Valeur, Entreprise, Achats
Indicateurs de performance: faut-il benchmarker le coût ou la valeur? - Dossier
Autant d'indicateurs qui doivent être inclus dans les tableaux de bord achats. Bien sûr, tout n'est pas mesurable mais avec un peu d'imagination, on peut définir des indicateurs utiles, faisant encore souvent défaut aujourd'hui. Tout simplement parce que les achats ne sont pas assez reconnus à leur juste valeur au sein de l'entreprise. [...] La création de valeur est-elle si difficile à prendre en compte dans les indicateurs de performance achats Dans l'entreprise, on a coutume de considérer que la création de la valeur des services achats se mesure au travers de leur contribution à la marge brute, explique Irène Foglierini. [...] C'est en construisant une relation de confiance que le directeur achats pourra pérenniser sa performance fournisseur. L'objectif. constituer une rente relationnelle avec ses partenaires stratégiques, ceux dont l'entreprise ne peut se passer et qui lui assurent un avantage concurrentiel. [...]
Lire la suite...Cofidur adopte Novare Buyware pour optimiser ses process d'appels d'offres
Nous avons mis fin à une saisie des données 100 % manuelle, chronophage et source d'erreurs, s'enthousiasme la directrice achats de l'entreprise dans un communiqué. Et d'ajouter. Grâce à cet outil, nous pouvons satisfaire plus rapidement les demandes de nos équipes commerciales, et ainsi nous concentrer sur d'autres tâches à forte valeur ajoutée, comme la définition de nos postes achats. [...] Directement connecté à l'ERP de l'entreprise, l'outil intègre l'historique des articles déjà saisis ainsi que leur prix validé. Exit la recherche des données via des fichiers Excel, les acheteurs peuvent désormais retrouver les tarifs de tous les composants de façon automatisée, explique Éric Chollier. [...] Plus encore, pour les articles non tarifés, l'outil lance une recherche automatique auprès des fournisseurs de Cofidur, afin que ces derniers puissent actualiser la base de données. Désormais, ils peuvent répondre simplement aux sollicitations de leur client, en transférant directement leurs informations sur l'outil, avance Éric Chollier. [...]
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La fonction achats juge son action face à la crise économique - Trophées
La profession a besoin de profils davantage ouverts sur les autres fonctions de l'entreprise, capables de convaincre et de se créer un vrai réseau. [...] Au-delà de la négociation pure, les achats doivent démontrer que leur valeur ajoutée repose avant tout sur leur capacité à capter l'innovation chez les partenaires-clés pour générer de la croissance auprès de leur entreprise, indique Gordon Crichton (MAI de Bordeaux). [...] Les acheteurs doivent mieux communiquer sur leur action, être plus visibles et plus transparents, à l'égard des clients internes et des fournisseurs. [...]
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FRANCOIS MEYER, DIRECTEUR ACHATS DE RESEAU FERRÉ DE FRANCE (RFF) «La maîtrise d'ouvrage est un concept nouveau pour les ...
Et ce, dans des pays comme le Brésil, la Corée ou l'Inde, où j'ai préparé la mise en place de la fonction achats quand Renault s'est implantée sur le sous-continent indien. Ensuite, j'ai piloté le purchasing CCT (Cross company team) pour Renault-Nissan. Programme visant à améliorer la synergie entre les deux constructeurs. [...] La fonction achats doit prendre part à la définition de la stratégie de l'entreprise et non s'épuiser à augmenter son taux de couverture sur des commodités à faible valeur ajoutée. [...] Qui plus est, à l'intérieur d'un contrat, la prestation peut évoluer au cours du marché. Les fournisseurs ont donc tout à y gagner. [...]
Lire la suite...Logica Business Consulting présente son livre blanc Un Nouveau Regard sur les achats
Cependant, aux yeux des autres fonctions, les achats restent cantonnés au rôle de cost killer, positionnement réducteur et loin de l'ensemble de sa proposition de valeur. Afin de poser les bases de la fonction Achats de demain, Logica Business Consulting a souhaité publier une synthèse des travaux et échanges menés dans le cadre de son Think Tank. [...] Elle doit ainsi démontrer toute sa valeur ajoutée et convaincre les autres pôles de l'entreprise qu'elle est en mesure d'apporter bien plus que de simples économies d'achats. [...] Il s'agit ici de définir le profil de l'Acheteur du futur. Ce dernier doit s'ouvrir à la logique de business, de partenariat et de création de valeur. La fonction Achats a donc de nombreux défis à relever pour attirer de nouveaux talents répondant à ces nouvelles missions. [...]
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Salaires : des acheteurs reconnus à leur juste valeur - À la une
Cette moyenne nous paraît, en effet, relativement basse, reconnaît David Lahille, cofondateur du Réseau des Achats. Nous l'attribuons aux profils assez jeunes des personnes ayant répondu à notre enquête en ligne. 63% d'entre eux ont moins de 35 ans. Toutefois, il apparaît que les jeunes acheteurs sont de mieux en mieux payés. [...] Plus l'acheteur intervient tôt dans le cycle achats, plus son impact et sa valeur ajoutée sont forts. Il devient un maillon central dans l'amélioration des performances de l'entreprise, qui est prête à le rémunérer beaucoup plus, explique David Lahille (Réseau des Achats). [...] Pierre Pelouzet, président de la CDAF et directeur achats de la SNCF, est le témoin privilégié de ce rôle de plus en plus stratégique, et donc mieux rémunéré. La reconnaissance de la valeur ajoutée apportée par les achats dans les entreprises semble enfin être perçue par les directions générales. [...]
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Le think tank achats de Logica Business Consulting se penche sur la maîtrise des risques
Lancé en 2010 par Logica Business Consulting (LBC), entité conseil du groupe Logica, entreprise de service en business et technologie, le think tank achats réunit une vingtaine de dirigeants achats de grands groupes internationaux (Aviva, RFF, Allianz, la Banque Postale, Axa Tech, GSK, Galeries Lafayette) pour faire du remue-méninges sur la fonction achats de demain. [...] Avec une part croissante de valeur ajoutée venant de l'extérieur, l'entreprise intègre une part croissante de risques contre lesquels elle doit se protéger. La maîtrise des risques est devenue de ce fait un enjeu incontournable pour la fonction Achats. Si de nombreux outils propres à chaque entreprise permettent de maîtriser les risques, le contrôle interne (aujourd'hui obligatoire dans les sociétés cotées) rend possible une anticipation des risques. [...] Grâce à son anticipation et à son contrôle, le risque n'apparaît plus comme une menace mais plutôt comme une opportunité, celle d'améliorer la fonction achats et de faire gagner ainsi un avantage compétitif à son entreprise. [...]
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«L'environnement est un critère d'achat à part entière» - À la une
SFR Entreprises a signé, le 23 janvier dernier, le Pacte PME dont l'objectif est de faciliter les relations entre les petites entreprises dites innovantes et les grands comptes. Les PME représentent-elles une part importante de votre panel fournisseurs. [...] Oui. Par exemple, notre nouvelle politique voyages impose désormais de prendre le train pour les déplacements entre Paris et Marseille. Il s'agit d'une mesure parmi d'autres. Car la réduction de nos émissions de CO 2 ne se fera pas en un seul jour. C'est un processus d'amélioration continu. [...] Nous avons dépassé ce stade. Aujourd'hui, la reconnaissance de la fonction achats n'est plus un enjeu et le positionnement de la direction achats dans l'organisation de l'entreprise ne fait plus débat. Notre priorité est désormais de trouver de nouvelles pistes en matière d'innovations et de création de valeur. [...]
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Pierre & Vacances: une première convention fournisseurs réussie - Métier - L'actu
Martin de Neuville ajoute. Nous voulons créer des partenariats sur le long terme, facteurs de création de valeur, pour notre entreprise aussi bien que pour nos prestataires. Une déclaration forte qui marque surtout le lancement d'une nouvelle politique achats groupe. [...] Une convention de référencement sera par ailleurs signée avec chaque fournisseur entrant. Sans oublier la mise en place d'un plan d'affaires, dans le but de concrétiser les engagements qui seront pris par Pierre & Vacances et les entreprises prêtes à s'investir dans cette nouvelle démarche. [...] Tout à fait. Auparavant, la fonction achats était insuffisamment reconnue en interne et ne disposait pas toujours de la marge de manoeuvre nécessaire pour traiter sur un pied d'égalité avec les opérationnels. Mais les choses évoluent et, désormais, notre direction constitue un rouage aussi essentiel dans l'entreprise que les autres directions. [...]
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« La fonction achats doit devenir un partenaire financier et business »
Selon Éric Salviac, directeur chez Advisory et co-auteur de l'ouvrage Performance et création de valeur de la fonction achats - Maîtrise des risques et pilotage financier, la fonction achats doit devenir un un partenaire financier et business à part entière. Interview. [...] Éric Salviac. Tout d'abord parce que la fonction achats gère un montant de charges directes très important, qui peut atteindre 70 % du CA selon les secteurs avec un impact fort sur les marges opérationnelles et le cash (BFR). Ensuite parce qu'elle accompagne les mouvements de recentrage sur le coeur de métier de l'entreprise, avec la nécessité de mettre en oeuvre une politique achats optimale (délocalisation, externalisation, outsourcing, fabless company *). [...] Les directions achats doivent désormais devenir des Financial & Business Partners en contribuant significativement à la formulation de la stratégie, au pilotage financier, à la maîtrise des risques encourus et à la création de valeur de l'entreprise. [...]
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