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Stratégie, Achats


La stratégie achats de Airbus en période de croissance repose sur l'anticipation

La stratégie achats de Airbus en période de croissance repose sur l'anticipation

Nous sommes aujourd'hui beaucoup plus dans la prévention que dans la gestion de la difficulté car toute rupture sur la chaîne de fabrication prend une ampleur démentielle, répond notamment Albert Varenne, directeur de la stratégie achats de Airbus Industrie.  [...] Comment les achats gèrent-ils cette croissance La réponse avec Albert Varenne, directeur de la stratégie achats de Airbus Indsutries.  [...] Sécuriser la supply chain est essentiel. Si nous détections une faiblesse chez un fournisseur stratégique - au niveau du groupe, nous avons 10 000 environ et 8500 sur Airbus -, nous allons engager une action de développement de sa performance ou bien créer, par exemple, une deuxième source d'approvisionnement.  [...]

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Astuces pour construire une bonne stratégie achats

Astuces pour construire une bonne stratégie achats

Agressive, équilibrée ou alternative Après avoir décrypté la cartographie des achats, le cabinet Buy Made Easy explique comment construire sa stratégie achats d'après la célèbre matrice de Kraljic.  [...] Pour réaliser sa stratégie achats, il suffit de prendre l'ensemble des catégories achats définies préalablement lors d 'une cartographie achats et de superposer celle-ci sur la matrice de Kraljic, résumé Olivier Audino de BME. Pour cela, BME a listé une vingtaine de questions afin d'aider les acheteurs à positionner leurs achats sur la matrice. [cf. tableau ci-dessous].  [...] Extraits. Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage Stratégie achats aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille. Fournisseurs / acheteurs. quels rapports de force Le premier épisode de notre feuilleton s'arrête sur une matrice de rapport de force dite matrice de Wajnsztok, du nom d'un des auteurs.  [...]

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Négocier comme dans le privé

Négocier comme dans le privé

Dans ce contexte, trois éléments fondamentaux sont nécessaires pour préparer et réussir une négociation achats. Le premier est la définition d'une stratégie achats. Elle se compose de l'analyse du marché fournisseurs et de l'analyse des leviers achats. Une bonne connaissance du marché fournisseurs permet de cerner au plus juste la position dans laquelle se présentera le candidat lors de la négociation.  [...] Après avoir déterminé la stratégie achats, la deuxième étape consiste à se doter d'une tactique de négociation. Celle-ci doit traduire les objectifs à atteindre. Il faut définir trois points cruciaux. d'abord, le contrat acceptable (CA) correspond à un accord a minima selon les exigences de l'acheteur.  [...] - Une négociation achats doit être réfléchie en amont - La définition d'une stratégie achats permet d'assurer une bonne maîtrise du contexte de la négociation - Tactiques et scripts permettent à l'acheteur de structurer le déroulement de sa négociation.  [...]

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Trophées Décision Achats - La grande soirée de la famille des achats, en images

JP Loyer/ Presswall Dans la catégorie stratégie achats.  [...] Le Trophée or de la catégorie stratégie achats est allé au Groupe Auvergne Aéronautique, spécialiste des aérostructures. Le directeur achats, Jérôme Chapelon, a reçu son prix des mains de Samira Ouhoud, directrice associée de 3 Mundi - FCM Travel Solutions.  [...] Le Groupe Hospitalier Est francilien et Sanofi Pasteur MSD ont terminé tous les deux ex-aequo. ils ont donc tous deux reçu le Trophée d'argent.   [...]

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Les achats doivent s'aligner sur la stratégie de l'entreprise

Les achats doivent s'aligner sur la stratégie de l'entreprise

Décision Achats présente, le temps de quatre feuilletons, des extraits de l'ouvrage Stratégie achats paru aux éditions Eyrolles, cosigné par Olivier Wajnsztok, Isabelle Royal, Hugues de Sazilly et Jean-Philippe Cécille.  [...] Pour faire face à une concurrence de plus en plus agressive, les entreprises ont des politiques de réduction de coûts. La stratégie adéquate dans ce cas serait de réaliser les achats dans des pays à bas coûts. Cela consiste à aller acheter des produits ou des services dans des pays où la main-d'oeuvre est abondante et peu chère, à condition bien sûr que les fournisseurs soient qualifiés et suivis afin d'avoir le niveau requis.  [...] La mise en oeuvre de cette stratégie a des conséquences importantes pour l'entreprise. gestion de la chaîne logistique, immobilisation du capital, suivi de qualité, gestion des fournisseurs... La direction Achats ne peut pas à elle seule porter la responsabilité de ces changements.  [...]

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Motiver ses équipes achats

Motiver ses équipes achats

Le bon résultat pourrait s'apparenter à l'obtention d'un meilleur prix, d'un budget respecté, voire amélioré. Mais n'est-il pas totalement réducteur d'aborder l'évaluation de l'acheteur uniquement au travers d'une meilleure négociation ou d'un meilleur service.   [...] Les difficultés sur la plupart des marchés renforcent le rôle des acheteurs dans les organisations et les encouragent à devenir plus performants. Une bonne occasion pour mesurer le travail fourni et, pourquoi pas, mettre en place un système de rémunération variable basé sur l'atteinte des objectifs.   [...] Mot clés. résultat. Performance achats. Stratégie achats. Rémunération.  [...]

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[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature

Publié le 18/04/2017 par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions.   [...] de l'acquisition au renouvellement, en tenant compte des risques, des problèmes de qualité, des objectifs en termes de responsabilité sociétale et environnementale etc.   [...] Mot clés. Achats. Stratégie achats. Acheteur. direction.  [...]

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Des achats responsables pour faire grandir la profession | Dossier : De l'urgence des achats responsables

Des achats responsables pour faire grandir la profession | Dossier : De l'urgence des achats responsables

Pas moins de 73 % des directions achats estiment que la COP21 aura un impact sur leur stratégie achats et que cet événement aura pour conséquence une revue de leur stratégie et des programmes achats.  [...] C'est avant tout la menace d'une réglementation plus rigoureuse en matière de changements climatique qui fait évoluer les stratégies des ­entreprises. Interrogés sur les conséquences précises de la COP21 sur leur stratégie achats, les participants citent en majorité l'anticipation et l'adaptation à de nouvelles contraintes réglementaires (75 %) suivies par la mise en place d'une évaluation plus rigoureuse de leurs fournisseurs sur des critères de lutte contre le changement climatique (62 %) et la réévaluation des risques climatiques pesant sur leur supply chain (58 %).  [...] De nombreux grands groupes ont déjà mis en place une stratégie achats responsables. Cela passe notamment par des initiatives pour impliquer les fournisseurs dans cette stratégie achats. Ainsi, le groupe Crédit Agricole récompense chaque année ses fournisseurs engagés dans une démarche innovante dans le domaine de la RSE et du développement durable avec ses Trophées Horizon.  [...]

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Industrie: les décideurs achats les plus influents en 2016

Albert Varenne, directeur stratégie achats d'Airbus.  [...]

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Trophées Décision Achats - La grande soirée de la famille des achats, en images

Du dossier lauréat de la catégorie stratégie achats, nous avons extrait la problématique majeure - la classification du panel fournisseurs opérée par la direction achats du Groupe Auvergne Aéronautique opérée avec la supply chain et la qualité - qui a fait l'objet d'une table ronde.  [...] Autour de la table, (de gauche à droite). Albert Varenne, directeur de la stratégie achats Airbus Industries, Samira Ouhoud, directrice associée de 3 Mundi - FCM Travel Solutions, Jérôme Chapelon, directeur achats du Groupe Auvergne Aréonautique et Philippe Maraval, directeur achats de Pole Emploi.  [...] Cette table ronde était animée par Aude Guesnon, rédactrice en chefs de Décision Achats.  [...]

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