Vente, Fournisseurs
Une députée veut interdire la vente à perte pour les fournisseurs
Une députée veut interdire la vente à perte pour les fournisseurs. [...] A lire prochainement sur le site de Décision Achats. une interview de Muriel Marland-Militello. [...] Comme cela a été le cas dans la grande distribution, le lobbyisme des fournisseurs tourne à plein. [...]
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Feu Vert améliore la gestion de ses approvisionnements - Métier - LOGICIEL
Dans le cadre de son projet Profil (Programme d'optimisation des flux d'information et logistiques), Feu Vert vient de déployer le logiciel Buy for Sales de l'éditeur Telamon. Il s'agit d'un outil d'aide à la décision pour optimiser la logistique entre ses 380 points de vente éparpillés en Europe, sa plateforme d'approvisionnements et ses fournisseurs. [...] Il a tout de suite été adopté par notre centrale d'achats et les points de vente tests. Le déploiement de la solution a commencé en mai dernier. Par voie de conséquence, l'ensemble des franchisés sera formé d'ici à la fin de l'année. En plus de réduire les coûts d'exploitation et les niveaux de stocks, l'objectif est également d'améliorer la qualité du service au consommateur dans les centres grâce à la présence continue des produits dans les linéaires. [...] Avec un chiffre d'affaires de 761 millions d'euros en 2006, Feu Vert entend rester l'un des leaders européens sur le marché de l'entretien automobile et, pour cela, maintenir un niveau de fonctionnement optimal de son réseau. [...]
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Les clés de l'excellence achats selon les acheteurs
Et pour jouer leur rôle à plein en la matière, les acheteurs de L'Oréal doivent également concourir à la vente de la marque à l'étranger. En effet, pour que notre groupe gagne ses lettres de noblesse en Extrême Orient, le rôle des achats, en tant qu'interface, est fondamental, ne serait-ce que pour diffuser une image corporate positive vis-à-vis des fournisseurs. [...] , détaille Cyril Pourrat, senior vice-president procurement excellence of buying chez France Télécom. [...] Autant de missions à forte valeur ajoutée qui participent largement à la performance des acheteurs. Exit la seule réduction des coûts pour analyser la performance des achats, confirme Jean-Luc Prache, CPO de Veolia Transdev. Celle-ci doit aussi être étudiée au regard d'autres indicateurs comme le taux de participation des acheteurs aux idées commerciales de l'entreprise, leur taux de participation à l'innovation de process et de produits, etc. [...]
Lire la suite...Le Crédit Mutuel choisit Expense Reduction Analysts pour optimiser ses coûts de prestation de nettoyage
Le budget annuel de l'entretien et du nettoyage des 200 points de vente de la région Maine-Anjou-Basse-Normandie s'élève à plus de 2 millions d'euros. Des prestations assurées par 70 fournisseurs. [...] Avec plus de 200 points de vente et 1600 collaborateurs dans les départements de la Manche, la Mayenne, l'Orne et la Sarthe, le Crédit Mutuel de la région Maine-Anjou-Basse-Normandie affiche un budget annuel de plus de 2 millions d'euros pour les postes d'entretien des installations de climatisation et de chauffage, ainsi que du nettoyage. [...] Près de 70 fournisseurs assurent les différentes prestations. Au final, après l'expertise d'Expense Reduction Analysts, sept fournisseurs sont responsables de la partie entretien des installations de chauffage et climatisation, et six pour le nettoyage des locaux. [...]
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Et si vous deveniez un client stratégique? - Métier - Enquête
Une fois que l'acheteur a su asseoir son statut de client best in class auprès de son fournisseur, encore faut-il que cette relation soit pérenne. D'où la nécessité que l'acheteur devienne garant de la confiance clients-fournisseurs en faisant preuve d'une grande transparence. [...] Le modèle économique du secteur de l'intégration se caractérise par la vente indirecte. il impose donc aux fournisseurs de passer par un intermédiaire pour distribuer leurs produits. Un schéma logistique et économique plus complexe nécessitant une étroite collaboration entre le client et ses fournisseurs. [...] Pour parvenir au rang de client best in class, le responsable achats mise sur l'excellence opérationnelle. Ainsi, la connaissance des acheteurs sur les caractéristiques propres à chaque fournisseur stratégique est largement recommandée. 50% de nos effectifs sont tenus de connaître par coeur les technologies de nos fournisseurs. [...]
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Réduire sa facture télécoms avec la ToIP - Techno et document
Le caractère évolutif du système a également été un critère important, notamment au niveau de la simplicité d'ajout de postes. Lorsque la société a eu besoin d'installer une ligne téléphonique supplémentaire dans son agence de Saint-Cloud, VoIP Telecom lui a fourni en deux jours un poste IP. [...] Le troisième chapitre concerne les coûts de la solution de ToIP. Quant au dernier point, il définit l'organisation du projet et notamment le modèle de fonctionnement des fournisseurs, en particulier pour traiter le déploiement ou l'après-vente. [...] Enfin, dernier point à considérer. la sécurité. En basculant sur le réseau, la téléphonie sur IP hérite, en effet, des risques informatiques tels que les virus, spams... Si des solutions de cryptage sont comprises dans l'offre de base des fournisseurs, il est souvent nécessaire d'y adjoindre des firewalls (système de sécurité anti-intrusion) applicatifs pour se prémunir contre ces fléaux du Web. [...]
Lire la suite...Air Liquide Santé Domicile passe à la dématérialisation de factures
Air Liquide Santé Domicile passe à la dématérialisation de factures. [...] La société spécialisée dans les prestations médico-techniques à domicile dématérialise ses factures fournisseurs depuis février, ce qui représentera un volume annuel d'environ 100.000 factures. [...] Air Liquide Santé Domicile, société spécialisée dans les prestations médico-techniques à domicile, dématérialise ses factures fournisseurs depuis février dernier, ce qui représentera un volume annuel d'environ 100.000 factures. Pour ce faire, la branche santé du groupe Air Liquide utilise le logiciel Lawson M3 Entreprise Management System, outil déjà implémenté depuis une dizaine d'années dans le groupe pour ses modules vente, achats, finance, logistique et maintenance. [...]
Lire la suite...Simply Market rationalise sa facturation entrante grâce à b-process, une société Ariba
Les avantages de la dématérialisation dans la grande distribution et le groupe Auchan nous ont convaincus de sauter le pas à notre tour, déclare Philippe Le Goff, directeur des services comptable et financier chez Simply Market. Il ajoute. L'utilisation des services de b-process va considérablement fluidifier les échanges de factures entre nos fournisseurs et nos points de vente. [...] Notons que la plateforme b-process prend en charge tout type de formats de fichiers, de l'EDI à l'XML en passant par le PDF. Cette flexibilité permet à tous les utilisateurs, acheteurs et fournisseurs, de se connecter au réseau et d'organiser facilement la prise en charge de leurs factures, quel que soit leur système comptable ou leur ERP. [...] Le périmètre du projet porte sur près de 1 million de factures par an, émises par un peu plus de 3 000 fournisseurs vers les différents entrepôts et les 269 supermarchés Simply Market. Notre objectif est de convertir 5 0% de ces factures au format électronique en six mois avec un objectif final de 85 % en 18 mois, précise Philippe Le Goff. [...]
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Partenariat, la réussite sous conditions - métier - RELATION FOURNISSEURS
Ensuite, dans ce cadre, seuls les fournisseurs répondant à trois critères peuvent être érigés en partenaires. Il faut un certain volume et une pérennité de l'achat pour véritablement construire un avantage concurrentiel pour sa société, détaille Gilles Poirier. [...] Par ailleurs, les mises en garde se multiplient contre l'utilisation du terme partenariat, dont usent les forces de vente des fournisseurs. Il y a un discours politiquement correct qui tend à généraliser le partenariat, qui dit que la négociation n'est plus ce qu'elle était, qu'on doit aller vers le gagnant-gagnant, juge François-Xavier Terny, directeur associé du pôle achats du cabinet de réduction de coûts Lowendal-Masaï. [...] Air Liquide Electronics a créé des trophées, l'an dernier, pour récompenser ses meilleurs fournisseurs, déclinés en quatre catégories. sécurité, meilleur fournisseur, meilleur service et meilleur nouveau fournisseur. Le groupe Air Liquide participe à ce genre de trophées en tant que fournisseur de l'industrie des semi-conducteurs, explique Christophe Fontaine, directeur de l'activité électronique du leader mondial des gaz industriels et médicaux. [...]
Lire la suite...Les fournisseurs d'Airbus doivent s'implanter en Inde - Métier
A l'image d'Aéroconseil, Airbus invite ses fournisseurs à s'implanter en Inde. Dans le cadre de son plan Power 8, l'avionneur prévoit de réaliser plus de 10% de son ingénierie dans ce pays, et demande à ses fournisseurs d'en faire autant. L'objectif est de réduire les coûts et de générer des ventes d'avions. [...]
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