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Stratégique, Portefeuille, Achats


Quid du marketing achats?

Quid du marketing achats?

Né dans les années soixante-dix, le marketing achats aide les acheteurs à faire face aux marchés. L'idée est d'opposer une réflexion de stratège à une approche agir en force. Aujourd'hui, il est devenu essentiel dans la mise en oeuvre d'une politique achats.  [...] De nombreux outils ont été conçus pour aider à la réalisation de la segmentation du portefeuille achats selon les différents enjeux économiques ou selon la nature des besoins. Ainsi, la matrice de segmentation tridimensionnelle du portefeuille achats permettra d'étudier les risques/opportunités internes et externes en fonction des enjeux économiques.  [...] Une sous-segmentation du portefeuille achats favorise par ailleurs l'expression du juste besoin, la définition de l'achat et de son périmètre, décrit dans le cahier des charges. La politique de l'entreprise en matière de développement durable ainsi que les engagements contractuels en termes de confidentialité et de propriété industrielle y trouveront aussi leur place.  [...]

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Les achats du groupe La Poste s'ouvrent à l'international

Les achats du groupe La Poste s'ouvrent à l'international

Désormais, la direction du développement des achats oeuvre sur trois fronts. Le premier consiste à favoriser une relation de partenariat basée sur la confiance et la transparence. Les fournisseurs sont invités à venir visiter les sites de production stratégiques du groupe, comme le centre de tri postal, pour découvrir les processus d'innovation mis en place.  [...] Complémentaire, le second axe de travail ancre les achats dans la stratégie internationale du groupe La Poste. Pour nos fournisseurs les plus dynamiques, nous avons proposé un interlocuteur unique à la direction des achats, précise-t-il. Quant aux entités prescriptrices, elles sont invitées à signer un accord qui leur donne accès au contrat groupe.  [...] Imerys. Avec une dépense achats de 2 milliards d'euros et une trentaine de minéraux à exploiter, la gestion du risque d'approvisionnement prend tout son sens pour la direction achats et supply chain du groupe Imerys, menée par Lionel Willaert. C'est pourquoi elle décide de bâtir un indicateur de risque portefeuille fournisseurs dans le cadre de son programme de rayonnement stratégique 2012-2016.  [...]

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Doper sa carrière grâce à la formation

Doper sa carrière grâce à la formation

Elle se concentrera sur les problématiques de stratégie achats, relation fournisseurs, achats opérationnels, leadership et management. Idem du côté de Grenoble Ecole de Management qui vient de s'associer à la Cegos pour créer un mastère spécialisé Management de la fonction achats.  [...] D'une durée de 14 jours répartis sur huit mois, ce cycle comporte sept modules couvrant la problématique achats sous tous ses angles. place des achats dans l'entreprise, diagnostic achats, e-outils, négociation, achats internationaux, mise en oeuvre de la performance achats, maîtrise de la relation contractuelle, etc.  [...] Cette formation développe les points suivants. utiliser le marketing stratégique, classifier le portefeuille achats, analyser le marché dans sa globalité, identifier les contraintes à l'achat, préparer la mise en oeuvre des plans d'action, construire un tableau de bord achats, mesurer la performance effective des fournisseurs, connaître le prix et le véritable coût d'un achat, identifier les différents prix, obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur, etc.  [...]

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Les bienfaits du marketing achats

Les bienfaits du marketing achats

Le marketing achats, c'est une approche marketing adaptée à la fonction achats. Le marketing achats permet de segmenter le portefeuille achats dans le but de connaître le marché en amont des fournisseurs. Une analyse stratégique sera menée à travers trois dimensions.  [...] En complément, une sous-segmentation du portefeuille achats permettra d'exprimer le besoin, la nature et le périmètre de l'achat, décrit dans le cahier des charges, la politique de l'entreprise en matière de développement durable et contractuelle en termes de confidentialité, de propriété industrielle.  [...] Les résultats de l'analyse du marché interne et externe de l'entreprise définiront les stratégies à adopter. La matrice stratégique générique détecte les problèmes liés aux risques du marché selon la catégorie d'achats techniques, stratégiques, simples ou lourds.  [...]

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La pratique des achats durables peine à s'imposer

La pratique des achats durables peine à s'imposer

Si 70 % des entreprises françaises définissent la démarche RSE comme un axe stratégique de leur communication, seules 16 % d'entre elles effectuent des achats durables sur plus des deux tiers de leur portefeuille. Et elles ne sont plus que 13 % à évaluer leurs fournisseurs selon des critères RSE.  [...] Sur ces derniers indicateurs, nos voisins européens nous devancent nettement. En Allemagne, les directeurs achats déclarent à 23 % que les achats durables portent sur deux tiers de leur portefeuille (on monte à 43 % pour le Royaume-Uni), tandis que l'évaluation des fournisseurs selon des critères RSE est particulièrement développée ans les pays scandinaves (30 % des répondants).  [...] Fort logiquement, plus de 62 % des directeurs achats de l'Hexagone considèrent la démarche RSE comme susceptible d'accélérer l'innovation, constat partagé par la Scandinavie et l'Allemagne (respectivement 63 % et 60 %). Par ailleurs, près de 80 % des directeurs achats ont conscience que l'adoption de pratiques sociétales impacte directement la relation avec leurs fournisseurs par la collaboration plus étroite qu'elles induisent.  [...]

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"Notre processus achat à l'international est mature", Pascal Garnero, directeur achats du groupe Daher

"Notre processus achat à l'international est mature", Pascal Garnero, directeur achats du groupe Daher

Notre organisation est matricielle. achats familles et achats programmes. Nous avons par ailleurs une équipe en charge du développement d'outils achats, ainsi qu'une autre dédiée au développement et à la performance fournisseurs, pour aider ces derniers à régler leurs problématiques industrielles.  [...] La particularité des achats chez Daher est que nous faisons à la fois de l'industrie et des services. Nous avons donc quatre départements achats familles. Achats généraux et services, Achats industriels aéronautique et défense, Achats industriels nucléaire et énergie et un autre pour les Achats de systèmes et équipements pour notre avion d'affaires, le TBM 900.  [...] Nos acheteurs doivent donc aujourd'hui parler parfaitement anglais, être capables de développer une vision stratégique et mettre en place ces partenariats. Nous misons donc sur des profils beaucoup moins transactionnels et beaucoup plus stratégiques. Pour faire monter en compétences les acheteurs, nous leur proposons par exemple de suivre la formation leadership achats, que nous avons développée avec un cabinet externe, pour les doter d'un certain nombre d'éléments de pilotage de portefeuille leur permettant ainsi d'être de véritables leaders de projets.  [...]

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La bibliothèque idéale de l'acheteur

La bibliothèque idéale de l'acheteur

Cet ouvrage est l'un des rares, qui plus est récent, à traiter uniquement de la question des risques dans les achats, une problématique stratégique au sein des organisations. Pour aider les responsables à en piloter la gestion, les deux auteurs les analysent et apportent notamment des pistes pour mettre en place un diagnostic rapide destiné à connaître l'exposition à ces risques.  [...] Un ouvrage un peu ancien mais toujours d'actualité. L'expertise de Patrick Caverivière n'y est sans doute pas étrangère. L'auteur présente les pratiques opérationnelles appropriées pour répondre aux défis stratégiques de la fonction achats. Dans un contexte de mondialisation et de demande croissante de création de valeur de la part des directions générales, il aborde des thèmes classiques comme la maîtrise des pratiques, le travail en amont de l'achat, le suivi et la gestion des performances.  [...] En près de 500 pages, Philippe Petit aborde la fonction achats sous trois aspects différents. les savoirs, le savoir-faire et le savoir-être. L'auteur évoque tour à tour le rôle stratégique des achats dans l'entreprise, les enjeux et risques financiers, l'étude de marché, analyse globale du portefeuille, I'appel d'offres, la maîtrise de la négociation, la communication ou encore attitude à adopter pour éviter tout blocage.  [...]

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Jean-Claude Barberan joue la proximité clients-fournisseurs

Jean-Claude Barberan joue la proximité clients-fournisseurs

Une réactivité au service des clients finaux. Les achats font partie prenante de la stratégie de l'entreprise. Ainsi, le directeur achats est membre du comité de direction. Dans son portefeuille achats, Jean-Claude Barberan gère à la fois les produits finaux et leurs composants, mais également les achats indirects.  [...] Dans le but de mieux connaître la stratégie de Sagemcom, une présentation de la société est organisée chaque année en Chine pour les 300 fournisseurs les plus importants et une autre, au siège social de RueilMalmaison, pour 200 fournisseurs. Dans ce souci constant de proximité, des acheteurs locaux sont recrutés en Tunisie comme en Chine ou encore aux Etats-Unis.  [...] Nous avons donc envisagé des solutions technologiques pour trouver d'autres sources fournisseurs. Un double sourcing a été mis en place pour éviter ces défaillances fournisseurs. Nous avons également davantage sécurisé nos sources d'approvisionnements, explique le directeur achats chez Sagemcom.  [...]

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Pierre & Vacances mise sur Ivalua Buyer pour la gestion de ses contrats fournisseurs

Pierre & Vacances mise sur Ivalua Buyer pour la gestion de ses contrats fournisseurs

Cette démarche a nécessité, assez naturellement, un rapprochement entre les directions achats et juridiques. Nous avons choisi dès le départ de travailler avec la direction juridique non sans une certaine réticence de leur part quant à l'arrivée d'un nouvel outil.  [...] Pour la direction des achats et direction juridique, les enjeux consistent à améliorer le taux de couverture des achats, garantir la bonne application des contrats cadres et d' harmoniser les procédures de rédaction de contrat s via l'utilisation de contrats types.  [...] Ce choix s'inscrit également dans une stratégie d'optimisation du portefeuille achats qui représente un volume de 650M¬ par an (11 900 fournisseurs référencés), répartis par tiers entre les achats liés à la construction neuve et à la rénovation, les achats liés aux opérations des sites et l'énergie et enfin les achats hors production.  [...]

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[Trophées Décision Achats] Ilde Puglisi (Groupe Coface) excelle dans la création d'un service achats

[Trophées Décision Achats] Ilde Puglisi (Groupe Coface) excelle dans la création d'un service achats

Et dès 2011, Gobe (groupe TDF) lui confie les clés pour créer un service achats de A à Z. Avec à la clé la création d'une culture achats au sein de l'entreprise. D'un service inexistant, elle monte une équipe achats de 7 personnes pour gérer un portefeuille achats de 55 millions d'euros.  [...] Après le rachat de Gobe par Scopelec, Ilde Puglisi se relance dans l'aventure de la création d'un service achats avec un portefeuille trois fois plus gros que le précédent (150 millions d'euros). Elle définit une véritable stratégie achats. Pour cela, elle créée des familles achats, monte une contrathèque et fait réaliser à son entreprise des économies conséquentes, notamment sur le parc de véhicules.  [...] Après de nombreuses années passées dans le secteur de l'industrie, où les achats sont jugés plus stratégiques car coeur de métier, son défi est de s'atteler aux achats plus classiques au sein du groupe Coface. Il est vrai que dans l'industrie, on voit directement l'impact des achats sur le chiffre d'affaires.  [...]

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