Tournée, Commerciaux
Lugand Aciers optimise la tournée de ses commerciaux - Automobile - GEOLOCALISATION
Lugand Aciers optimise la tournée de ses commerciaux - Automobile - GEOLOCALISATION. [...] Lugand Aciers optimise la tournée de ses commerciaux. [...]
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Les recruteurs achats montent en puissance - Dossier - Carrière
Au cours de ma carrière, j'ai moi- même été contactée à plusieurs reprises par ce type de cabinet. Les spécialistes savent vendre le poste et le présenter comme si l'entreprise le faisait en direct, ce qui permet d'éviter les mauvaises surprises au moment des entretiens de recrutement. [...] Autre exemple. un sous-traitant automobile avait l'habitude de recruter des acheteurs issus d'une formation d'ingénieur. Pour la création d'un poste d'acheteur de prestations intellectuelles, cette PME ne s'est pas tournée spontanément vers des profils dont les formations initiales auraient pourtant relevé davantage des écoles de commerce. [...] Il est vrai que le recrutement n'est pas une science exacte et que tout manager commet régulièrement des erreurs de jugement. Avant d'être elle-même recrutée par le biais d'un cabinet spécialisé, la directrice achats d'un établissement financier ne connaissait pas l'existence de ces chasseurs de têtes. [...]
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Licence professionnelle, le chaînon manquant des achats - Métier
E nviron 450 dossiers reçus pour 28 places. Pour cette troisième rentrée universitaire depuis sa création, en septembre 2005, la licence professionnelle Management des achats et des ventes à l'international proposée par l'IUT Nancy-Charlemagne (Nancy 2) attire de nombreux jeunes titulaires d'un bac + 2, essentiellement issus de BTS ou d'IUT commerciaux et techniques, ou encore de Deug d'économie. [...] Après un IUT techniques de commercialisation, Mathieu Ratard souhaitait poursuivre sa formation en l'orientant vers l'international et en privilégiant l'alternance. Dans le cadre de l'IUT, certains enseignements concernaient les achats. Cela m'a intéressé et j'ai souhaité approfondir mes connaissances en la matière. [...] Ses missions étaient de plusieurs ordres. sourcing sur l'approvisionnement et rationalisation du prix des matières premières notamment. Aujourd'hui, le jeune homme est responsable marketing et commercial dans une PME tournée vers l'import/export. Grâce au côté opérationnel de la licence professionnelle, les débouchés sont nombreux. [...]
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Multisite : la gestion du courrier réinventée - services généraux
Pertes de plis stratégiques, circuits de distribution trop longs, coûts de gestion exorbitants... Le traitement du courrier au sein des entreprises multisites peut très vite tourner au casse-tête. Sur nos 400 clients, environ 15 à 20 % sont dotés de plusieurs sites, essentiellement des grandes entreprises, rappelle Rémy Colmant, directeur commercial de Dynapost. [...] Aussi, pour garantir la performance de ce service, certaines sociétés misent-elles sur un levier de rentabilité incontournable. l'optimisation de chaque tournée. Comment En mutualisant les flux existants. Le client doit s'organiser pour regrouper dans une seule navette plis classiques, colis et lettres recommandées avec les échanges dits intersites, tels que les courriers internes circulant du siège aux sites distants, explique Thomas Bézier, directeur général de Facilitess. [...] Si cette pratique réduit autant les coûts de transport que l'impact sur l'environnement, elle nécessite en amont une bonne dose d'organisation et de communication en interne auprès des salariés. Pour synchroniser tous ces flux, il est primordial d'impliquer et de sensibiliser tous les collaborateurs afin qu'ils respectent au maximum les horaires de chaque tournée, renchérit le directeur commercial de Dynapost. [...]
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Lugand Aciers, distributeur d'acier notamment pour l'industrie automobile, s'est fait accompagner par PTV Loxane pour améliorer le suivi et la coordination des différentes tournées de ses équipes commerciales. Pour ce faire, le logiciel d'analyse et de gestion des déplacements Loxane Pro a été déployé. [...] La direction commerciale visualise désormais la situation de chaque client et peut organiser tous les secteurs de vente, les tournées commerciales et les livraisons locales. Pascal Henry, directeur commercial de Lugand Aciers, prépare ainsi les tournées grâce à la visualisation cartographique des données clients (localisation, chiffre d'affaires, objectifs du rendez-vous. [...] ..). Les trajets des vendeurs sont optimisés, avec une réduction des temps de parcours et du nombre de kilomètres effectués. De même, la répartition des clients est plus homogène, permettant une meilleure ges tion du temps des commerciaux. Le logiciel intégrant des fonctions de calcul d'itinéraires, les tournées locales ont donc été revues. [...]
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L'innovation facilite la gestion des déchets - Achats urbaines - A la loupe
Pour contenir le coût de la gestion des déchets, les communes comptent généraliser la fiscalité incitative afin de développer le tri sélectif et optimiser les tournées de camions. Pour cela, elles s'appuient sur les nouvelles technologies. [...] A Grenoble, le système est installé sur 288 conteneurs de verre depuis juillet 2007, après un test probant de 18 mois. L'objectif de la ville est d'abord d'optimiser la tournée des camions, explique Eric Habib, directeur général de la PME. Auparavant, les véhicules faisaient chaque semaine la tournée intégrale des conteneurs, avec des résultats très contrastés. [...] Cette technologie coûte à la Ville 15 Euros par mois et par conteneur. Avec cet investissement, Grenoble espère économiser 40000 Euros par an. Cette somme correspond aux gains liés à l'optimisation de la tournée des camions (économies de carburant et de main-d'oeuvre), mais aussi au coût induit par une meilleure collecte du verre. [...]
Lire la suite...'Small Business Act' européen : le texte devrait être prêt en juin
Une consultation publique est en ligne jusqu'en mars, tandis qu'une tournée nationale des rencontres de la commande publique vient de débuter sur le sujet. [...] Une audition publique sur ce sujet aura lieu le mercredi 6 février à Bruxelles. La consultation s'achèvera à la fin du mois de mars.Le projet de texte devrait être prêt en juin prochain. Juste avant que la France prenne la présidence de l'Union. Conformément aux voeux de la France, la Commission européenne privilégie l'idée d'un SBA à l'européenne. [...] En parallèle, l'accès des PME aux marchés publics est au centre d'une tournée nationale des rencontres de la commande publique qui vient de débuter. Cette tournée est organisée par le conseil supérieur de l'ordre des experts-comptables (CSOEC) et OSEO, établissement public d'accompagnement et de financement des PME. [...]
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Ricoh donne des Mini à ses nouveaux commerciaux
Ricoh, constructeur de systèmes d'impression, vient d'ajouter la Mini One D à sa flotte automobile destinée à sa force de vente et notamment aux nouveaux commerciaux. Un outil de fidélisation. [...] Doter la force commerciale d'un véhicule aussi attractif, personnalisé aux couleurs institutionnelles, a pour effet de favoriser le sentiment d'appartenance à son entreprise et contribue à la fidélisation de nos commerciaux, assure Pascal Mailliart, DRH Groupe de Ricoh France. [...] Mots clés. Ricoh. Mini one d. Fidélisation commerciaux. Flotte automobile. [...]
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Revue de presse - Revue de presse
Action commerciale Comment sont rémunérés les commerciaux. [...] Un article qui permettra à certains acheteurs de mieux comprendre les motivations des commerciaux. [...] - Quelles rémunérations pour vos commerciaux, par Laure Tréhorel, Action Commerciale n°309. www.actionco.fr. [...]
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Smartbox lance un coffret-cadeau dédié à la Coupe du monde de football
Les commerciaux belges victimes d'une nouvelle législation sur les voitures de société. [...] Ce coffret-cadeau est disponible à partir du 3 avril dans les boutiques Smartbox, à la Fnac Forum et La Défense ainsi que sur www.fnacspectacles.com. On peut déjà l'acquérir sur www.smartbox.com. Réservation ouverte jusqu'au 30 avril. Prix. 5 990 €. [...] Mots clés. Commerciaux. Smartbox. Fifa. Coupe du monde de football. Coffret-cadeau. [...]
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