Tarif, Prestataire
Rationaliser ses achats de location automobile courte durée - voyages
L'exemple d'AGF ne surprend pas Eric Penn, directeur commercial grands comptes chez Avis. Si les acheteurs sont toujours à la recherche du meilleur prix, ils s'attachent de plus en plus à la satisfaction de leurs clients internes et à la qualité de service, souligne-t-il. [...] Il convient, dans un premier temps, de négocier les tarifs publics professionnels, calculés en fonction de la catégorie du véhicule (compactes, berlines, etc.) et de la durée de la location, puis exprimés par un prix au kilomètre. Les remises accordées par les loueurs sont très variables, entre 5 et 50% du tarif public, selon le volume d'affaires envisagé avec le prestataire, précise Philippe Croci, fondateur du cabinet de conseil éponyme. [...] Les acheteurs peuvent également obtenir, chez certains prestataires, la mise à disposition sur un site d'un petit parc de véhicules permanent pour les besoins des collaborateurs, indique Philippe Croci. Autrement dit, aucune porte n'est fermée. Mais sur un marché dominé par quelques poids lourds (Avis, Europcar, Hertz, etc. [...]
Lire la suite...Ma meilleure négo « Nous avons optimisé notre contrat de gaz à tous les niveaux» - Métier
Réduire sa facture de gaz de près de 40 % tout en gardant la même consommation, c'est le défi relevé par la filiale française d 'Eckes Granini, le spécialiste des jus de fruits. Une optimisation des coûts due notamment au changement de prestataire. A la fin de l'année dernière, nous avons décidé de remettre en concurrence notre opérateur historique, GDF Suez, afin de pouvoir bénéficier de tarif plus compétitifs, explique Yannick Carpentier, responsable achats au sein du groupe. [...] L'entreprise a alors établi un cahier des charges très détaillé, passant au crible tous les éléments générateurs du coût total. Le tarif global d'une telle prestation dépend d'une multitude de variables. Autant d'éléments que l'acheteur doit prendre en compte dans le cadre des négociations. [...] Au final, le groupe a été séduit par l'offre de Tegaz, d'un montant de 47 000 euros par an, plus compétitive que celle de GDF Suez (75 000 euros). [...]
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Externalisez l'accueil de vos événements - À la une
Le choix entre tel ou tel prestataire ne doit pas être uniquement fonction du tarif proposé par les agences ayant répondu à l'appel d'offres. En pratique, c'est souvent le cas. Dans notre profession, les tarifs s'expriment au forfait, précise Laure Mauchrétien. [...] En effet, je préfère confier des missions de cette nature au mieux disant qu'au moins disant, confie-t- elle. Une négociation sur les prix ne pourra s'engager que lorsque l'acheteur aura étudié la proposition du prestataire en termes d'organisation et de solutions. [...] La notoriété du donneur d'ordres peut également faire baisser les prix. Si le prestataire souhaite travailler pour une marque, par exemple pour décrocher un appel d'offres émis par un grand compte, il peut être enclin à baisser ses prix, avance Aurélie Damm. [...]
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Energie : la concurrence pourrait décoller - services généraux - Enquête
Et la donne a changé. la loi du 7 juin 2010 autorise désormais les professionnels comme les particuliers à revenir au tarif réglementé du gaz et de l'électricité s'ils ne sont pas satisfaits de l'offre alternative de marché à laquelle ils ont souscrit. Il n'existe donc plus de frein au changement de prestataire énergétique. [...] Avant de choisir un prestataire, mieux vaut bien déchiffrer les offres pour éviter des déconvenues. Un rôle en or pour les acheteurs. [...] Celle-ci a mis fin à l'irréversibilité du choix énergétique pour le gaz. En effet jusque-là, si un donneur d'ordres décidait de quitter un prestataire historique, il ne pouvait revenir ensuite dans le giron de GDF Suez. Celle-ci a aussi reconduit le droit à la réversibilité pour l'électricité, qui allait expirer au 1erjuillet 2010. [...]
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Les écoles d'achat épousent les évolutions du métier - Page 2 - Dossier - FORMATION
Aujourd'hui, il intervient ponctuellement pour présenter le cas de son entreprise, comme récemment, à L'EM Lyon, sur le thème Purchasing, method and tools (Achat, méthode et outils). Cela permet de réfléchir sur des sujets, de se confronter au milieu universitaire et de se tenir au courant des meilleures pratiques achats. [...] Nous nous appuyons sur l'expertise développée dans un autre mastère de l'école, spécialisé dans le management des entreprises de services, explique Philippe Portier. Nous le déclinons à travers une problématique achat, difficile à appréhender compte tenu de la nature de ces prestations, à la fois immatérielles, hétérogènes et périssables. [...] Cet acheteur a construit un process de référencement très ambitieux, en réduisant le panel fournisseurs de vingt à trois. Une action qui a permis de mieux négocier par la suite le tarif des prestations. [...]
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Les centres d'affaires ont le vent en poupe - voyages - A la loupe
A l'instar d'Eurosites, les salles de réunion constituent le coeur même du business de certains acteurs du centre d'affaires. En Ile-de-France, nous disposons de 12 salles en propre, situées à Paris et en proche banlieue - notamment à la Plaine Saint-Denis, où le coût de réservation est très compétitif, indique Alain Molle, directeur commercial d'Eurosites. [...] Voie royale de diversification du chiffre d'affaires, le sur-mesure prend souvent la forme d'un service clés en main incluant accueil, secrétariat, conciergerie et même visioconférence. [...] leur tarification variant très fortement d'un prestataire à l'autre. [...]
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Le groupe FL Finance choisit Déméco pour déménager son siège social - services généraux - Transfert
Grâce à sa réactivité et à ses tarifs compétitifs, Déméco a été retenu par FL Finance pour implanter son siège social à Paris. [...] Les sièges sociaux d'Esthetic Center (150 instituts) et de La Boîte à Pizza (plus de 110 points de vente), deux enseignes appartenant au groupe FL Finance, viennent de s'implanter au coeur de Paris (5, rue Royale dans le VIII e arrondissement) après 22 années passées à Toulouse. [...] De plus, ce prestataire proposait des tarifs très attractifs, explique Frantz Lallement. [...]
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Centre d'appels: vers l'utilisation des enchères inversées? - Prestations intellectuelles - MARCHE
Mais nous pensons que ce type d'outil n'est pas adapté à ce jour à l'achat d'une prestation de centre d'appels, insiste-t-il. Les prestataires seront peut-être rassurés. [...] Par exemple, le prestataire peut s'engager à réduire le temps d'attente - ce qui est facilement mesurable -, et obtenir un bonus s'il y parvient. Un système de bonus/malus peut être inclus dans les structures tarifaires proposées. Le SP2C recommande de fixer des plafonds équivalents à ces bonus/malus, de manière à éviter les dépassements budgétaires côté client et de trop grands risques financiers côté prestataire, prévient Laurent Uberti (Acticall). [...] Le prestataire peut toujours investir... En revanche, la qualité du recrutement, c'est-à-dire le niveau d'études moyen des téléconseillers, est un premier facteur de différenciation. Celui-ci peut être contrebalancé par les programmes de formation mis en place par le prestataire. [...]
Lire la suite...Technicolor s'appuie sur les services d'Inop's
Pour bénéficier des compétences particulières de petites SSII sans prendre de risque en termes d'achats, Technicolor a décidé de faire appel au réseau Inop's. [...] Grâce à ce réseau, dont l'objectif est de favoriser la mise en relation entre grands donneurs d'ordres et petites SSII, nous pouvons collaborer avec des sociétés de niche en évitant tout risque, s'enthousiasme Mathilde Emeriau. Car c'est Inop's lui-même qui s'occupe du référencement de ces sociétés, généralement dotées de diverses certifications. [...] Une forte fiabilité du réseau qui se conjugue également avec une certaine simplicité de gestion. Nous n'avons signé qu'un seul contrat et négocié un unique tarif global. Le suivi de la prestation s'effectuera également avec un seul interlocuteur. [...]
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best of - Techno et document
Canon lance une nouvelle gamme d'imprimantes multifonctions remanufacturées, composée de trois modèles. les iR6570Ne, iR4570Ne et iR2870Ne. Les appareils proposés ont ainsi été entièrement démontés et reconstruits dans l'usine Canon de Giessen, en Allemagne. Prix. à partir de 4 970 euros HT. [...] Pour 84 % des cadres supérieurs, consulter ses mails professionnels pendant ses congés semble être naturel, selon une étude réalisée par Mediaprism Group, agence spécialisée dans le marketing services. Et 57 % d'entre eux avouent emmener leur ordinateur portable sur leur lieu de villégiature. [...] Une forte fiabilité du réseau qui se conjugue également avec une certaine simplicité de gestion. Nous n'avons signé qu'un seul contrat et négocié un tarif global unique. Le suivi de la prestation s'effectuera avec un seul interlocuteur. Sans oublier un dernier avantage généré par cette collaboration. [...]
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