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Taux, Dépendance, Fournisseurs, Acheteurs


Grands comptes / PME : je t'aime, moi non plus !

Grands comptes / PME : je t'aime, moi non plus !

C'est dire la nécessité pour les acheteurs de fixer un taux de dépendance, au moins pour ne pas tomber sous le coup de ces lois. Convenir d'un taux peut paraître légitime, notamment avec les fournisseurs stratégiques, où la relation de dépendance s'avère mutuelle, rappelle Patrice Pourchet, responsable pédagogique du master en gestion des achats internationaux de l'Essec.  [...] Signataire de la charte des bonnes pratiques entre grands donneurs d'ordres et PME, Rhodia s'investit depuis longtemps en faveur de la sous-traitance avec les fournisseurs de petite taille. Le taux de dépendance fixé par le groupe est toutefois de 30 %.  [...] Depuis longtemps déjà, nous sommes vigilants sur les taux de dépendance en nous efforçant de les maintenir en dessous de 40 %, précise Olivier Sauval. Et pour prévenir tout risque de défaillance des fournisseurs, Algeco a instauré, depuis quatre ans, un système de suivi mensuel du niveau de dépendance de chaque partenaire.  [...]

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La charte des bonnes pratiques: le bilan après un an d'existence

La charte des bonnes pratiques: le bilan après un an d'existence

Nous avons amélioré notre management des risques en surveillant le taux de dépendance groupe des fournisseurs vis-à-vis du volume d'achats du groupe. Nous avons fixé ce taux de volume d'achats rapporté au chiffre d'affaires du fournisseur à une valeur nominale de 25%, complète Alain Monjaux.  [...] Nous veillons à ne pas fragiliser nos fournisseurs en équilibrant les taux de dépendance. Gare à l'acheteur qui aurait la mauvaise idée de pousser ses fournisseurs dans ses derniers retranchements. Un bon acheteur, selon moi, n'exigera jamais plus de ses fournisseurs que ce qu'ils peuvent donner sans se mettre en péril, précise le directeur achats.  [...] Autre chantier. dès septembre 2011 sera institué un comité de pilotage, réunissant les services RSE, juridique, qualité et autres clients internes ainsi que les achats. Il sera chargé de déployer la charte dans le groupe. Les acheteurs, quant à eux, auront pour mission d'établir des indicateurs de taux de performance, comme le taux de dépendance vis-à-vis de chaque fournisseur.  [...]

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Donneurs d'ordres et fournisseurs une dépendance risquée

Donneurs d'ordres et fournisseurs une dépendance risquée

Les directions achats sont de plus en plus engagées dans des programmes de gestion des risques et identifient leurs fournisseurs dépendants, mais aussi ceux dont elles sont elles-mêmes dépendantes. Les acheteurs fixent souvent des critères de seuil de chiffre d'affaires ou de taux de dépendance pour sélectionner les fournisseurs.  [...] Dans nos journées de formation sur la Vie de la charte, les participants évoquent ainsi une cote d'alerte autour de 25 à 30 % du chiffre d'affaires du fournisseur. Les acheteurs redoutant d'être pris en situation de gestion de fait recourent le plus souvent à une politique malthusienne, consistant à réduire le montant de leurs achats auprès d'une entreprise dépendante pour passer en dessous du seuil fatidique des 25 %.  [...] Nous proposons une alternative gagnante aux directions achats afin de construire avec elles un plan de progrès en trois étapes. identifier les fournisseurs dépendants, solliciter la Médiation interentreprises pour qu'elle aide le dirigeant du fournisseur à défi nir une stratégie lui permettant de construire son indépendance à moyen terme.  [...]

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Dans l'édition, les achats s'orientent supply chain

Dans l'édition, les achats s'orientent supply chain

Quelles sont les attentes des acheteurs dans le monde de l'édition Comment les relations clients-fournisseurs évoluent-elles Autant de questions soulevées lors d'une conférence consacrée au sujet sur le salon consacré à la chaîne graphique, Graphitec.  [...] Autre fait notable, les acheteurs présents lors de la table ronde, misent sur les fournisseurs de proximité. Une politique mise en avant notamment par le Crédit Agricole auprès de sa filiale presse Uni-Editions. Malgré une politique volontariste d'achat Made in France, des exceptions confirment la règle.  [...] Un autre point de vigilance des acheteurs est le taux de dépendance fournisseur. Ainsi, Uni-Editions ne dépasse pas 20 à 25% du chiffre d'affaires de l'imprimeur, selon son directeur de fabrication.  [...]

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Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Gestion des fournisseurs : les best practices achats

Selon les résultats du dernier Observatoire des achats, réalisé par BearingPoint en 2014, sur les 550 directeurs achats interrogés, la réduction des coûts était toujours la priorité numéro 1 pour 71 % d'entre eux. Quant au développement de la relation fournisseurs, il arrivait en deuxième position.  [...] Si toutes les entreprises réalisent aujourd'hui des audits, on peut se demander si c'est suffisant pour se prémunir du risque fournisseurs, estime ainsi Claire Etcheverry, responsable de la pratice achats chez BearingPoint. Dépasser l'approche cost-killing pour apporter de la valeur en limitant notamment les risques fournisseurs est donc devenu un véritable enjeu.  [...] Les critères pris en compte sont l'organisation du fournisseur, son taux de dépendance (ratio de 1 - moins de 10 % de son CA - à 5), la dépendance de l'entreprise vis-à-vis de ses fournisseurs, la probabilité de fêlure comme un problème financier fort ou faible qui peut-être basé sur les informations reçues de la Coface ou de D&B.  [...]

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Formaliser les indicateurs de performance achats | Dossier : Performance achats: faites bonne mesure!

Formaliser les indicateurs de performance achats | Dossier : Performance achats: faites bonne mesure!

.. ). Depuis 2007, seuls les achats directs étaient mutualisés en suivant le même processus. Le programme EMA (Ensemble pour mieux acheter), initié en avril 2011, accompagne la professionnalisation des achats en développant les outils et les méthodes issus des meilleures pratiques actuelles.  [...] Il s'articule autour de trois grands chantiers. Le premier a pour ambition de formaliser les processus et les indicateurs de performance sur les achats, grâce à la mise en place d'une base de données fournisseurs commune, de modèles de contrats et de critères d'intervention des juristes.  [...] optimiser les modes de fonctionnement et apporter de la valeur ajoutée aux directions métiers. D'autre part, exercer un réel pilotage des fournisseurs sur différents critères. qualité des prestations proposées, pérennité financière, taux de dépendance... La performance fournisseurs s'effectue en totale transparence.  [...]

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Jean-Jacques Richard redéfinit le processus achats et met la satisfaction clients au coeur de sa stratégie

Jean-Jacques Richard redéfinit le processus achats et met la satisfaction clients au coeur de sa stratégie

Le travail des acheteurs a gagné en fluidité. Pour JeanJacques Richard, le principal danger, ce sont les certitudes, aux achats comme ailleurs. Etre innovant, c'est aussi challenger nos clients, par exemple. C'est avoir suffisamment confiance en soi pour bousculer les idées reçues.  [...] Un collaborateur de TNT qui souhaite s'acheter un véhicule peut ainsi bénéficier de remises bien supérieures à celles qu'il pourrait négocier seul. De façon assez logique, les fournisseurs sont notés sur des critères propres aux achats durables et responsables.  [...] Pour les grandes familles d'achats (énergie, téléphonie, informatique), le groupe travaille avec un panel de 100 à 200 fournisseurs. Le risque fournisseurs est mesuré grâce à une analyse SWOT de la supply chain. Lors du sourcing, une analyse financière extrêmement poussée du taux de dépendance (30 % en moyenne) est faite.  [...]

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François Lepauvre rationalise le panel fournisseurs et défend les achats responsables

François Lepauvre rationalise le panel fournisseurs et défend les achats responsables

La pluralité des expériences et des cultures apporte une valeur ajoutée aux achats. Cela pousse le changement en interne dans la fonction achats et auprès de nos clients, affirme-t-il avec force. Pour plus d'homogénéité, François Lepauvre s'est doté d'un co-mité de direction achats France dans lequel chaque pôle d'activité est représenté par son directeur achats.   [...] A son arrivée, le directeur achats a entrepris de rationaliser le panel fournisseurs, trop étendu (100 000 dans le monde), en revoyant leur référencement à l'aune des spécificités du BTP. Les fournisseurs référencés s'y retrouvent mieux. ils sont plus sollicités, leur chiffre d'affaires avec nous s'est donc accru de facto.  [...] Nous veillons toutefois à ne pas dépasser un taux de dépendance de 30 %. A long terme, notre relation avec les fournisseurs évoluera de façon significative, car, demain, ce seront probablement eux qui choisiront leurs clients. Un chantier de grande envergure pour François Lepauvre, tout comme l'extension à l'international du travail fait en France.  [...]

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[Trophées Décision Achats] Sylvie Noël, CPO de Covéa : une bâtisseuse

[Trophées Décision Achats] Sylvie Noël, CPO de Covéa : une bâtisseuse

Jusqu'alors, des entités aux cultures différentes qui n'avaient jamais, ou peu, travaillé ensemble et dont les achats étaient structurés à 15% (selon les périmètres d'activité). En arrivant, j'ai demandé combien de fournisseurs travaillaient pour Covéa et quel chiffre d'affaires nous réalisions avec eux, quels étaient les taux de dépendance.  [...] Le scénario créé par Sylvie Noël a donné naissance au programme EMA ( Ensemble pour mieux acheter ), sponsorisé par la direction générale, pour établir un process achats commun, une base fournisseurs commune, des achats mutualisés et un outil collaboratif permettant de porter ces process.  [...] L'un de ceux-là. travailler avec le contrôle de gestion sur le TCO pour valoriser les gains achats tels ceux induits par la sécurisation des fournisseurs, le travail fait sur la description du besoin et son cadrage, etc.  [...]

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Regards croisés sur la fonction achats

Regards croisés sur la fonction achats

Quant aux DRH, ils entretiennent également une relation de qualité avec les acheteurs. Mais David Chambeaud, ancien directeur achats de Technicolor aujourd'hui DRH, interrogé pour ce dossier recommande aux acheteurs d'établir de véritables leviers assurant l'efficacité dans les choix fournisseurs et la pertinence des conditions négociées, notamment en anticipant mieux les tendances marchés et les contraintes des activités des ressources humaines.  [...] Les acheteurs ont, en effet, une grande connaissance des fournisseurs, du marché et de ses évolutions. Ainsi, ils permettent aux responsables d'activité d'être force de propositions. De plus, ils jouent un rôle capital dans la gestion des risques en veillant, par exemple, à limiter la dépendance économique de nos fournisseurs.  [...] Pour cela, ils doivent établir des leviers assurant l'efficacité dans les choix fournisseurs et la pertinence des conditions négociées. Ils ne doivent pas uniquement acheter mais aussi intégrer et anticiper au mieux les tendances marchés et les contraintes de nos activités.  [...]

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