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Stratégique, Achats, Moins cher


E-procurement : stratégique pour les achats de Classe C

E-procurement : stratégique pour les achats de Classe C

Petits derniers de la classe achats, les Classe C sont souvent négligés et ne profitent pas ou peu des investissements réalisés dans les solutions e-achats pour optimiser les coûts notamment de gestion et de pilotage. Pourtant s'ils pouvaient en profiter l'impact stratégique serait significatif.  [...] Souvent relégués au second plan, les achats de classe C ne sont pas portés par une dynamique donnée par la direction générale et sont de fait loin d'être la priorité des acheteurs. A tort selon Xavier Laurent. moins c'est stratégique plus il faut être précis afin que la gestion des ces achats soit transparente et coûte le moins cher possible.  [...] Réfléchir en coût complet est donc particulièrement stratégique pour ce type d'achats pour lesquels les coûts cachés peuvent être élevés. Et, faut-il le rappeler, la dématérialisation des procédures de commande et de facturation constituent justement un moyen efficace d'obtenir.  [...]

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Campagnes marketing: cap sur le cross media!

Campagnes marketing: cap sur le cross media!

Autant de techniques qui permettent à l'acheteur marketing de remplir à plein son rôle d'optimisateur. Exit, toutefois, l'achat tous azimuts d'espaces médias au prix le moins cher possible, nuance Yves Del Frate. Les agences comme les annonceurs doivent sortir de cette logique quantitative pour viser un objectif bien plus stratégique.  [...] Mais pour profiter largement des gains induits par le cross canal, encore faut-il s'assurer que celui-ci s'inscrive dans la stratégie marketing de la société. D'où la nécessité de mettre en place une collaboration étroite entre le service achats et le client interne lors de la définition du cahier des charges, explique Frédéric Petit, practice resources global professionals.  [...] ). Un projet de taille qui a nécessité la création d'un groupe de travail en interne piloté par la direction marketing jeunes et incluant, entre autres, la direction achats, explique Marie-Laure Brun, acheteuse marketing & communication à la Société Générale.  [...]

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Votez pour le décideur achats de l'année 2008

Votez pour le décideur achats de l'année 2008

Depuis 2003, les achats du Club Méditerranée sont passés d'une stratégie de volume à une stratégie de valeur. L'objectif étant d acheter mieux et moins cher pour financer la montée en gamme et participer à la croissance de l'entreprise, explique Wafik Azmi-Salib, directeur achats.  [...] Cette intégration en amont des projets de fournisseurs stratégiques entre dans le cadre du programme achats spécifique baptisé Galileo. Mis en oeuvre en 2005 par Danone, ce dernier est destiné à transformer la fonction achats et à élargir ses missions. Nous avons ainsi positionné les acheteurs en amont de la chaîne de valeur, raconte Philippe Bassin.  [...] Un exemple parmi d'autres. les achats d'événementiel, une famille stratégique pour le laboratoire pharmaceutique qui consacre plus de 20 millions d'euros par an à l'organisation de congrès médicaux. Caroline Estivals et son équipe ont ainsi redéfini les besoins de l'entreprise, réduit le panel de prestataires, en passant de neuf à trois agences référencées, et travaillé sur le mode de rémunération des agences.  [...]

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Achat d'intérim : les solutions pour dépenser moins

Achat d'intérim : les solutions pour dépenser moins

3 - Éviter les erreurs de facturation Afin d'éviter les erreurs d'interprétation et de saisie, des outils codifient les variables de chaque client ou optimisent l'achat de prestations intellectuelles. Lire.  [...] 5 - Diminuer les coûts et organiser la cellule achats Faire appel à un manager de transition coûte-t-il moins cher que prendre une personne en CDD ou sur une mission d'intérim Lire.  [...] 6 - {Témoignage} Le management de transition, une façon rapide d'acquérir de l'expérience dans des secteurs très différents Depuis 2009, Martine Sivrière-Lhommé, directrice achats de la MGEN, est manager de transition. Elle s'est confiée à la rédaction. Lire.  [...]

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Réhumanisez votre relation avec vos fournisseurs

Réhumanisez votre relation avec vos fournisseurs

Ainsi, 25% des directeurs des achats déclarent avoir été confrontés à une tentative de corruption, dans un contexte où 74% des professionnels en lien avec les départements concernés indiquent avoir signé une charte anticorruption. Si ces documents engagent tout de même l'honneur de ceux qui les paraphent et contribuent à faire évoluer les mentalités, ils ne protègent pas contre des comportements peu éthiques.  [...] Néanmoins, ceux qui occupent des fonctions opérationnelles subissent, eux aussi, des tentatives de corruption. Dans ce cas, les attaques ciblent plutôt les personnels aux revenus plus modestes, considérés sans doute comme étant plus vulnérables. Dans le cadre de leurs missions, ces acheteurs sont régulièrement amenés à analyser les offres des fournisseurs.  [...] Les entreprises s'appuient sur leurs services des achats pour maîtriser leurs dépenses, mais elles leur demandent également de rester vigilants sur la solidité financière des fournisseurs dans une conjoncture ­difficile. Pour elles, il ne s'agit pas forcément de ­comprimer les prix, mais d'acheter moins, mieux et moins cher.  [...]

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[Tribune] Les spécificités de l'achat d'investissement

[Tribune] Les spécificités de l'achat d'investissement

La notion de long terme, et donc de TCO, est présente dans de nombreuses familles d'achats. Cela est d'autant plus vrai pour les achats d'investissement. Le bon choix ne réside pas dans l'équipement le mieux disant, mais dans la solution la plus avantageuse sur le long terme.  [...] Les achats d'investissement doivent donc être réalisés en gardant en tête certains points de vigilance. La stratégie achats définie pour un projet ne doit pas se baser sur les leviers achats classiques, car ils sont inadaptés ou insuffisants.  [...] Malgré la nature stratégique du projet, externaliser le pilotage des achats peut s'avérer beaucoup moins risqué et coûteux que de conserver le contrôle total des achats avec un acheteur interne inadapté.  [...]

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Pascal Decary (Veolia Environnement): "Acheter moins mais mieux est un vrai défi durable"

Pascal Decary (Veolia Environnement): "Acheter moins mais mieux est un vrai défi durable"

Less is more. Directeur des achats du Groupe Veolia Environnement depuis fin 2013, Pascal Decary a oeuvré à la mise en place d'une politique d'achats responsables qui repose sur l'idée en apparence simple, d'acheter moins mais mieux.  [...] La politique que j'ai proposé à Antoine Frérot et François Bertreau, consiste d'abord à acheter moins. D'une part pour que les achats soient responsables et porteurs d'économies pour le groupe et acheter mieux d'autre part, en privilégiant notamment les circuits courts et la proximité territoriale de nos fournisseurs.  [...] Le acheter moins cher arrive en dernier. L'essentiel de mon travail à la direction des achats consiste à faire en sorte qu'à tous les niveaux de l'organisation, les collaborateurs agissent selon cette logique.  [...]

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[Tribune] L'incertitude aux achats, fatalité ou opportunité ?

[Tribune] L'incertitude aux achats, fatalité ou opportunité ?

Nous pouvons considérer qu'un engagement ferme d'achats à hauteur du min est raisonnable. Cette promesse ferme est le plus souvent extrêmement bienvenue pour le fournisseur. Il peut la mettre à profit. engager des investissements, obtenir des prêts, rassurer ses investisseurs.  [...] Si élaborer des contrats structurés rajoute une certaine complexité, l'expérience nous a prouvé que celle-ci se justifie très bien sur des pièces chères ou dites stratégiques et qu'elle est très largement compensée par des gains substantiels en termes d'assurance de livraison, de flexibilité et de réduction de prix unitaire moyen.  [...] Le principe de base appliqué ici n'est autre que de déplacer le risque là où sa gestion coûte le moins cher... une autre opportunité pour les achats de créer de la valeur.  [...]

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Gestion des Achats dans l'agro-industrie: quels enjeux? Quelles solutions?

Gestion des Achats dans l'agro-industrie: quels enjeux? Quelles solutions?

Je dirais qu'aujourd'hui la fonction achats chez Vivadour est quasiment devenue un centre de profit. Nous sommes arrivés au bout de la capacité d'optimisation en termes de vente et d'impact sur le chiffre d'affaires et la marge, du moins pour les achats directs.  [...] En tant que précurseur pour tout ce qui touche à la digitalisation des processus, Vivadour a été sélectionnée avec 6 autres coopératives par Invivo, l'union des coopératives agricoles, pour proposer aux agriculteurs de nouveaux services innovants et notamment des tarifs négociés pour leurs achats indirects.  [...] Aujourd'hui 18% des charges des exploitations agricoles sont des achats indirects. En les regroupant, Invivo pourrait négocier des tarifs plus avantageux de l'ordre de 10-15% moins cher dont bénéficieraient directement les agriculteurs achetant sur catalogue.  [...]

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Les outils achats passés au crible

Les outils achats passés au crible

Le logiciel de pilotage le plus en vogue dans les achats est... Excel. Cependant, les informations restituées, principalement d'ordre comptable, ne sont pas directement exploitables par les acheteurs et leur interprétation se révèle compliquée. Logiciels de consolidation des données et logiciels de pilotage des achats forment des outils indispensables au déploiement de toute stratégie achats.  [...] Autant de données indispensables pour déployer toute stratégie achats. L'utilisation d'un logiciel de consolidation des données ( Spend Analysis ) permet de résoudre ce problème récurrent. En quelques clics, l'entreprise connaît, à partir des factures fournisseurs, le montant des achats selon la classification qu'elle aura définie.  [...] L'enjeu est ici d'acheter mieux, pas nécessairement moins cher. Et pourtant, la réduction des coûts est souvent l'unique discours délivré aux acheteurs. Pour ce faire, il est utile de constituer un tableau de bord dont les indicateurs (nombre de personnes formées, familles d'achats traitées, fonctionnalités utilisées, etc.  [...]

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