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Table ronde, Acheteurs, Fournisseurs


La relation acheteur/fournisseur au coeur des dernières Rencontres Décision Achats

Tel était le thème de la dernière table ronde de ces Rencontres qui a passé au crible les initiatives multiples, notamment d'ordre financier, pour permettre aux acheteurs de préserver leurs chaines fournisseurs. Focus.  [...] Soutenir ses fournisseurs stratégiques, oui mais comment Telle est la question débattue lors de la dernière table ronde de cette journée qui visait à décrypter les alternatives à la portée des acheteurs pour préserver leurs chaines de fournisseurs. Une préoccupation croissante au sein des directions achats les plus matures.  [...] Elaborée par la Médiation des relations inter-entreprises, la charte des relations fournisseurs responsables a été déjà signée par... 540 entreprises. Parmi lesquelles moult grands comptes, à l'instar d'EDF actuellement en cours d'évaluation pour l'obtention du label relations fournisseurs responsables, a rappelé Jean-Christophe Hang, délégué performance & système d'informations, à la Direction achats d'EDF, et intervenant à la table ronde.  [...]

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Le programme du congrès Gazelec : ce qui vous attend

Le programme du congrès Gazelec : ce qui vous attend

Le congrès Gazelec, rendez-vous des acteurs concernés par l'ouverture du marché à la concurrence dans le gaz et l'électricité en France, aura lieu du 14 au 16 octobre prochains. Au programme des journées et ateliers spécifiques ainsi que des tables rondes.  [...] 15 h 00. Table ronde 3. Débat acheteurs / fournisseurs ELEC.  [...] 4 ateliers au choix. Atelier ELEC acheteur électricité confirmé, Atelier ELEC sortie des tarifs réglementés, Atelier gaz petits et moyens consommateurs, Atelier acheteurs européens d'énergie. Le programme complet sur Gazelec.  [...]

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L'acheteur, community manager de demain?

L'acheteur, community manager de demain?

Le marketing a démontré l'intérêt des réseaux sociaux pour l'organisation de nouvelles relations entre clients internes et fournisseurs. C'est maintenant au tour des acheteurs. Un constat partagé par Fabien Krawczyk, directeur des achats immatériels du groupe La Poste, à l'occasion d'une table ronde sur le digital.  [...] Ce réseau n'est pas cantonné aux acheteurs et permet aussi à d'autres fonctions comme la finance de se tenir au courant des projets achats. De plus, le réseau social interne permet aux acheteurs de partager leurs expériences quand ces derniers ne font que se croiser dans les grandes entreprises ou dans les filiales.  [...] Ainsi, un groupe pharmaceutique utilise cette méthode pour définir l'ensemble des fournisseurs susceptibles de travailler sur un brevet. Pour cela, les équipes ont défini des mots-clés en rapport avec le brevet dans le but d'établir une cartographie des fournisseurs qui ont ces mots-clés.  [...]

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Trophées Décision Achats - La grande soirée de la famille des achats, en images

JP Loyer/ Presswall La table ronde gestion de la relation fournisseurs.  [...] Du dossier lauréat de la catégorie gestion de la relation fournisseurs, nous avons extrait la problématique majeure - comment améliorer la relation acheteurs/fournisseurs pour mieux l'inscrire dans la durée - qui est devenu l'objet de la table ronde numéro deux.  [...] Le CHU de Montpellier a, pour sa part, créer une relation quadripartite entre achats, médecins, pharmaciens et fournisseurs, en vue d'obtenir des achats pharmaceutiques plus efficients et d'améliorer, in fine, la relation fournisseurs.  [...]

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Le Big Data rend les achats plus efficaces

Le Big Data rend les achats plus efficaces

Jusqu'à présent, il arrivait souvent qu'après avoir envoyé une commande au fournisseur, l'information de stock s'avérait être incorrecte. Désormais l'accès instantané a une information complète permet aux acheteurs de placer leur commande au bon moment, améliorant les gains, et apportant une efficacité accrue, note Ivy Liu, senior manager en charge des achats chez Orient Semiconductor Electronics.  [...] Finalement, les participants de la table ronde se sont accordés sur un point. le Big Data permet de s'affranchir des échanges et gestion de données élémentaires. Acheteurs et fournisseurs disposent ainsi de plus de temps pour les discussions sur les composants clés et les sujets importants.  [...] Les fournisseurs optimisent leurs coûts de vente puisqu'ils n'ont pas besoin de passer du temps sur les articles à faibles coûts, et les acheteurs économisent du temps et se concentrent sur les composants à forte valeur ajoutée.  [...]

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Dans l'édition, les achats s'orientent supply chain

Dans l'édition, les achats s'orientent supply chain

Quelles sont les attentes des acheteurs dans le monde de l'édition Comment les relations clients-fournisseurs évoluent-elles Autant de questions soulevées lors d'une conférence consacrée au sujet sur le salon consacré à la chaîne graphique, Graphitec.  [...] Autre fait notable, les acheteurs présents lors de la table ronde, misent sur les fournisseurs de proximité. Une politique mise en avant notamment par le Crédit Agricole auprès de sa filiale presse Uni-Editions. Malgré une politique volontariste d'achat Made in France, des exceptions confirment la règle.  [...] Un autre point de vigilance des acheteurs est le taux de dépendance fournisseur. Ainsi, Uni-Editions ne dépasse pas 20 à 25% du chiffre d'affaires de l'imprimeur, selon son directeur de fabrication.  [...]

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Donneurs d'ordre et fournisseurs : plaidoyer pour plus de communication

Donneurs d'ordre et fournisseurs : plaidoyer pour plus de communication

Quels sont les points de blocage entre acheteurs et fournisseurs Quelles sont les pistes à explorer afin qu'ils travaillent mieux ensemble Des directeurs achats d'horizons divers ont débattu de la question avec des prestataires à l'occasion d'une table-ronde sur le sujet organisée par la rédaction de votre média, Décision Achats.  [...] Ce qui pèche pour Gérard Salado, directeur du développement chez Pénélope groupe Que les donneurs d'ordre ne nous interrogent pas sur notre stratégie. Et en parallèle, en tant que fournisseur, il souhaite plus de clarté sur la stratégie achats. Une attente de la part des prestataires confirmée par Richard Caron, p-dg du cabinet Meotec.  [...] Ces différentes problématiques soulevées, le marketing achats revient au coeur des débats. Les achats doivent apprendre à mieux communiquer c'est un fait. Ainsi, le groupe Legrand organise des Design Focus Events en R&D pour échanger à partir des customers journeys avec ses fournisseurs.  [...]

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Acheteurs et marketeurs: un duo au-delà du duel

Acheteurs et marketeurs: un duo au-delà du duel

Acheteurs et marketeurs finiront-ils par faire bon ménage Voilà l'épineuse problématique à laquelle ont tenté de répondre huit représentants de la fonction marketing et achats aux côtés de fournisseurs lors d'une table ronde intitulée Achats de prestations marketing.  [...] Les fournisseurs posent un regard plutôt positif sur le binôme entre acheteurs et marketeurs. Historiquement, les rapports entre les deux directions s'avéraient conflictuels, reconnaît Laurent Dunkelmann (ETO), mais ils semblent désormais apaisés. Aujourd'hui, la valeur ajoutée des services achats les plus matures réside dans la méthodologie et la rigueur apportées dans la gestion de la relation client-fournisseurs.  [...] Oui, mais comment agir Selon lui, l'acheteur doit plutôt se rapprocher de l'ensemble des acteurs impliqués dans la prestation marketing, afin de définir avec chacun le meilleur cahier des charges dans une relation fournisseurs, la meilleure renégociation, le meilleur appel d'offres.  [...]

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La relation acheteur/fournisseur au coeur des dernières Rencontres Décision Achats

Optimiser son panel fournisseur, recentrer les acheteurs sur des tâches à valeur ajoutée. autant de gains générés par le BPO approvisionnement. Un projet encore méconnu qui fut au coeur de la seconde table ronde de cette journée. Décryptage.  [...] des familles peu stratégiques, certes, de faible montant et peu récurrentes, mais très chronophages en terme de gestion. Si elles couvrent seulement 5 à 10 % des dépenses, elles captent souvent les 2/3 du panel fournisseurs., a confirmé Anne-Laure Gogeon, associée chez Epsa.  [...] Et c'est pour offrir aux acheteurs une solution d'externalisation clé en main, qu'Epsa s'est associé en 2013 avec American Express, expert en solutions monétiques. Grâce à nos deux expertises complémentaires, nous pouvons proposer un BPO appro qui va du sourcing au paiement.  [...]

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Décideur Achats de l'année 2011

Décideur Achats de l'année 2011

Nous travaillons actuellement sur un programme de management fournisseurs (SRM. Supplier Relationship Management) qui encadrera encore mieux nos relations avec les fournisseurs.  [...] Délicat pour un acheteur de concilier la mutualisation des dépenses avec la nécessaire diversification du panel fournisseurs. Un dilemme sur lequel se sont penchés les participants à la table ronde organisée par Décision Achats à l'occasion de la cérémonie de remise des Trophées.  [...] Nous l'utilisons au même titre que d'autres outils, à l'instar de la planification des dépenses ou l'analyse TCO (Total cost of ownership). Si le spécialiste du BTP reconnaît miser sur la rationalisation du panel fournisseurs pour réduire les coûts, il ne souhaite toutefois pas être un cost killer pur et dur.  [...]

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