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Système de rémunération, Rémunération variable


Construire un système de rémunération variable

Construire un système de rémunération variable

Chaque entreprise peut bâtir son propre système de rémunération variable. Néanmoins, il apparaît que certaines tendances, comme l'adoption d'un fonctionnement trop spécifique aux acheteurs, peuvent s'avérer dangereuses. Conseils d'experts.  [...] Proposer une part variable identique à tous les acheteurs d'une même entreprise est une erreur à ne pas commettre selon Bernard Marty, consultant expert en rémunération chez Hay Group. Pour être efficace, un système de rémunération variable doit être discriminant, c'est-à-dire que la proportion de la par t variable doit pouvoir évoluer en fonction de la performance de chaque acheteur, explique-t-il.  [...] Avant de mettre en place ou améliorer un système de part variable, plusieurs points doivent être vérifiés. En premier lieu, il semble prudent de s'assurer du rapport entre le coût global du système et la performance économique. Selon une étude réalisée en mai 2007 par Hay Group sur la mise en place d'une rémunération variable, il faut vérifier que le montant du bonus distribué est bien financé, en totalité ou partiellement, par une performance économique mesurable et prédéterminée.  [...]

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Sur quels indicateurs baser le calcul de la rémunération variable dans la fonction achats?

Sur quels indicateurs baser le calcul de la rémunération variable dans la fonction achats?

Fabien Lucron de Primeum. La rémunération variable a pour but de motiver les collaborateurs dans une logique de performance d'entreprise. C'est donc un sujet compliqué car stratégique. Il s'agit de trouver les bons indicateurs et de les régler. On peut considérer qu'en dessous de 8 à 10% du salaire annuel la rémunération variable n'incitera pas à changer les comportements.  [...] A minima, cette rémunération variable doit être entre 8 à 10% (soit environ 1 mois de salaire) sans jamais excéder les 30%. Pour les fonctions supports comme les achats, une bonne moyenne de variable se situe entre 10 à 15%. D'une façon générale, si la variable est nulle, elle devient confiscatoire, et au contraire si elle est trop élevée, elle semblera acquise pour le salarié.  [...] Il faut donc savoir la faire évoluer en fonction de la performance du collaborateur. La différence entre une bonne et une mauvaise rémunération variable, c'est l'effet ressort. Autrement dit, la mise sous tension des équipes telle que la rémunération variable est susceptible de le faire (perspective de gagner beaucoup combinée à celle de tout perdre) génère un effet de motivation supplémentaire qui a vocation à donner du ressort et donc de faire bondir les résultats attendus par l'entreprise.  [...]

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best of

best of

En collaboration avec les équipes achats de L'Oréal, Xchanging aura pour responsabilité d'optimiser les processus achats et d'améliorer la qualité et les coûts. Le contrat de cosourcing englobe les catégories achats indirects suivantes. technologies de l'information et télécommunications, services généraux, ressources humaines, transport express et fournitures logistiques, voyages et déplacements, fournitures et services industriels, énergies et fournitures de laboratoire.   [...] Selon la 24 e édition du Guide des salaires, édité par Reed Business Information, les directeurs achats ont vu leur rémunération globale augmenter de 4 % entre 2010 et 2011. La rémunération fixe n'a pas évolué (0 %), contrairement au variable (+ 29 %). Quant à la rémunération globale des directeurs des systèmes d'information (DSI), elle a chuté de 9 %.  [...] Le salaire fixe a baissé de 3 % et la rémunération variable a plongé. - 27 %. Les directeurs marketing tirent leur épingle du jeu avec des chiffres en hausse, quelle que soit la rémunération étudiée. + 13 % (globale), + 11 % (fixe) et + 27 % (variable).  [...]

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Les 3 enjeux clés des achats en 2015

Les 3 enjeux clés des achats en 2015

Autre grand changement qui agite les achats. l'arrivée d'une nouvelle génération d'acheteurs, plus diplômée car la plupart d'entre eux sont détenteurs d'un master, a souligné Olivier Wajnsztok, directeur associé de Agile Buyer. Dans le même temps, on assiste à une montée en puissance de l'alternance car les jeunes acheteurs souhaitent passer, de plus en plus rapidement, de la théorie à la pratique en entreprise.   [...] Si l'on fait un parallèle avec la fonction de la vente où l'on sait que les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sont issus de milieux défavorisés, on peut imaginer que, dans une fonction achat où le système de rémunération variable a le vent en poupe, ces jeunes acheteurs vont performer.  [...] La formation des acheteurs accompagne l'évolution du métier. Les acheteurs sont en train de changer, assure Olivier Wajnsztok. Ceux qui sont en cours de formation n'ont plus la même vision du métier. Nous sommes aujourd'hui dans un monde d'alternance. La majorité des étudiants qui ont un master en achats l'ont suivi en alternance.   [...]

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Augmentation du variable dans la rémunération des acheteurs | Dossier : Rémunération des acheteurs: quels salaires ?

Augmentation du variable dans la rémunération des acheteurs | Dossier : Rémunération des acheteurs: quels salaires ?

Depuis quelques années, explique Fabrice Veyre, directeur exécutif achats et logistique chez Michael Page, l'individualisation de la rémunération des acheteurs a conduit à un fort développement de la part variable qui représente en moyenne entre 10 et 15 % du salaire global d'un acheteur.  [...] Pour mémoire, l'étude de Crop & Co révélait l'an passé que près de 90 % des répondants touchaient une part variable de rémunération et que, pour 50 % d'entre eux, cette rémunération représentait une part supérieure à 10 %.  [...] C'est une évolution naturelle de l'entreprise. Tous les services d'une entreprise sont aujourd'hui analysés. On en mesure la performance, l'efficacité. Le service achats n'échappe pas à cette tendance. C'est l'une des raisons pour lesquelles la part variable s'est peu à peu imposée, explique Philippe Burger, associé Deloitte, expert en rémunération et avantages sociaux.  [...]

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Motiver ses équipes achats

Motiver ses équipes achats

Dans le langage courant, la performance se définit comme un excellent résultat voire un exploit. Dans le langage managérial, elle recouvre la réalisation d'un ou plusieurs objectifs, prédéfinis, réalistes et partagés entre le manager et son collaborateur. La mesure de la performance achats, sous- entendu celle des acheteurs, a toujours généré beaucoup de littérature.   [...] Pour les experts de la fonction, la performance d'un acheteur ne peut se résumer en effet aux économies réalisées. Au contraire. Quid de la qualité, de l'innovation, de la recherche de partenariat avec des fournisseurs-clés, des achats durables, etc. Mais pour beaucoup d'organisations achats, mesurer la performance sur des critères qualitatifs, et plus uniquement quantitatifs, devient compliqué.   [...] Les difficultés sur la plupart des marchés renforcent le rôle des acheteurs dans les organisations et les encouragent à devenir plus performants. Une bonne occasion pour mesurer le travail fourni et, pourquoi pas, mettre en place un système de rémunération variable basé sur l'atteinte des objectifs.  [...]

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Quels enjeux pour les directeurs achats en 2017?

Si 34% des décideurs achats déclarent que leur rémunération actuelle est conforme à leur attentes, ils sont encore 49% à la juger en deçà de leurs attentes. La part variable occupe une place importante dans cette rémunération. 68% des sondés perçoivent un variable, qui représente plus de 20% de leur rémunération pour 30% des répondants.  [...] De fait, même si les savings et le résultat net restent prégnants dans les critères d'évaluation du variable (respectivement 46 et 40%), la coopération interne et la réussite des projets figurent en 2 e position, avec 41%. C'est un bon indicateur de la maturité des achats, commente Marc Sauvage.  [...] Enfin, 46% des sondés souhaiteraient voir évoluer à la hausse la part variable de leur rémunération. Pour le président du Cdaf, cette volonté s'explique par l'évolution de la fonction achats au sein des organisations. Les directeurs achats sont désormais dans le top management des organisations et cette ambition est sans doute également le reflet de cette progression constante.  [...]

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Les achats à l'heure du variable

Les achats à l'heure du variable

Un peu de variable quanti par-ci. un peu de primes collectives par-là... Peu à peu, la rémunération variable s'invite dans les services achats. Etonnés par cette pratique encore récente, certains responsables s'en inquiètent. Indexer le salaire d'un acheteur sur le montant qu'il fait gagner à la société, d'accord.  [...] La question est frappée du bon sens. A bien y réfléchir, les services commerciaux, lointains cousins des départements achats, se la sont posée il y a bien longtemps. Comment évaluer des critères qualitatifs en évitant recueil de la subjectivité Comment introduire une dose de variable collectif sans démotiver les collaborateurs les plus brillants, par nature individualistes Surtout, comment bâtir un système de rémunération équitable pour tous les vendeurs, quelle que soit leur zone géographique Autant de questions auxquelles les directions commerciales ont tenté d'apporter des réponses diverses, testant une formule, puis son contraire, avant de trouver, par tâtonnements successifs, une formule qui, sans être la panacée, est au moins la meilleure.  [...] Complexe mais nullement insoluble, la problématique du salaire variable demande du temps, de l'expérience, de la réflexion. Dans les services achats comme ailleurs, elle suscitera des leviers de boucliers, déchaînera les passions, entraînera peut-être même des démissions.  [...]

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Fabrice Brégier, association Pacte PME

Fabrice Brégier, association Pacte PME

Le directeur général délégué du groupe Airbus, Fabrice Brégier, a pris la tête de l'association Pacte PME fondée par Henri Lachmann, président du conseil de surveillance de Schneider Electric. L'occasion pour Fabrice Brégier d'insister sur la poursuite du chantier, entamé depuis la création de l'association en juin 2009.   [...] Les deux axes principaux sont. la simplification de la participation des PME aux appels d'offres et l'amélioration de leur accès aux marchés publics et étrangers. L'objectif final étant de favoriser leur croissance et de les aider à devenir plus rapidement les entreprises de taille intermédiaire (ETI) dont manque notre pays.   [...] En outre, 34 % des personnes interrogées souhaitent réduire les déplacements professionnels et 23,9 % des sondés veulent recourir plus systématiquement à la rémunération variable basée sur les performances. Près de 40 % des PME françaises envisagent de recruter en 2011.  [...]

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Coordinateur achats, une fonction de chef d'orchestre

Coordinateur achats, une fonction de chef d'orchestre

Avoir exercé des fonctions managériales est un plus indéniable. Dans les annonces, on retrouve logiquement la demande d'un niveau bac + 5 et, dans un contexte international, une très bonne maîtrise de l'anglais. A noter également, les multinationales insistent sur sa capacité à travailler dans un contexte multiculturel.   [...] Le niveau de rémunération des coordinateurs achats est très variable en fonction des différents types de postes. Interrogés sur le sujet, deux cabinets de recrutement ont communiqué des fourchettes de rémunération annuelle très larges, allant de 50 à plus de 100000 euros brut annuels.  [...] Mais l'essentiel est sans doute que les rôles de coordination aient le vent en poupe. Un équipementier américain, client de Joseph Beaurain Consultants, autre cabinet de recrutement spécialisé dans les achats, crée, par exemple, progressivement des postes intégrant une forte dimension coordination.   [...]

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