuvent être difficiles, car leur position dominante leur permet d'imposer des prix démesurément élevés. À l'inverse, certains acheteurs profitent de leur influence pour casser les prix. La situation est préoccupante, si l'on s'en réfère au nombre croissant de litiges gérés par le médiateur inter-entreprises.  [...]

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Les fournisseurs alternatifs d'énergie cherchent à convaincre

Les fournisseurs alternatifs d'énergie cherchent à convaincre

Cette situation ne permet pas aux fournisseurs alternatifs d'électricité de véritablement concurrencer les tarifs réglementés affichés par le fournisseur historique EDF. Pourtant, malgré ce constat, certains fournisseurs alternatifs comme Poweo proposent des offres de fourniture d'électricité potentiellement intéressantes grâce aux compteurs bleus.  [...] Du côté des fournisseurs alternatifs de gaz, la situation est plus favorable que pour ceux de l'électricité. Contrairement à l'électricité, la France ne produit pas de gaz et doit s'approvisionner auprès de pays étrangers. Par conséquent, il est plus facile pour les fournisseurs alternatifs de proposer des prix compétitifs aux entreprises, explique Stéphane Echardour.  [...] Et Magdeleine Allaume de conclure. Les contrats sur les tarifs régulés sont très encadrés et limitent nos marges de manoeuvre. Une situation qui a fini de convaincre le groupe Bénéteau de changer de fournisseur.  [...]

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Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

Fournisseurs / acheteurs : quels rapports de force?

Les acheteurs ont naturellement une attitude qui les pousse à penser qu'ils sont en position de force. Les fournisseurs font tout pour le leur faire croire. Hormis les situations évidentes de monopole, la prise en compte d'une situation nuancée dans le rapport de force est rare.  [...] - Beat Me, traduction de frappe-moi pour désigner les cas où les fournisseurs sont en situation de faiblesse par rapport à leurs clients.  [...] La notion de client préféré est souvent développée à ce propos. Que faire pour que votre fournisseur fasse de vous un client préféré Qu'il vous propose ses innovations en premier Qu'il ne vous mette pas en rupture de stock Etc. Il est entendu que les clients doivent s'organiser pour mettre fin à ce type de situation, et essayer de passer les fournisseurs dans les cases plus hautes de la matrice.  [...]

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[Tribune] Processus achats et lutte contre la corruption

4. La conduite des procédures d'évaluation de la situation des principaux fournisseurs et des intermédiaires au regard de la cartographie des risques.  [...] - Le fournisseur fictif. Création d'un fournisseur non homologué et utilisation du compte pour passer des commandes, réceptionner les marchandises et provoquer les règlements.  [...] - La surfacturation. entente avec un fournisseur/prestataire en vue de majorer le prix et reversement de l'excèdent en règlement d'une contrepartie.  [...]

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Les retards de paiement plombent la trésorerie des PME, selon l'observatoire des délais de paiement

Les retards de paiement plombent la trésorerie des PME, selon l'observatoire des délais de paiement

Selon l'observatoire des délais de paiement remis lundi 07 mars 2016, plus d'une grande entreprise sur deux règle ses fournisseurs avec retard, contre une PME sur trois. Une situation qui plombe la trésorerie des PME. Le manque à gagner s'élèverait à 16 milliards d'euros.  [...] La répartition des retards de paiement par taille d'entreprise met en évidence l' avantage des grandes structures qui bénéficient d'un rapport de force favorable pouvant les inciter à retarder un règlement. En effet, plus d'une grande entreprise sur deux règle ses fournisseurs avec retard, contre une PME sur trois.  [...] L'analyse sectorielle montre que la situation du secteur de la construction s'est encore aggravée en 2014. Ce secteur se heurte à des difficultés structurelles, accentuées par la crise, du fait des règlements fournisseurs encadrés par la LME (règlements sur factures), alors que les règlements clients ne relèvent pas de cette loi.  [...]

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Devoir de vigilance: les députés ré-approuvent le texte

Devoir de vigilance: les députés ré-approuvent le texte

Ce texte porte une ambition forte, a commenté Michel Sapin, ministre de l'Economie et des Finances. Il impose aux grandes entreprises l'obligation, d'une part, de prendre les mesures adéquates pour respecter, dans l'exercice de leurs activités, les droits fondamentaux et préserver nos ressources naturelles et, d'autre part, de rendre publiques les mesures prises.   [...] Cet objectif est pleinement partagé par le Gouvernement. Aujourd'hui, il n'est plus envisageable que certaines entreprises puissent utiliser les différences de législation ou de niveaux de vie pour augmenter leurs profits au détriment des salariés ou de l'environnement.   [...] [1] Le plan de vigilance devra comprendre, notamment, des éléments définis par la loi telles qu'une cartographie des risques destinée à leur identification, analyse et hiérarchisation, ou encore des procédures d'évaluation régulière de la situation de leurs filiales, sous-traitants et fournisseurs.  [...]

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Comment maîtriser son panel fournisseurs

Comment maîtriser son panel fournisseurs

Définir ce qui fait qu'un fournisseur est bon est plus complexe que de satisfaire aux critères du triangle d'or coût, qualité et délai. S'y ajoutent aussi le service, la capacité à progresser, l'innovation, la flexibilité ou l'implication dans le développement durable.  [...] Or, le bon fournisseur n'est pas juste celui qui a bien répondu au dernier appel d'offres, c'est celui qui possède aussi une maîtrise intrinsèque des leviers de compétitivité sur son marché.  [...] Les fournisseurs à éliminer sont les fournisseurs on hold pour lesquels la situation a continué de se dégrader. Attention toutefois à respecter la procédure à la lettre, car toute rupture brutale d'une relation commerciale peut être sanctionnée.  [...]

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«Chaque famille d'achats est une histoire à inventer»

«Chaque famille d'achats est une histoire à inventer»

Ensuite, je pense que c'est également la première fois que nous sommes allés aussi loin dans la définition du besoin, pour enlever toute part de subjectivité dans notre achat. Sur une famille aussi hétérogène, nous avons défini seulement deux configurations pour les PC portables, une seule pour les PC de bureau et référencé quatre tailles d'écran.   [...] Si vous travaillez avec une extrême rigueur sur la définition du besoin et que vous enlevez toute part de subjectivité lors des négociations, vous arrivez sensiblement au même résultat. En revanche, les enchères ont le don de crisper les fournisseurs qui vivent mal une telle situation.  [...] Sur ce dossier, je devais constituer, puis animer un groupe de travail avec quelques représentants des entités concernées, qu'il s'agisse des directions des systèmes d'information (DSI) ou des achats, soit huit personnes.   [...]

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